导购员让他稍等一下，去里间出来后就引导王平波进到销售间后面的茶室。
茶室里有两个男人，中年男人正坐在泡茶位上和一位青年男人说着事，他们见导购员引导王平波进来，两个男人都起身相迎。
一番寒暄后，王平波将他心中的疑问问出：“梁总，我做茶叶生意的时间不长，但也是从南边一直看到北边，您这卖茶叶的路数我看不懂，能不能指教我一二。”
梁贤摇摇手，谦虚地道：“不敢当，水无常势，兵无常形，我们做买卖的和打仗也差不多，需要因时、因地、因事采用不同的策略。”
王平波眉头皱了起来，感觉眼前这个男人很会装13,估计今天又是白问了。
梁贤继续说道：“就拿我们这普洱茶来说，同行对普洱茶有个叫法，叫垃圾茶，这是茶界这么多年以来固有的印象很难改变，那么既然是垃圾了，就应该走低价路线，为了节约成本，能省钱的包装都要省，这样才符合垃圾的地位。”
王平波也是卖茶人，听了这段呵呵笑了两声，心照不宣。
梁贤说道：“你我都是卖茶的，无论哪个茶叶种类里都是有好有坏，就算是高高在上的龙井茶也有一大部分不是在杭城种植的垃圾茶。所以说我们普洱茶中有那么几款好茶也是应该的。”
王平波认同梁贤这话。
梁贤说道：“这就像自己家的女儿长得漂亮，你将她打扮得高端、大气、上档次，那么自然有求娶的媒人找上门。如果你不去打扮自己的女儿，这就得靠别人慧眼识珠，然而长了一双慧眼的人士毕竟是少数，更多的情况是明珠蒙尘。”
王平波在老家的时候是读过高中的，没考上大学才又回家务农，出来卖茶接触的人大多是有文化的人，所以梁贤说的成语、典故他也能听得懂。
王平波只能暗暗叹息，梁贤最后一句话说得实在，这个女儿好不好嫁，关键所在还是要看这个女儿漂不漂亮，如果女儿本来就长得丑，就算是满身珠宝来装饰，茶客们上过一次当后，也就不会再来复购了。
王平波心里的感觉就是梁贤他们卖茶的套路学不来，这买茶的基础理论都是建立在茶叶品质优良的基础上，乌龙茶销售这些年已经很成熟了，一分钱一分价，溢价空间小，顶级乌龙茶的利润远远小于普通乌龙茶。
王平波将身边的茶喝完，准备起身告辞。
楚军插言道：“王老板有没有想法也开一个莫奶山普洱茶的加盟店，有钱我们可以一起赚。”
加盟店模式在20世纪90年代还是一种比较新兴的经营模式，常常听国外的企业会采用，如麦当劳、肯德基，在国内还不多，王平波有了一些兴趣，又重新坐下身来听楚军讲解。
这次轮到楚军表演了，他唾沫横飞地将加盟店统一装修、统一培训、统一供货、统一宣传、统一管理的五统一理念和莫奶寨普洱茶的加盟条件向王平波仔细介绍了一番，听上去很美好，王平波心动了，但是日常谨慎的他并没有马上做决定，只答应先拿几件货回去试一试，如果销售情况好，再考虑加盟的事情。
王平波走后梁贤问楚军：“这是第几个了?”
楚军回道：“第15个了，没想到开一间茶叶店这么费钱，开这个店前前后后花了40多万，在洋城赚的钱全搭进去了，洋城还一家店都没开呢?”
梁贤叹口气道：“这次买店面花的钱多，以后开店可不能再买店面了。”
楚军道：“梁哥，你说的那基金的钱什么时候能到位，要是有500万现金，我一口气在京都开他10间，在洋城开他10间，按照现在的销售量，过不了半年全都能给他赚回来。”
梁贤苦笑了一下，政府行政单位办事哪有这么快，这才过去了两个月，岳兴和孟县长有没有接触上那都还是两说的事，更不要谈立马投资了，看来这件事还要提前催一催，他们政府做事能拖得起，我们小家小业的可是等不起呀。
虽然公司的资金很紧张，习惯了电脑办公的梁贤还是咬咬牙买了一台“联想”586电脑，这是第一代自带多媒体功能真正意义上的586电脑，在93年11月份推出，推出1年了，价格依然坚挺，花了梁贤15000大元。
心痛呀，联想自带的操作系统居然还是dos，好在梁贤读大学时学的就是dos系统，这是一门古老的技艺，努力回想了当年用得最多的几个操作命令，什么dircdmduserdel,一番眼花缭乱的手速操作，电脑屏幕从头到尾刷着看不懂的英文字母，让一旁看的土鳖楚军狂叫佩服。
让梁贤没有想到的是，当年为了考电脑二级学的一门数据库软件foxbase居然还有用到的这一天，梁贤在买回一本foxbase的教学书籍，潜心研究了5天，在第6天里编写出了一个最原始的进销存软件，凑合着选在店里面试用着，这个软件只有进账、出账、库存盘点等几个简单功能，但是也让梁贤他们平时仓库管理工作减轻了不少。
看到梁贤迷幻般地敲着键盘，居然数天后就编辑出了一个带着莫奶寨店名的自己可以使用的软件，楚军对梁贤的认识又进一步，顶礼膜拜惊为天人，自觉地承担了端茶、倒水、递烟这些谄媚的工作，只是为了一句梁贤说的话，过几天教他用电脑。
梁贤没有食言，十几天后厌烦透了打dos命令的梁贤偷偷去了一趟中关村，斥资5元巨资买了一套盗版的win3.2，终于结束了重生以后再次敲命令的生涯，那个年代的盗版光盘都是良心企业，一张640m的cd光盘里装了不同版本的windos，可惜win95还没有发布，win95才是颠覆个人电脑操作系统的神器。www.xündüxs.ċöm
这张cd多余的空间，盗版光盘制造商还贴心地塞进去了几十个单机游戏，梁贤初浏览一遍，当年自己爱玩的单机游戏都没有，唯一有点兴趣的还是三国志系列，这三国志系列也仅仅是出到了第4代威力加强版，人物卡通，画面粗糙，梁贤安装后玩了两下也就没有兴趣了，叫来楚军，给他简单讲解了一番，就将电脑扔给了楚军。 讯读文学为你提供最快的重生1994：从普洱茶商到万亿大亨更新，第58章 斥资5元巨资买了一套盗版的WIN3.2免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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