几个人上了旷总的车，回到大邑县。
包装设计剩下的部分，全部是比较精细的，以纹饰居多，对那些，许宏涛并不太了解。他只是看着小葛快捷地移动鼠标，许多细小的图案在他的调遣下在屏幕上移动，一会儿便组成了丰富、好看、大气的酒盒。许宏涛觉得这小葛本事大极了。
到下午下班时，小葛完全设计好了第一款千年皇甫的酒盒、瓶标及外箱的所有图案。许宏涛让他加了张瑞的qq，把这些东西发过去，让张瑞看一下。
许宏涛感到电脑真是个好东西，上面什么东西都有，用起来特别方便。更重要的是，能通过qq，传输图片什么的，也能和别人聊天，真的是方便极了。
下午，旷总问许宏涛：“许总怎么吃饭，要不出去喝些？”许宏涛说：“不喝了，我随便吃些米饭之类就行了。”旷总说：“那怎么行？”许宏涛说：“简单地吃些算了。”于是旷总说：“那我就不陪了，你和小葛去吃吧。”之后转向小葛说：“你陪许总吃饭去吧，把票撕了。”许宏涛听得明白，是要替小葛报销的。
两人来到一个不怎么起眼但还算干净的饭馆，要了三个菜一个汤，简单吃了之后，许宏涛坚持买了单，把要来的发票给了小葛。
下午张瑞打来电话说：“我看到设计的包装了，包装很不错，颜色搭配也很好，整体不错。酒瓶也选得好，有一种雄浑大气之感。”
许宏涛说：“这是电脑上的效果，印刷出来的实物也许会有小小的偏差，总体来说还是不错的。”
张瑞说：“你找的这个人，设计包装还是很不错的。再说，你的眼光也很好的，各种色调搭配得不错。”
许宏涛哈哈笑了，说：“我做的什么东西你都说好，你就这么信任我？”
“我当然信任你，再说，你做得确实好。如果不信任你，我会隔几百里跟你合作？如果你做的包装不好，我也不会违心说好的。”张瑞笑着说，那语调，完全听得出她的喜悦。
许宏涛和张瑞打电话，总能感受到她那无限的欢乐和喜悦，他也完全想象得出她脸上那灿烂如花的笑容。每当想起她，许宏涛的心里就会有无限暖意。
“出门在外要照顾好自己，不要怕花钱，把你花的全记账，之后报销了。只要咱们把生意做好了，你外出又能花掉多少钱呢？”张瑞叮嘱道。
第二天一大早，做瓶盖的小孙就过来了。他的东西特别好带，提个袋子，把最近比较流行的瓶盖每个拿两三个，几十个也就是一手提袋，这基本就是他的全部样品。
小孙把瓶盖倒在桌子上，几个人把选好的瓶子拿出来，挑出比较合适的瓶盖放在酒瓶上面看效果。比划了不久，瓶盖就选好了。当然，这主要是小葛的主意占了上分，昨天，他就用一个模拟瓶盖完成了千年皇甫的整个设计。而他刚才找的那个瓶盖，和他的模拟瓶盖特别相似。
小孙把许宏涛选好的瓶盖作了标注，并且和别的区别开来，之后，他整理好自己简单的东西，联系旷总，说中午要请他和许总吃饭。笑着打过电话之后，对许宏涛说：“我去车间看看，等旷总回来了，中午一起去吃饭。”
许宏涛说：“那咱们两个一块去吧，让小葛先设计，我去看看就来。”其实许宏涛对那些也不懂，他坐在小葛旁边，没有起到多大的作用，只是在设计之初提出自己的想法而已。
车间里正在生产一种手工盒。印刷完成、裁得大小刚好的彩色酒盒包装图案和各种纸板，还有专用的胶水、毛刷等物件，摆在工人的面前。这些女工出手特别快，也特别灵巧。她们在纸板上刷胶水，把印好的较厚的那层粘贴在纸板上。每人一道工序，一排过去，到了边上那位，就完全是漂亮的成品酒盒了。
手工车间的后面，是印刷车间，机器有节奏的在响，一大页一大页的印刷品从机器中飞出来，叠在一起，再用另外的机器裁成合适的尺寸，等待工人手工做成成品。许宏涛觉得这些东西好神奇。
第三天，杨经理从崇州过来，开车带许宏涛去邛崃市老樊那里，给这四款新酒定做手提袋。许宏涛觉得老樊虽然做的东西不错，但他那生产车间却不忍直视，连北方普通的瓦房都不如，如果让别人知道手提袋是在这样的环境下生产的，别人就会怀疑你的整个产品。许宏涛想，这批做了以后，如果卖得好，再设计包装时，得把张瑞带来，让她熟悉一下，同时，得选择一家比较正规的生产厂子，生产手提袋。
许宏涛还联系了那个方脑壳，让带了他所有的最新产品的样品过来，许宏涛了解一下，以备以后生产。方脑壳开着他的大奔驰，瘦小的他坐在里面就像无人驾驶一样。他邀请许宏涛去他的厂里，许宏涛没有去。两人摊开方脑壳带来的新产品，方脑壳分别作了介绍，以及每一款的价格。两人约好，如果需要依某种为样品生产，设计好之后，通过qq发过来，这边觉得没问题了再生产，之后或通过送包装的车、或送酒瓶的车捎到厂里来。实在不行，可以通过物流邮寄过来。
许宏涛的第一批产品在端午之后不久生产出来了。根据资金状况，每款分别生产了2000套到3000套，大泉和小泉也分别生产了一部分，但许宏涛并没有把这些包装全部灌装，他安排徐厂长，对价位稍高的千年皇甫和皇甫故里，分别灌装了1000件。对于价位稍低的皇甫情和皇甫玉液，每件灌装了2000件。这次，许宏涛还多订了些千年皇甫和皇甫故里的酒瓶，并且印制了一部分简单的包装。他让把这些没有外盒的光瓶灌装之后，用于搞活动和厂里应酬。
从去年后季开始，许宏涛就要求对生产出的酒液严格进行分类，他买回来的几个不锈钢酒罐也于年后不久送来了，他把最好的那类贮存在传统的酒海里，把别的分类贮存在酒罐里。经过几个月不停的生产，以及新窑池的投入使用，酒液在近半年时间内增长了很多。许宏涛大概估计了一下，如果要把设计好的皇甫系列和澧泉系列全部投向市场，把这些酒液灌装完，大概得16000套包装。如果把这些全部卖出去，就能有800万到1000万的进账，扣除各类包装费用、销售费用、员工工资、粮食等各种成本，最少会有一半的净利润。这么一算，真是吓了许宏涛一大跳，也更让他坚定了把这一行做好的信心。
又到了一年中最炎热的季节，许宏涛并没有因为这会是白酒的销售淡季，对原有市场的销售放松。他和张瑞商量之后，决定对西铜、漠南两地市场进行一次赠买活动。他让业务员给各自的经销商打电话，让对方确定要货的数量，对这批大泉酒，灌装后在瓶盖上贴了特别的防伪标签，让他们先销售这一批产品，消费者可拿贴标的瓶盖兑换一瓶刚生产的皇甫情酒。因为皇甫系列酒灌装之后，还没有上市销售，他想用这个办法，使大泉的销售不减量，也为皇甫系列进入市场做个热身。
因为他把这个活动的时间设定在7、8、9三个月之内，于9月底截止，因而，这个预订也不是很多，大泉定出去了3000多件。除此之外，许宏涛针对小泉酒，在这个时间段，也搞了一个促销活动：对于任何一种宴会用酒，只要是整件，每件酒送3瓶2升的汇源果汁。对于参加这个活动的用户，许宏涛让业务员提出以下要求：1，登记消费者姓名及电话号码。2，拍照保存，并发至业务员qq群。完成之后，果汁款由厂里付给代理商。
这边的促销业务基本完成的时候，许宏涛抽出了部分业务员。两市各留下的一个业务员，许宏涛为他们印制了新的名片，姓名后面的职务改为大区经理。许宏涛把抽出的业务员、以前的业务员小刘、新招的10个业务员进行了重新分配，每个老业务员带一个新的，并且对他们进行专业培训。之后，他又进行了一次总结性培训。与此同时，厂里还买了3辆和前一辆型号相同的面包车，他这辆仍由康师傅驾驶，另两辆一辆暂时分配给小刘，另一辆分配给柳中强，各带两组业务员，装上6款酒的样品，去开辟新的市场。www.xündüxs.ċöm
他们在不同的四个地级市里，以各自的两组人，带着许宏涛已签名的空白经销合同，跟以前一样，逐县开始寻找有一定经济实力、销售网络、广泛人脉的白酒或饮料类批发商，与他们洽谈，确定合适的代理人。
许宏涛亲自到的这个市，他安排的是业务能力相对较强的张钧，让他负责这个市区及以下各县的招商工作。他自己则在市里走走，听取每一组业务员打来的电话，向他汇报每天的工作进度和招商情况。他做出分析研判，进行必要的指导和拍板。
许宏涛为皇甫系列酒制定了一套较为复杂的价格体系，他把前两种的返利依然定在百分之五和百分之三，但是，对于新的市场、新的经销商，许宏涛决定进行搭赠活动，如果签订合同，第一次上货，搭赠百分之二十。另外，对于有实力的经销商，如果第一次上货50万元以上，且各个单品数量相同，那么，厂里可以奖励一辆12万元的江铃福特全顺汽车，或者同价的酒类产品。他知道，要有足够打动经销商的利润空间，没有利润，就不会产生销售的动力。司马迁在《史记》中说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。对这点，他深信不疑。
许宏涛最近一直在思考，要不要在市里成立公司总部，如果成立总部，将下设办公室、产品开发部、广告部、人力资源部。办公室除处理日常事务外，还需制定销售政策等一系列事务。产品开发部将聘请小葛那样的技术人员，专门设计包装。他打算成立的广告部，将聘请较专业的设计人员，买回喷绘机，根据需要，喷绘各种规格的广告布，满足各种广告需求。人力资源部之所以要在市里办公，是目前情况下，仅仅在县城里面招聘人员，已经不能适应新的局面了，得从更宽、更广的范围内招聘需要的人才。
这次，他们出去了半个多月时间，取得了较为理想的成绩，二十多个县和区，都招到了代理商，也签了代理合同，并且都报了第一次上货的数量。等他们回到厂里时，财务上已经陆陆续续收到了十多笔货款，销售科开始安排发货。
许宏涛乘坐的这辆车是最早回到厂里的，两天后，另外三辆车也全回来了。从这次开始，招聘业务员时，要求会开车的优先录取。许宏涛有驾驶证，在路况好的时候，他会代替康师傅开一会儿，以熟练手艺。其实他完全可以自己开车，但杨梅说他电话多，开车不方便。再说，现在每次出门，都是几个人，他也就没有必要亲自开车了。
人员全部回厂后，许宏涛召开了工作会议，每组业务员都介绍了自己的招商情况，并对市场进行了分析研判。许宏涛说，对于已经涉足的市场，我们就要深耕细作，把市场培育好、发掘出最大的潜能，完全占领市场，让每一个消费者都熟知并且喜欢我们的产品。让我们的产品深入到每家每户，这是我们的目标。
许宏涛让业务员休整几天，之后去各自招商的县城，帮助代理商铺货。并对每个业务员赠送5件皇甫故里品鉴酒，业务员可用作招待、送重要客户之类。对于许宏涛的这一举动，业务员都很感激。
同时，许宏涛让他们对进货积极的商店的门头招牌，可以由厂里给负责喷绘，免费更换。
刚放暑假时，许宏涛去了一趟左安县，他想见见张瑞，商量一些事情。
康师傅把他送到左安县后，按他的安排，开车去和别的业务员跑市场了，许宏涛在老张家附近那个宾馆，登记了一间房子住下来。来之前他已约了张瑞，住下之后，他给张瑞发了个短信，张瑞说自己不久就到。于是，他没有停留，去了老张的商店里。
张瑞来了，她依然那么美丽，眉清目秀的样子。穿一件淡蓝色的薄外套，白色的直筒裤子，皮鞋也是白色的，显得亭亭玉立，仿佛一朵出水的芙蓉。
他们依然隔着柜台，许宏涛坐在门口刚进去那个长凳子上，这个长凳子是为顾客准备的。有熟悉的顾客上门，会坐着说话。许宏涛每次来，和老张打过招呼之后，都会在那个长凳上坐下来。好几次张瑞父女让他进套间里面说话，他觉得里面空间太小，不如外面自在。
张瑞多是站在柜台里面，偶尔也会到外面来，站在许宏涛两三米的地方，两人自在的说话。
互相问候之后，许宏涛介绍了最近出去招商的情况，并且说如果销售比较理想的话，今年就会产生400多万的利润，到那时，厂里也就完全能周转开了。
张瑞高兴的说：“那就好，那就好，这个厂子原来半死不活的，到你手上一下子就发展壮大起来了，真是不容易。”
许宏涛向张瑞谈了他这次来的主要想法，是商量在市里成立办事机构的事。之后，他详细谈了有无必要在市里成立办公室、产品开发部、广告部、人力资源部等机构。许宏涛说：“在市里成立这些机构后，丘泉镇的酒厂那里，基本就变成了生产基地，一切工作全部由这边安排，那边只负责生产、发货。除生产外，当然还得有个办公室，负责咱这边购进的原料验收入库、成品的出库。我们这样做的目的是如果总部在市里，各种信息都会更畅通，更便捷。但坏处是会增加更大的成本，也就会产生更大的费用。当然，我现在还得不停的在外面去跑，去熟悉市场、了解市场，和代理商勾通，也没时间坐下来。”
“这样做，是不是要在市里重新办理一应手续和证照？如果这样，等于酒厂就属于市里的了，税收之类你们县就无权收了？反正我对这些也不懂，你再向相关的管理部门了解一下吧。”张瑞关切地说。
“另外，得给你买一辆好些的汽车了，你不停地出去，再坐个面包车，与身份不符，也会让别人觉得咱们厂没实力。除此之外，还得考虑你的安全。”张瑞说完笑嘻嘻的。
许宏涛说：“你说得对，这些问题我确实没有太多考虑。正如你说的那样，如果一旦把总部搬迁到市里，税收之类也许会对我们县有影响。我曾想以后发展得好了，把小镇能带红火些。如果只剩下生产在那边，这个想法肯定会落空。县里给了咱们这个厂子，咱也得对县里有回报。另外，以后得扩建，还得再征地，关系搞僵了，地也就征不来了。
“还有，你说的买汽车的事，我也考虑过，正准备和你商量呢。你说的都不错。以前我不太注意形象，自从接手酒厂后，我对形象也注意了许多。谢谢你的关心！”
“不要客气。你的能力、你办事的谨慎，我都特别看好。另外，厂子里你占的份额那么大，我只有百分之三十，因而，你办什么事，就放开去办。你出门在外，花销大、应酬多，我觉得不用记账，你从财务上把钱领去，该怎么花就怎么花，不要顾忌太多，我相信你的。”
张瑞从柜台里面走出来，看着许宏涛，真诚地说着这些话。 讯读文学为你提供最快的酒道更新，第76章 我相信你免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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