讯读文学>网游小说>我真不是篮坛恶霸啊>第106章 正式创业当老板!创建艾斯运动服装品牌!
  听到运动品牌的代言,苏野一下子兴奋起来了。卂渎妏敩

  这是苏野所有运动品牌代言当中最关注的一个。

  “苏哥,耐克和阿迪都给你涨了价,不过他们依然没有给你开很长年限的合同,耐克4年4800万,阿迪4年4600万,他们愿意给你出球星签名球鞋,荣誉奖金都有,不过却没有球鞋分成。”

  和苏野想象的一样。

  随着自己比在场次的增多,曝光率的增加,自己的身价会进一步上涨,耐克和阿迪也的确都给自己涨了身价。

  不过苏野不太开心的一点在于,阿迪和耐克都没给自己开球鞋分成。

  这也就意味着,他们并不相信自己的签名球鞋能够带来很大的销量。

  他们仍然坚信着内线球员不卖鞋这一点。

  “看来这帮家伙们始终不相信我啊,我都说了我未来会是个外线球员,你们怎么就不信呢……”

  苏野问道:“中国运动品牌那边的态度呢?”

  “安踏是第一个先出手的,他愿意给你推出签名球鞋,甚至还愿意给你出球鞋分成,分成的比例最高可以达到利润点的12%。不过就是这报价有点低啊,8年4000万美刀,这都没有创维电视给的多。其他的中国运动品牌361度和李宁,代言报价都跟安踏差不多,给的甚至还没有安踏多,李宁愿意把球鞋分成的利润点提升分到15%。”

  苏野对这种情况倒也不意外,天朝中国的运动品牌很蛋疼的一点就是穷。

  让他们一下子给自己开出多高的价格,他们也没那个钱啊。

  “工资低,我倒是可以理解,有没有跟他们提股份的事情?”

  球鞋分成有个毛线用啊。

  都是一些蝇头小利罢了。

  苏野想要的是,大公司的股份!

  进入到2010年之后,中国的运动品牌攀升的速度极快,光靠球鞋分成吃点分润没啥意思,苏野要的是股份!

  只有公司的股份,才能够真正的拿大头。

  才能够真正实现赚大钱!

  “苏哥,股份的事情我倒是跟他们提了,不过他们都没有想跟你分股份的想法,李宁倒是愿意,不过最高最高才能拿到的股份才4%,真的有必要吗?”

  最高4%的股份,而且这还得是完成了销售指标。

  苏野对这笔买卖并不满意。

  中国的运动品牌有球鞋分成,不过短时间之内,自己的鞋能够有多少销量呢?这是个问题,而纯代言费用又很低,前几年自己到手的钱肯定很少,苏野觉得这笔买卖划不来。

  如果选择耐克或者阿迪呢?

  苏野还是觉得不太妥。

  没有球鞋分成也就意味着未来的4到5年时间里,自己只能挣点儿死工资,保不齐下个赛季或者两年后自己真成了一名得分后卫,成了nba超巨呢。

  “苏哥,我觉得咱是时候出手了,所以你到底是怎么想的?”

  一名新秀,如果有实力和商业价值获得代言。

  那么通常在新赛季还没开打的时候就已经跟公司签约了。

  像詹姆斯科比之类的,在nba一场比赛没打呢,就已经签了合同。像苏野这种腾了几十场比赛还没有给出答案的,其实并不多见。

  苏野经过了短暂的思考之后,做了一个决定。

  妈的!

  既然都不满意,那就全部拒绝!

  老子自己扛枪当主人,自己开一个运动品牌!

  自己当老板,那岂不就是拥有了绝对的股份权!

  而且凭借着穿越者的记忆,苏野在球鞋设计方面拥有绝对超前的设计理念。

  只要把品牌的知名度拉起来了,设计出来的球鞋,在质量和造型方面完全不用担心!

  而且公司一旦做起来的话,除了自己可以当代言人,苏野也可以凭借着穿越者独到的眼光,寻找那种真正商业价值爆炸的球员。

  比如说未来不惹事的欧神仙,书包杜,尤其是扣篮王史蒂芬·库里,让库里成为自己公司名下的代言人,那岂不是下一个安德玛?

  说干就干,输也下定了决心!

  “马巴啊,你想不想跟你苏哥干一票大的?”

  “干一票大的?”

  马龙·巴克利闻言愣了愣,没明白苏野在说些什么。

  “既然这些运动品牌的代言都不满意,那咱们就自己开一个怎么样?想不想跟我一起创业,咱们创立一个属于自己的运动服装品牌!”

  ……

  空气寂静了两秒钟。

  马龙·巴克利显然是没有想到苏野竟然还有这种逆天想法。

  “苏哥,我没听错吧,你想自己当老板,你难道不知道,做品牌,尤其是运动服装品牌有多么难搞吧?”

  之前他在和苏野聊天的时候,苏野就透露过,实在不行就自己开个运动品牌的公司。

  他当时还以为苏哥就只是打个嘴炮而已。

  但是没想到,苏野是玩儿真的啊!

  “说起来也没有那么难,先创建一个公司,然后再花钱做一个设计部,专门负责球鞋服装方面的设计,然后最好是能拉一个冤种,啊不,值得信赖的生产线工厂老板。至于宣传的方面,咱在往里头投钱呗,而且服装只要设计出来了,我穿着身上就是免费的代言人。”

  “苏哥,可是你知不知道,就是在宣传的方面最烧钱了,你挣的那些工资根本不够去做宣传的,咱没有那么多钱啊?”

  “亏你还是学经济学的,难道不知道找人融资吗,就凭老子这人格魅力,哪个几个亿美金的融资还不是绰绰有余?”

  苏野就一个字,忽悠!

  “苏哥,我还是觉得这件事太唐突了,咱们得慎重考虑。”

  “你哪那么多废话,你要是不敢踏出这一步的话,那我就不带你玩儿,我现在给你10秒钟的时间考虑,想不想跟我一起干一片大的?想加入我的话,你现在投钱进来就是公司的初始股份,拿100万美刀过来,我自己再出个900万美刀,我给你10%的初始股份。”

  “啥??”

  马龙·巴克利顿时就急了:“苏哥,我没听错吧,你让我往里投100万美刀,我是你的经纪人,我应该挣你钱啊,怎么反倒你来割我的韭菜了了。”

  马龙·巴克利绝对是nba历史上唯一的一位大才经纪人。

  给nba球员打工,结果反倒被nba的球员给赚了钱。

  这要是让nba经纪人圈的同行们知道了,还不得笑掉大牙?

  “目光短浅,我这怎么叫割韭菜了呢?投资懂吗,你就相当于拿100万做了一笔投资,有什么问题?”

  苏野跟马龙·巴克利聊了30多分钟,就是为了说服他投资。

  经过这段时间的相处,苏野也知道了马龙·巴克利算是个小富二代。拿出个几千万或者上亿美刀肯定是没到那个财力,但是爹妈都是运动员的经纪人,拿出来个100万美刀不算什么难事。

  再加上马龙·巴克利又是经济学出身,在商业这一块上业务能力还是比较出众的,所以马龙·巴克利这个人,苏野是必须要割。

  而且这哥们还姓马,没准就是下一个能够影响世界的姓马的。

  马龙·巴克利在最开始听到苏野想自己创立运动服装品牌这件事,觉得苏野完全是在扯犊子。

  但是苏野在这半个多小时的聊天里,给他讲了一下业务模型和设计理念以及产品定位等等方面,说的还真是有理有据,像那么回事。

  首先业务模型这一块,苏野的想法就让马龙·巴克利有点惊喜。

  苏野居然要采用线上线下同时发展的模式。线下打的是城市战,先把一个城市给打透,比如说在费城开线下体验店,让这个线下体验店成为旗舰店,通过自己的名气辐射整个宾夕法尼亚州。线下打透了一个州之后,数据就已经足够漂亮,然后再面向全美开线下店,而这个时间段,主要做的事情就是融资(忽悠)。

  做线下的同时,至少要拿出一半以上的工作重心放在线上,亚马逊网购平台,以及中国的电商平台,都必须要打透。在2006年,网络购物这方面虽然已经诞生,但还没有达到一个极其火爆的状态下,但这是未来的趋势。

  苏野要做的,就是迅速的占据线上销售的大额市场,把线上的销售给打爆,毕竟线上的运作投资小,业务没那么重,用线上从而去带动线下。

  而且线上销售打爆了,还可以把数据壳给做起来,数据壳做起来就更容易骗人了,就会更有机会获得更大的融资。

  。。。

  这就是苏野的业务模型。

  非常的明确!

  而在设计方面,苏野还特地斥重金砸设计,要把前期投资25%到30%的资金,全部投入到设计领域中。

  很多做品牌的,会一开始就把钱投在供应链和工厂的方面。

  不过苏野却反其道而行之,绝大多数的钱都投在设计和宣传方面。

  苏野的理念是先抢市场的份额。

  也就是说,先把口碑给立起来,先把品牌的名字知名度扩出去。

  等融资多了,再进一步完善供应链,做工厂,这些东西直接找人合作或者是花钱把别人的工厂买下来,就这么简单直接。

  。。。。

  苏野的这一套打法完全是未来互联网时代做品牌的打法。

  讲究的就是一个快和狠,投资小,回报大!

  苏野的这几套理念还真是让马龙·巴克利感受到了他的不凡之处。

  “苏哥,你还跟别说,你肚子里还真有点墨水!”

  小话说的是头头是道。

  “我给你讲啊,你不要有那么多的顾虑,而且我在球鞋设计方面我也很有研究,咱们第一款球鞋主打的就是得分后卫系列,除了造型之外,鞋底的用料最重要了,boost全掌科技加一块大碳板连接……”

  马龙·巴克利听的是晕乎乎的。

  什么全掌boost科技,什么大碳板,什么奙科技……

  完全不知道苏野在说些什么。

  马龙·巴克利只觉得不明觉厉。

  脑子里就一句话。

  苏哥懂得真多!

  就这样,苏野成功的把马龙·巴克利给忽悠瘸了。

  苏野获得了他创业生涯的第一个100万美刀的投资。

  当然苏野也要出点血了。

  他要拿出900万美刀作为公司的启动资金。

  当然苏野现在也不差这点钱。

  他最近几个月拿的代言费,还有nba的工资,现在已经有了4000多万。

  在苏野的安排之下,马龙·巴克利会在三天之内注册一个公司,公司的名字叫【air-suye】。

  名字和【air-jordan】有得一拼。

  【air-suye】,简称as,也叫艾斯。

  而艾斯,也就是苏野创立这个品牌的中文名字。

  然后苏野准备在费城郊区租一个研究部,再买一些设备,雇佣一些人才,用于球鞋的研究设计。

  品牌的第一个产品就是篮球鞋。

  先用篮球鞋打出品牌的知名度,然后再带动服装之类的发展。

  至于球鞋设计好后的生产方面,苏野作为老板自然是不会下探市场的,那就交给马龙·巴克利,让他去和工厂老板谈合作了。

  别说,苏野做的还真的是有模有样!

  吩咐好了这些之后,苏野坐在酒店的沙发上,翘着二郎腿。

  脑海中已经开始畅想起了在未来自己创造出的商业版图。

  带着艾斯迈向全世界,成为世界顶级的运动品牌。

  未来血雨腥风的商业战场。

  艾斯品牌,必然是一尊屹立不倒的大厦!! 讯读文学为你提供最快的我真不是篮坛恶霸啊更新,第106章 正式创业当老板!创建艾斯运动服装品牌!免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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