周齐娟也说道：“就是啊，干嘛要帮他们卖？”
周易笑了笑说道：“没有一食，也会有其他类似的产品冒出来跟我们抢市场，与其那样，还不如掌握在我们手里。”
“再说了，不管是自己生产，还是别人生产，我们都能赚钱，何乐而不为。”
“我还是不能理解！”周齐娟瞪着周易说道。
周易看了看周齐娟，又看了看吴小兵和其他人，然后招了招手示意大家都坐下来。
他想了想道：“做这个事情，其实是双赢的，我一直讲这个年代机会非常多，只要敢于去做、好好去做，就一定能够赚到钱。”
“所以我们不要抱着零和的观念去看待竞争，零和的意思就是对方得到多少，我们就会失去多少，加起来为零，实际上并不是这样的！”
周易扳着手指对大家说道：“确实，一食的膨化零食进入小店以后，肯定会影响我们的销量，短期内他们增加的，就是我们减少的，但是我们也要知道，我们不可能永远独占这个市场，当市面上出现两种膨化零食的时候，一定会增加大家的选择，将整个市场做大。”
“这是其一……”
“其二就是整体市场的做大可能还是无法弥补我们失去的市场，但是你们也要看到我们代理销售一食的产品也是要赚钱的，我们代理赚的钱，加上豆制品项目赚的钱，肯定能够弥补我们在膨化零食上的损失。”
“另外，渠道的建设也是需要投入的，单单我们一种产品，其实是没有办法维系这么大一个销售渠道的。一是销售额有限，我们就不会投入太多，投入少，渠道就不完整。二是我们只有一种产品，开店不可能只卖一种产品，他就必须要跟别人合作，我们就失去了独家的优势……”
“所以，帮助一食卖货，其实也是利用一食的货，帮我们建设销售渠道，你们放心，只要膨化零食卖好了，一食肯定会将他们的其他产品交给我们代理，我们就能赚更多代理费，并且让我们的渠道货源更加充足……”
周易一连说了三点，吴小兵、周齐娟等人都拧着眉头，似懂非懂。
他们并没有完全听懂周易的意思，但大致意思还是听明白了一些。
简单来说，就是这样做虽然会损失一些销量，但是会从其他方面赚回来。
周易看到大家若有所思的样子，稍微停顿了片刻，让大家消化了一些，这才接着说道：“另外，你们也不要只盯着榆河，咱们的产品已经在徐城那边上市了，卖得也不错，以后咱们还要卖到更多地方去。”
“所以咱们的产品不愁卖不出去，反而是生产规模还要继续扩大……”
周易从来不担心产品没有市场，哪怕是竞争，他还有很多手段没有用上，他现在最担心的还是发展的问题。
作为一个个体企业，规模不可能无限制扩大。
所以就像他说的那样，他现在并不急着抢占市场。
广积粮、缓称王，他现在要做的就是不断夯实基础，积累实力，等到条件合适的时候，才能够一飞冲天。
第二天，赵广生和周彪先后回到市里，周易请他们在食堂吃饭。
“是这样的，我下面打算继续向外开拓市场，所以想问问你们的意见，是不是愿意继续向外面做，还是打算继续深耕两县的渠道？”周易笑着问道。
赵广生和周彪相互看了看，还是周彪先开口道：“易哥，这么快就要向外扩张啊，我这边两个县市的渠道才刚稳定下来呢！”
赵广生也微微点头。
他们现在一个人手上有两个县的代理权，渠道刚刚建立起来，下面只要维护好了，就不会少赚钱，暂时没有想到外面去开辟新市场。
而且再开辟市场就要到榆河市以外的地方了，人生地不熟的，开辟市场的难度只会更大，还会有很多风险。
周易笑了笑道：“凡事预则立不预则废，咱也不是一定要去开辟新市场，现在四县的渠道也算是初步打通了，对于以后你们有什么计划？”
周易笑着说道：“你们放心说，咱们就是讨论，我一直的理念你们也是知道的，就是有钱大家一起赚，我想你们也不会担心我知道你们的计划以后截胡吧？”
“那不至于！”
周彪连忙摆了摆手说道：“易哥你这边的规模是越来越大了，气象太大，哪里会看得上我们那摊小生意？”
周彪笑着说道：“说实话，对于以后的计划啊，我还真没有想过，当然，也不是一点没有，我现在的想法就是紧紧跟着易哥你向前走，肯定能赚大钱。至于别的，我是真的没想过。”
周易笑了笑，周彪这个人野心大，脑子活，他要说一点想法没有，周易还真不相信。
他又转头看向赵广生。
赵广生犹豫了一下，开口道：“我倒是想过一点，主要是这段时间跑销售吧，我就想、就想这个渠道打开以后，厂里有什么东西，再铺货就方便了。不过咱们厂里现在要铺的货也不多，所以我就想、就想渠道稳定以后，也、也许可以卖点别的，反、反正都是赚钱嘛！”
周易微微点头，相比周彪，赵广生不缺野心和能力，手段什么的也有，不过他跟周易是老相识，发小铁哥们，说话还是比较坦诚的。
不过，可能是觉得这个渠道本来是周易帮他们做起来的，他却想着卖别人的东西有些不合适，赵广生说话的时候难免有点不好意思。
周易摆了摆手说道：“广生，你能想到这个啊，说明你已经掌握销售的真谛了。咱们从贩龙虾开始，走的就是这条路，就是触类旁通、举一反三。贩龙虾做的就是销售，代理也是销售，从农民手上收龙虾贩卖是销售，卖亲亲的产品也是卖……”
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