小憩片刻,我驾车来到了最后一家供应商。
接待我的是这家的老板。
我看了他提供的不同样本,还是比较满意的,但就是不知道价格如何,如果要价依旧和之前相同,那我就得考虑换个战略了。
来到办公室,我们坐定后,点上烟,便谈起了合作。卂渎妏敩
“小兄弟,你看我这样品是绝对没问题的,不知你想怎么个合作法?”他谈了谈烟灰,以一种平和的态度对我道。
我并未第一时间回答,而是在考虑如何以极小的代价拿下这个单子,毕竟我手里的可动资金不多。
虽然我刚出道,还不怎么了解行业的规则,但在这利益至上的现实社会下,没有什么东西是一成不变的。
我一边有节奏地敲着办公桌,一边打量着老板。
他长得很普通,就像从农村出来卖货的老板般,看不出丝毫的奢华与凶恶。
“老板,不知你愿意给出一个什么价位呢?”我喝了口茶,不疾不徐地开口,再次将难题重新抛给了老板。
他有些意外:“哈哈哈……年轻人,我看得出你是刚入行吧?”
我没接话,但心里有些吃惊,毕竟我装得如此娴熟,还是被他看出来了。
“行了,我们也别在这互相兜圈子了。我做事从来不看人给价。你所说的一些食物都是即将上市的热门,自然,我们也会顺应市场变革,从而来定价。这样,我按照成品后每一件五毛的利润给你批发如何?”
“老板,你这?”我很意外,他能将利润说得如此直白,如果去掉阴谋论不谈,的确很良心了。
“小兄弟,我做生意最讲究一个诚字,放心,你如果对我的提议有所看法,尽管去打听,我陈志刚自打发家以来,从没收到一个差评。”
“虽说我很看好你年轻敢拼的韧劲,但你也知道,生意场上不论情分。我之所以给你报得这么低,也是想和你长期合作。自然,报的价经得起考量。”
我点了点头:“感谢老板对我的抬爱,但我不认可这样的合作方式。”
本已将杯子放到嘴边的老板听完我的回答,顿时就蒙住了,继而把茶杯往办公桌重重一放。
“小兄弟,可否听过人心不足蛇吞象的故事?”
我见老板有些生气,赶紧递了支烟:“老板,还请消消气,我不是不满意你给出的价格,就算我是个新人也能感受到老板的诚意。”
接过烟的老板并未点燃,而是放在手里把玩着,当我把话说完后,他这才满意地点了点头,也点燃了手里的那支烟。
我喝了口茶,继续道:“我之所以不认可你的方案,而是想换一种方式合作。”
“哦,说说看!”
“把利润降到一毛,我给你百分之十的股份如何?”
老板并未吃惊,我估计这样与他合作的还不少,故而他用那捉摸不透的目光审视着我。
“哈哈哈,小兄弟,不要怪我话说得难听。我想你是高看自己了吧!你一个刚出道的小企业,哦不,企业都算不上,顶多称之为小店。你能有什么资本让我和你以此种方式合作?”
“凭啥,就凭这个。”我说罢,将手中喝完的玻璃茶杯猛地往地上砸去。
瞬间,办公室一片寂静,老板的眼中泛起了两道寒光。听到办公室不寻常的动静,瞬间从外面冲进来两名保安。
虽然我此刻心里怕得不行,但气势上并未胆怯,依旧用那一往无前的坚定的目光回望着老板。
“老板,没事吧?”一名保安头子来到老板身边,一手提着电棍,一边冲老板问道。
他将烟蒂暗灭在烟灰缸,先是冲我笑了笑,而后摇摇头,道:“这里没啥事,你们先出去吧。”
“老板……”保安头子似乎还想说啥,但被老板那凛冽的目光一瞪,便带着手下唯唯诺诺地走出了办公室,但从我身边经过时,悄悄地将手里的电棍在我眼前扬了扬,那意思是,“小子,如果你敢轻举妄动,就有你好受的。”
带到保安离开,老板转怒为笑,拍了拍手掌:“好小子,有气魄!”
听到老板用欣赏的目光看着我,我心里清楚,这事,大体是成了。
“虽然你有一往无前的魄力,但我还想知道你还有什么能拿得出手的底牌?”老板招来秘书重新帮我泡上一杯茶后,再次用柔和的目光看着我。
“不错,真不愧为一家企业的老板,看人这方面,小弟还得多多向你学习。”我顺势一个马屁拍了上去,再次递过去了一支烟。
“我确实还有其他底牌,但现在不愿暴露,请老板放心,只要你愿意与我合作,这份大礼,你一定喜欢。”
“好,容我考虑几天,毕竟这公司并非我一人所有。”老板认可地点点头,而后点燃了我递给他的烟。
“不,我时间不多,老板真想合作,我想应该一天的时间足以。”
“好,就一天,最迟明晚上给你答复。”说着,老板找来秘书,将我们的协议转达,让其去拟订两份合同,如果能达成合作,这就是他给我的表示。
我站起身,伸出手与陈志刚握了握,初步意向谈成,因此向他告别,他热情地邀请我吃饭,我以朋友住院为由拒绝了。
他表示理解,但再三强调要交我这个朋友,还表示以后如果有啥需要尽管提出,只要他能办到,一定尽力。
我不知道这是职场上的惯用套路,还是出自他的真心,但我的确愿意和此人打交道。我能感受到,这名三十多岁的中年企业家,并不是那种浪的虚名之辈。
和他来到停车区,他疑惑地看了看我那辆银白保时捷:“陈老弟,混得不错嘛!”陈志刚的话里带着意味深长。
“哈哈……还是陈老哥有品位,小弟这个登不得大雅之堂。”我也看了看他那辆经过改装的黑色本田。
“原来陈老弟也很懂车啊,老哥是越来越喜欢你这小子了,后面有机会咱哥俩要好好交流交流!”
陈志刚拍着我的肩膀,夸赞之词毫不吝啬。
“行,等这阵子忙过了,一定要和老哥多多讨教讨教。”我冲他挥了挥手后,驾着车往胖子所在的医院驶去。
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