“连娃娃都懂得招揽生意!”
当然也有一些注意力跑偏的,“还别说,你们村的娃娃养得真好,特别这个女娃娃,长得跟年画里的娃娃一个样!”
“来,各位看看用黑土煮出来的粥。”叶言顺热情地招呼着,“跟柴火煮的一样,软烂香甜。”
说着就招呼大家尝尝。
镇上的人抱着不吃白不吃的心态,端起碗就喝了起来。
“还别说,确实煮得很浓稠,香得很。”
“这黑疙瘩咋卖?”
“三十文一个。”叶言安道。
“什么?!三十文,一个!”众人惊得头发都竖了起来。
回过神来后很是气愤。
“这也太贵了!比木炭还贵!”
“你这简直是抢银钱!”
要不是刚吃了粥吃人嘴软,他们还会说得更难听。
叶言安不慌不急道:“各位别急,听我把话说完。我现在用的黑土是经过特殊手法加工过的,它叫做乌金。乌金燃烧起来不但没有难闻的烟气,还有一种淡淡的香味,不信大家来闻闻。”
叶言安没有忽悠人。
这批蜂窝煤确实是按照小九儿的要求,加了香料烘制出来的。
访客们闻了闻,开始默默叹气。
然后垂头丧气,扭头就走。
“东西是好东西,就是我们用不起。”
“哎,回去吧,咱穷人就是没活路啊!”
“雪灾什么的听天由命吧!”
今日来黑河村,本来是抱了很大的希望,结果现实给了他们当头一棒。
“等等!”叶言安叫住了他们,“乌金贵,黑土却便宜!”
众人脚步不停,苦笑道:“你说的便宜能有多便宜?”
“说个价让我们死心。”
叶言安笑道:“诸位,黑土只需十文钱一石。”
众人脚下一顿,转身不可置信道:“真的?一石黑土只用十文钱?”
“千真万确。”叶言安扬声道:“我们叶家在雪灾来临前发现了黑土这个燃料,也算是上天庇佑。各位放心,叶家不发天灾财,不挣黑心钱!雪灾面前人命关天,这黑土,必须让大伙都用得起!”
叶言平的话说得众人心情激荡,热泪盈眶。
“对不住,刚才是我们误会了。”
“你们叶家跟那些奸商不同,你们是大好人!”
这些人来自镇上,对有钱人的消费喜好太了解了,像这种加工过,带着香味的乌金,绝对会受到有钱人家的追捧,成为最受欢迎的取暖燃料。
商人最会的就是奇货可居,抬高物价,而叶家却愿意将黑土低价卖给穷人。
十文钱一石的价格,再穷的人家也能买上一石。
这不是做好事是啥?
“这价格我们买!”
“买个两三石黑土,怎么着也够用一个冬天了!”
“我寻思着买个十石八石,放在家里安心。”
叶言安道:“大家先别慌,有件事要先说清楚。十文钱一石的黑土,需要各位自己带工具去山上挖,挖完后自己运回家做黑土球球,方法我会教给大家。不知大家能不能接受?”
“这……”
访客们有些迟疑。
这个价钱让自己挖自己做,他们是可以接受的。
但问题是,他们担心万一给做失败了,烧不燃,那不是白搭了吗?
“我们自己做不了,没你这模具。”访客们指着煤球机。
“不一定非要这物件。“用模具一是快,二是不脏手。但没有它,也不是不行。”
叶言安说着戴上粗布手套,开始徒手捏煤球。
“加少许黄土,加点水,跟和面一样不能太稀,弄成这种立得住的糊糊,捏成任何形状都行,记得戳几个窟窿留空心,晾干后就可以拿去烧了。”
“也不是非要在我这种炉子里烧,放在炉膛里,火桶里,火盆里,都是可以的。”
众人纷纷点头,“这看着倒是不难。”
“随便捏一捏,晒干就能用,也算方便。”
“还有一点。”叶言安道,“用黑土做饭取暖的时候,窗户留条缝,不然……”
“这个我们知道!”访客们笑道,“没吃过猪肉还没见过猪跑吗?这跟屋里烧炭是一个道理!不能太密闭,否则会中毒!”
叶言安点头,果然镇里来的就是不一样,见识更广。
“那行,各位明日带好工具,我到时带你们上山。”
“好!我们明日一早就来!”
访客们兴冲冲回去了。
第二天,从镇上来了上百人,跟着叶家三兄弟上山了。xündüxs.ċöm
山上本来就有黑河村村民在挖煤,现在再加上镇上的,整个山头都是人。
鹰眼一看,小祖宗家这是想挣钱啊!
但一问价格,眼泪当场就下来了。
我的小祖宗喂,你家这是多缺银子啊!
连忙安排兄弟在山脚下设卡,防止有人浑水摸鱼。
鹰眼搬把椅子坐在门前亲自负责收钱,晚上将收到的铜板送到黑河村,交给小团子。
第三天,镇上来了上千人,其中包括一些富人的家丁。
家丁们过来,自然不是上山挖煤的,他们是奉主人之名,来买三十文一个的乌金的。
这就是有钱人的猎奇心理,好不好用,值不值得根本不在考虑的范畴,关键是这玩意够新颖,已经成为老百姓茶余饭后的谈资。
越早用上,就能越早引领潮流,证明自己府上的实力,成为别人羡慕的对象。
这一天,五百个乌金全部卖完,叶家挣了十五两银子。
来预定乌金的人络绎不绝。
叶家院子里,三兄弟将蜂窝煤机快抡出火星来。
他们在与时间赛跑,想要多挣银子就要赶在大雪之前,多做一些出来。
好在天气干燥,蜂窝煤干得快。
他们对小团子的惊叹和佩服,简直就像滔滔江水连绵不绝。
小九儿咋就这么聪明呢?
这么一举两得皆大欢喜的法子,她那小脑袋是咋想出来的?
如果所有人都卖同一个价格,倒没有值得惊艳的地方。
关键小团子知道将黑土低价卖给穷人,让普通老百姓都能安稳度过寒冬。
再打造高端产品来吸引富人的猎奇和攀比心理,通过掏富人的荷包来挣钱。
这一招实在太高明了。
就这样,时间到了十二月底,叶家靠卖蜂窝煤赚得盆满钵满。
但这天气却越发的好了。
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