周易笑了笑道：“郭姐，知道一食、认一食这个牌子的，大多是成年人吧？而且还是以中年人居多，年轻人喜欢追赶潮流，小孩子喜欢新奇的东西，你要说罐头，大家可能会认一食，但是虾条，我觉得还是亲亲更会得到认可。”
周易摆了摆手道：“具体情况，咱们可以等货铺下去以后再看，一食那边可以针对市场做一个调查……”
周易道：“说到市场调查，国外是很重视这个东西的，他们认为只有充分了解消费者的想法和意愿，才能做出消费者喜欢的商品，商品才能热销。我们以前都是统购统销，不需要考虑这些，不过以后企业要直面市场，这些工作做得越充分越好。”
郭红琴就是做销售的，所以她对周易这套说法还是挺有感触的。
她点了点头说道：“你说的有道理，那……如果我们达到亲亲的一半，销量大概能有多少？”
周易道：“现在我们亲亲在两区的销售规模，大概是每天一吨的样子，也就是一个月三十吨左右，一食如果能分走三分之一，也就是每个月十吨左右。”
十吨这个量看似不多，也就是一万千克，按照50克一袋的话，也就是20万袋，日销三千袋，如果100家店铺，每家每天的销量也就是60袋。
实际上，这个量已经不少了，有的学校附近的店铺卖得会好一点，有的店铺每天也就是卖出去几袋，尤其是一些乡镇上的小店。
当然，两区加上各乡镇村的小店数量已经超过上百家了，但虾条和粟米条也有大小包装，所以整个的量差不多。
其实这个量已经超出郭红琴的预计了。
一吨粮食的价格在六七百块钱，经过加工以后，产值大幅度提升，每吨产值大概有三四千元，一个月十吨那就是三四万。
对一食这样的厂子来说，一个月三四万的产值已经很不错了，一年那就是五十万左右的产值，一食往年也就是两三百万的产值，现在一下子增加五十万，还是很可观的。
旋即，郭红琴又想到亲亲食品厂。
如果亲亲食品厂的销量是他们的两倍，那年产值就能达到上百万，一家个体厂子年产值上百万？
郭红琴有点被这个数字吓住了。
她深深地看了周易，不算不知道，一算吓一跳，这小子不声不响的，竟然年赚百万了。
当然，周易的厂子做了还不到一年，而且销售收入也不是利润，周易最后赚到的钱肯定没有这么多，但是以膨化食品的利润，一年十几万应该是有的。
这个数字在这个年代已经很吓人了。
不过，也不是没有人能够做到，傻子瓜子年广久在六七年前就赚到上百万了，类似这样的民间“土豪”，其实并不少。
“另外……”
周易笑着说道：“我还有个建议，不知道郭姐有没有兴趣。”
“噢，你先说说看……”
“郭姐，我看一食的产品其实挺多的，但基本上还是通过商业系统、供销系统以及粮油系统在销售，有没有考虑跟我们合作，通过我们的销售网络销售这些产品？”周易说道。
“嗯？”
郭红琴微微一愣，她还真没有往这方面想。
这倒是郭红琴没去想，而是这个时代的人还是习惯了统购统销那一套，根本没有从统购统销的思维中走出来，所以哪怕周易提出用他们的渠道帮助销售一食的膨化食品，但他们还真没有往别的上面想。
毕竟，跟膨化零食不一样，一食的产品在老的渠道里已经销售了很多年。
“这个你们也能做？”郭红琴问道。
周易点了点头：“当然能做，理论上说，只要有货我们都能做。”
周易耐心地解释道：“统购统销取消以后，以后销售会越来越重要，尤其是基层商业放开以后，小零售会越来越多，做批发的也越来越多，我们现在做的就是将这套体系整合起来，一食要是想自己做的话也可以，我们是很愿意合作的。”xündüxs.ċöm
郭红琴在心里迅速琢磨了一下。
她是搞销售的，明白周易的意思，也知道他的这套东西有没有用，她甚至觉得以一食现在的情况，去搞这样一个渠道，哪怕不搞生产，单单是代销其他厂的产品，可能赚到的也不少。
不过，她很快又想到一食的情况，真要是改弦易辙，搞这套东西，难度非常大。
自己的产品都卖不好，还怎么去卖别人的？
郭红琴想了想道：“也不是不可以，不过我们目前的重点还是膨化零食的销售。”
郭红琴说道：“我们会尽快对包装进行修改，不过，现有的库存也希望通过你们的渠道卖出去。”
“行，没有问题。”
周易点了点头道：“虽然长期来看，这种包装很难受欢迎，但短期的话，跟亲亲的产品形成鲜明对比，肯定会有一些人买的。”
接着，双方又讨论了一下代理费用的问题。
周易提出两个方案，一是一食用出厂价跟亲亲结算，亲亲卖多卖少就跟一食没有关系了。二是亲亲按照每件收多少代理费的模式合作，具体的出厂价、批发价、零售价，一食可以自主决定。
周易笑着说道：“我个人希望是第一种方式，这样的话我们就可以将一食的虾条当成亲亲的产品一样运作了，但是我们能给的出厂价肯定不高，否则我们卖自己的产品会更划算，对不对？”
“当然，我会建议郭姐采用第二种方式，这样的话我们的收入更稳定，一食则拥有更多自主权，利润空间也会更大。而且我还会建议一食逐步建立自己的批发零售渠道，如果没有条件，起码也要对终端有一定的把握。这是一种合作的模式。”
郭红琴看了看周易：“这个我会回去请示领导，那么出厂价或者费率具体是多少呢？” 讯读文学为你提供最快的重生1986之我是食品大亨周易更新，第二百零四章 年产值百万免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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