这么一想，他就又变了脸，换了副温和的嘴脸，“既然叶厂长和嫂子都这么说了，那我也不强求代理这事了。就按你们说的，给我们百货大楼一个优惠的批发价，我好回去跟领导复命，咱们也好正式展开合作。”
“这个事我现在可不能回复你，明天我得到厂里商量一下，给个定价标准。”
苏梨可没有想过现在就给定价，那样不符合逻辑，毕竟加工厂是刘玉兰她们三个合伙的，既然是合伙人，那就得有个合伙人的样子。
李辉也是万万没想到，苏梨居然连这个面子都不给他，一时之间脸色难看到极点。
兰芳看出来丈夫不高兴，就忙着打圆场，“既然嫂子这么说了，那就明天再定，反正也不差这一晚上。”
李辉和兰芳又坐了几分钟便走了，他们前脚一走，苏梨就笑问叶绍，“你现在厉害了，懂得也多了。”
叶绍摸了摸下巴，“你当我这几年去省城是白培训的？”
“我倒是出乎意料，你也知道这个代理不能给，我还怕你不懂。”
苏梨倒是没想过叶绍会提议合作，她就是怕叶绍不懂这些。
“那你真是太小看人了，我也没你想的那么差。”
第二天早上，苏梨先去了加工厂，跟刘玉兰和张燕都商量了一下，把货铺给百货大楼的事。
“昨晚李辉找我，想要代理，我给拒了。咱厂现在才刚开始，还不需要找代理，但是价格肯定要给个批发价。”
“那就按咱们以前订的价来。”
刘玉兰也是生意人，当然一切都要以赚钱为目的，多让一分她都觉得是割肉。
“若是那样的话，恐怕李辉不会满意，况且我们也真是需要跟百货大楼合作。”苏梨顿了一下才道，“现在我有个想法，就是跟你们商量一下。”
“你有想法赶紧说，车间忙着生产呢，我得盯着。”
加工厂刚开始的时侯，张燕觉得无所事事，那个时侯几乎没有订单。可现在光是零售都把库存给销的差不多了，她现在也是一心抓生产。
“我是想着如果直接价格上优惠的话，多让一分利我都心疼。但要是返点的话，我就没那么心疼了。他们买多少货，返给他们多少调料，这样咱横竖都不吃亏。”
刘玉兰一愣，脱口而出，“还是苏梨你精！这么做表面上咱确实让步了，但实际利润咱也没少。”
“我说的就是这么个意思。”
既然刘玉兰和张燕都没有异议，这件事就这么订下来了。
上午九点，李辉就过来了，他本想着至少价格能磨个全县最低，却没想到苏梨居然提出个什么返利，这还让他吃什么回扣？
碍于刘玉兰和张燕在，他不方便发作，趁着没人在旁，他就对苏梨说道，“苏梨，你还是价格上让让步，我给你拿回扣，不会让你吃亏的。”
“李经理你把我当成什么人了？这厂虽然是合伙的，但却是我出了大头，你让我自己挖自己的墙角，这怕不合适。”要
苏梨也是没想到李辉居然这么大胆，连这利话都能说出来，确实让她大吃一惊。
李辉继续劝她，“苏梨，看在咱们认识一场的份上，你就再考虑一下。这钱可不是落到别处，那是落到你的腰包了。”
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