孙莉在电话里说自己想好了，可以合作，但是还有个条件需要当面讲清楚。
还是在上次见面的咖啡馆里。
孙莉快人快语说道：“我的条件是，不要底薪，要40％的利润分成！”
“没问题呀！就按你说的办！”
陈天浩一听，很是干脆地答应了，
“这种模式类似于国外的合伙人制度，我出钱，你出力，你拿零底薪高提成。”
“你真不是一般的大学生！今天听你说出这个合伙人制度，我的思想上的顾虑小了很多。”
“哈哈，孙姐，我能明白你的意思，你是觉得我一个大学生不太靠谱儿，跟我合伙做生意，担着很大的风险。”
“呵呵……差不多就这意思。”
孙莉没有回避自己的顾虑。
“为了打消你的顾虑，你看这样行吗？我尽量不干扰你的行为，给你最大限度的自由。但是你的各项工作计划得向我汇报，我可以提出自己的意见。”
“口说无凭。”
“立字为证！”陈天浩哈哈笑了笑，接着，主动建议道，
“你起草个合伙人制度，咱们签个协议就是。”
其实，这也是孙莉心中的想法，只是没好意思直说，听完陈天浩的建议，她立刻应道：“行，我起草一个初稿，到时候你看看。”
“行，抓紧起草，抓紧行动起来，mp3播放器市场现在风云变幻，咱们必须得快进快出，不可恋战！”
“我明白的意思，明天就把协议传给你。”孙莉的话语里透着一股干练。
“另外，齐州理工大学的校园市场要单独拿出来，我自己做，我宿舍还有几个兄弟，让他们也赚点钱。”
“小陈，你这么讲义气呀！”孙莉有些惊讶地说道。
“分享也是一种快乐嘛！”陈天浩淡淡地说道。
“越来越觉得你这个人有意思了，你的思维根本不像二十来岁的学生，倒像是个四十岁左右的男人。”
“哈哈，孙姐的意思是我早熟喽。”陈天浩笑道。
“思想早熟是个好事情！你要是个毛孩子，我才不跟你合作呢！”
“你尽早把合伙人协议和你的市场销售计划拿出来，咱们得抓紧赚钱！”
说完，陈天浩端起跟前的一杯水，
“孙姐，咱们以水代酒，预祝合作愉快！赚大钱！”
孙莉听罢，也端起水杯，朝陈天浩的杯子轻轻一碰：
“合作愉快！赚大钱！”
当天晚上，陈天浩就收到了孙莉起草的合伙人协议，他看完以后，没有任何意见，在qq上回复到：
“找个时间打印出来，一式两份，下次见面，签署。”
第二天一早，陈天浩收到孙莉的一条短信：
“市场推广计划初稿已发你邮箱，请尽快查收。”
“收到。孙姐辛苦！”
陈天浩放下手机，心里暗想：
“这保准是她熬夜做的计划，得尽快给她回复才好。”
他打开邮箱，把方案打印了一份出来，带到了教室。
课堂上，老师在讲台上讲课，滔滔不绝，陈天浩在修改计划书，眉毛紧锁。
各忙各的，互不干涉。
这是大学课堂的一个显著特点。
老师在讲台上完成了自己的教学任务，下边的同学中，有的认真听讲做笔记，有的眼睛看着黑板却充耳不闻讲课声，有的趴着睡觉，有的看小说。
只要你不影响别人，你愿意干嘛就干嘛。
陈天浩用了两节课的时间，把方案从头到尾修改了一遍。
中午，回到宿舍，他把计划书整理好，通过邮箱发给了孙莉。
接着，拨通了孙莉的电话：“孙姐，计划书我做了一些修改，刚刚发到你的邮箱，你一会儿看看。”
“行，我吃完饭就看。”电话那头儿的孙莉正在吃中午饭。
“不着急，销售策略和政策有几个大的改动，你看看有没有意见。”
陈天浩很是谦虚地道。
“嗯，我看完后给你打电话。”
陈天浩给孙莉打完电话后，接着拨通了陈天阳的电话。
“天阳哥，我准备做你的齐州省总代理。”
“天浩，你没开玩笑吧？！省代要签一万套进货合同的！！！”
陈天阳重重地说道。
“我知道，我找了合伙人了，她答应签一万套进货合同。”
“这可是将近二百万的货款呀！”陈天阳故意提了醒儿。m.xündüxs.ċöm
“我知道……”陈天浩淡淡地说道。
“这样吧，天浩，既然你想做代理，我先给你发1000台的货，你做做试试，不好做就及时退出。”
陈天阳对自己兄弟还是很厚道，提出了一个折中的方案，既没有打击陈天浩的积极性，还给他留了后路，自己还出了1000台货。
“那你给我发货吧。”
“我先发你一份合同，你觉得没有问题，咱们先签合同再发货。”
“没问题。你发我qq就行。”
很快，陈天浩的qq上就收到了一份供货合同。
看完，他回复了一条信息：“我看了，没有问题。”
陈天阳：“价格方面，暂不能按照省级总代理的价格，如果你做得好，后边再给你返差价，如果做不好，要及时止损！！！”
陈天浩：“我明白！”
陈天阳：“兄弟，我再劝你一句，商场如战场，我的策略是出货回款，不会管代理和经销商是否压货，并且为了冲业绩还会让他们压货，你要考虑清楚。
陈天浩：“哥，我明白你的意思，我想好了！”
陈天阳：“好吧，老弟，我该说的都说了，你既然已经决定，我今天就做好合同，给你快递过去，你准备好钱，合同一签，我就安排发货。”
陈天浩：好的。
发完消息，陈天浩关上qq聊天窗口，爬到床上，双目微闭，脑袋里思索着上午修改的mp3播放器市场销售计划。
孙莉的计划还是延续了传统it外设和数码产品的层级式代理模式，这种模式的特点是上层级非常依赖下层级，销售能力强的下层级可以架空上层级。
这样的案例非常多，最常见的是省级总代理架空生产商。
前世，有个著名的案例。
鞋业巨头双星的西南总代理因为与厂家利益没谈拢，一夜之间，改旗易帜，将西南地区所有的双星店招牌换成了特星招牌。
此事件被列为当年十大商业新闻之一，还成了一些高校商业管理专业的教学案例。
想到这里，一个念头突然闪现在陈天浩的脑海里，可不可以在齐州理工大学试水团购模式呢？？？
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作者有话说：
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