而对面的几人也感觉到亚历山大。
对赵东的目光下意识感到抗拒。
赵东见状,不由自主得朝前倾了倾身体,更加投入得审视众人。
张岚本来对这一切还没有感觉,直到关峰在桌子底下拉了拉她的衣服,要她观察,她才注意到这一幕,同时对关峰的预判更加佩服。
这时。
对方似乎扛不住这股压力,主动开口。
1号的谈判手开门见山道:“这次谈判的资金是6个亿,一分都不会少,我们可以将江北五市的都交予你们公司销售。”
张岚自然是不同意,想要压价。
对方道:“我们调查过,张董您的公司代理的宝洁洗化,销售情况很不理想,被利华公司的清阳洗发水打压,现在正是需要引入其他产品线的时候。”
张岚想要开口。
关峰直接笑道:“那你们知不知道,利华的洗化产品下半年就要重新招标,如果没有拿下你们的代理,那张董下半年将全力以赴,争取利华集团的代理,到时候一手宝洁,一手利华,你们日资洗化产品将更没有活路。”
对方问:“利华的代理费用很高。”
关峰笑道:“你连张董公司的销售近况都调查清楚,不会不知道她和陈全的关系?来之前,陈全刚刚和张董打过电话,准备注资10个亿,成立一家联合公司,为的就是拿下年底利华的代理。”
对方微微蹙眉。
低声向其他三人翻译这个消息。
三人脸色都微变。
显然陈全这个华安百亿首富的名头还是够响亮的。
10亿资金也不是难题!
关峰继续道:“你们现在降价,实际上也是在给自己一条生路,一旦宝洁和利华的洗化品统统被拿下,整个江北五市,还有你们日美洗化联合体生存的空间吗?直接被这两大公司横扫吧?”
几人听见这话,都蹙起眉头。
关峰直接狮子大开口道:“合则两利,分则两伤,3个亿!我们愿意出这个数字,大家一起合作赚钱。”
对方几人愣了愣:“3个亿?开什么玩笑?”
张岚同样在心里一惊。
3个亿?
这是足足打下来3个亿的价格?对方能答应?
关峰继续循循善诱道:“张董的公司实力你们应该了解,省下来3亿元的代理费,张董也不会省着,而是为了做大做强,无论广告宣传还是渠道代理商,都是一家产品卖得好不好的重要因素!”
“到时候你们的产品卖得更多知名度更高,不也更符合你们的利益?”
对方的态度似乎松动。
只是3个亿的价格实在太夸张了。
2号听完1号翻译,对他比划了一根手指。
1号登时用中文道:“你说的的确有道理,我们愿意在6个亿的基础上,降价5000万,5.5亿,这是我们的底线。”
关峰却摇头道:“这个价格还是太高了,如果是这样,那我们不如不要谈判。”
1号将关峰的话复述。
其他三人都蹙眉。
片刻后。
2号向1号低语几句。
1号复述道:“我们的人说,如果你们愿意将降低的代理费用在产品宣发上,并且签订合同,保证落实,我们可以考虑再降低2000万元。”
张岚皱眉问:“那就是5.3亿?”
1号点头道:“没错!这个价格已经很公道,这可是江北五市的总代理,上一期的代理费6个亿一分不少。”
张岚看向关峰。
实际上这个价格已经突破她的心理预期。
关峰看着2号的表情,只一眼就看出这个价格还有下降的空间,不着痕迹得踢了踢张岚的腿,示意对方沉住气,继续道:“你们还是没能理解我们刚才的意思,一正一反!这中间的价值可不是几个亿就能解决的。”
“除开张董,你们在江北五市再也找不到这样专业而又有实力的代理商,我们的价格不会退缩。”
“你们如果是2000万这样没有诚意的降低,那我们就只能拥抱梨花集团。”
1号将相关信息复述。
2号3号4号低声讨论了会,又和1号沟通起来。
片刻后1号道:“5个亿!这是我们的底线。”
关峰笑了。
他道:“5个亿的价格,不能算高,但绝对不低。”
1号道:“我们已经后退1个亿,你们还要让步?用你们龙国的老话说,那就是狮子大开口!如果是这样,那谈判也不必要再进行下去了。”
说着就要站起身离开。
张岚见状看向关峰,想要得到对方是装腔作势还是真的要离开的答案。
关峰看着对方几人的表情,自然知道真相,踢了踢张岚的脚,示意她稍安勿躁,坐在那里,平静得看着几人起身。
几人见关峰一点阻拦的意思没有,不由得愣了下,随即3号站出来,似乎是充当和事老,说了几句话。
1号重新坐下来,语气沉重道:“我们对这次谈判抱有极大的诚意,是吉田先生说,再给彼此双方一个机会,希望你们再好好考虑下这个报价。”
关峰见状笑道:“是吗?你们的诚意,包括隐瞒日美洗化经营不善的事情?”
1号表情微变,皱眉问:“你这个消息是从哪里得来的?”
关峰笑道:“在商言商,你们能调查我们公司,我们就不能调查你们公司的生产经营状况?产品库存积压,渠道体系崩塌,你们难道想就此放弃江北五市?”
1号微微蹙眉,随即将这些话快速翻译给其他三人听讲。
三人表情都有些惊讶。
2号指着关峰道:“退出又如何?大不了放弃江北五市的市场,那也比代理费的降价要多。”
1号开始复述。
关峰笑道:“话是这么说,可是跟我们谈不拢,伴随着的是整个产品线的垮塌,如果这个时候再引发挤兑,会不会引发多米诺骨牌效应?”
“还是那句话!你们需要我们更多,而不是我们需要你们更多!”
“和我们合作,也是向外界展示雄心,展现出彼此双方的实力,让渠道方看到我们做大做强的决心,这对日美洗化而言,不吝于一针强心剂!”
“3个亿的代理费,带来的全新升级的渠道体系,说实话,6个亿我们不是付不起,但是你们拿下这6个亿,等来的就是五年的烂摊子,不然你们也不会重新寻找代理商!”
“相反!适当得给予我们利润,别的地方不敢保证,江北五市的销售将更上一个台阶,等到江北五市打开市场,再向江南推动,拿下全省的市场,日美洗化就满盘皆活。”
四人闻言都沉默不语,似乎在思考关峰的话。 讯读文学为你提供最快的我,刑侦之王,开局破获雨夜连环更新,第243章 狮子大开口免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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