“你姓什么?”
“姓陈...”
陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一,脑袋一时有些混乱。
“好!先起来吧。陈掌柜,我来问你个问题,你这每月赚的银子够花吗?”
陈掌柜起身,苦涩道:“花是够花的....虽然家里好几口子人,但是好在有些积蓄。”
“勉强是够的。”
“那就是说以前不太够喽?”
“对...”
方正一咧开嘴笑了:“那陈掌柜想不想发财?”
陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头:“想啊!天天都想啊!”
“好!那就好办了...我这有条发财的路子,不知你有没有兴趣?”
“赛先生请讲,小人洗耳恭听!”
方正一开始在杂货铺中踱起步来,四处打量着屋里摆放杂乱的商品,以及那几个无所事事的小二
开口道:“你这买卖做的一般,我看问题就出在人浮于事。”
“你瞧那几个伙计,该闲聊的闲聊,该玩虫子的玩虫子,偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”
陈掌柜讪笑道:“都是..自家亲戚,不好打骂,再说生意也就这样了,吆喝..没太大用..”
方正一眉毛一挑:“当然没用!你也只是能在你门口吆喝,若是范围再扩大呢?”
“我们先不说这个,接着说下一项。”
“你瞧瞧你这铺子中的这些杂货,可与其他铺子里卖的东西有区别吗?”
“一样的东西,是不是这条街上很多家都在卖?是也不是?”
陈掌柜愣了一下。
他从商也十来年了,这间铺子也就开了十来年。
虽然生意做得一般般没有什么起色,但是也算见识颇广了。
没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。
可是事情就是如此,这条街上开杂货铺的确不在少数,但大家都是这么卖的啊!
莫非赛先生真的有发财的办法?
于是期待道:“啊对对对!赛先生真是真知灼见,让小老儿开了眼界!不知..您有什么见教?”
方正一开始在房间里溜达起来。
同时侃侃而谈:“想破局不是没有方法。”
“既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”
“先说包装吧...”
方正一走到酱油缸旁。
“就说这酱油,你得先给他打出一个响亮的名头,讲一个故事,再到市面上进行宣传。”
“这些最好集中在一个朗朗上口的口号上,才能方便人记住并传播。”
“酱酒就说,陈记酱油美味鲜,晒足一百八十天!”
“你听听这要是喊出去,是不是一下子就感觉不一样了?”
陈掌柜嘴角上扬,说的好啊,确实朗朗上口。
听一遍就记住了,晒足一百八十天!
接着又期期艾艾道:“可是....这酱油没有晒足一百八十天啊..”
“那有多少天?”
“九十天。”
“那就把它分成两缸,有人来买酱油一缸打一勺,加起来不就一百八十天了吗!榆木脑袋!”
陈掌柜咧开嘴笑了:“噫!对呀!我怎么没想到。”
李元照在一旁捂住了脸。
老方忽悠起人的样子真是不忍直视。xündüxs.ċöm
方正一接着走,走到了一筐生姜旁,随手拿起了一块。
“这生姜也可以搞个名头,我问你生姜有什么用?”
陈掌柜呆呆道:“做菜,熬药治风寒退烧...”
“那就对了!针对特点进行宣传。去外面就说,陈记生姜,为发烧而生!”
“这........”
“还有你这耙子,炒勺..可以去寺庙搞个联名款,就说被佛祖开过光的,用完效果倍增,素菜能炒出肉味。”
“这..是不是对佛祖不敬啊。”陈掌柜感觉有些不妙...虽然说得挺好,但是好像越说越跑偏了。
方正一不屑道:“怎么是对佛祖不敬呢!借它宣传是给它面子,大不了你赚了钱去寺庙里捐个一两文,那佛就是你的合伙人了。”
“.............”
陈掌柜垮着脸想了一会儿:“那我这么说别人也可以这么说啊?用不了两日还是没用啊!”
“啧啧啧,说的太对了!老陈!你这么聪明就应该发财!”
方正一惊喜的拍了拍他的肩膀。
“所以,你应该怎么做呢?”
“我告诉你,既然大家都能学会的手法,你要第一时间把他用到极致!每天疯狂的宣传,让全京城的百姓只知道你的陈记酱油,陈记生姜。”
“等到别人反应过来...到时别人就只知陈记不知其他啦!”
“你想想,你的货物一刻不停的流转,前来上门买货的人的踏破门槛,从街头排到街尾...每天收钱收到手起茧子。”
“那是种什么体验?你细品..”
“嘶~”
陈掌柜露出了痴汉的笑容,站在原地傻乐,仿佛真看见了无数金钱在向他挥手。
不过很快就回过神来。
纠结道:“小老儿我哪有那么多钱请人宣传啊!这根本是件不可能的事!”
“急什么,我跟你这么讲自然有办法解决,李公子你来。”
李元照被不情不愿的扯了过去。
方正一扶着他的肩膀道:“瞧见了吗?李公子手下的卫生队知道吧.”
“知道...怎么了。”
“李公子这次就是特意来为你这种不景气的小铺子提高收入的!你想想他手下几千人!在京城内走街串巷!”
“若是这些人的背后都贴上你陈记的招牌跟产品的画像,干活儿时口中再吆喝两声....你想想,到时得有多少人会知道你陈记大名呢!最少也要几人万吧!”
“恐怕要不了一个月,你陈记就要换个铁门槛喽。”
陈掌柜听完噗通一声又跪下来,激动道:“二位老爷能这么帮小老儿,我真是感激不尽!!”
“急什么?我们收钱的。”
“???”
“不是说..特意来帮小店提高收入的么....”
陈掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意来了!
几千人的卫生队我能用的起吗!?
方正一把他拉了起来,伸出五指,道:“不要怕!新人仅需五两一个月!”
陈掌柜眼中再次爆发出光彩。
只要五两,几千人帮他宣传一个月!那太值了!
“我干!”
方正一笑着搂住陈掌柜肩膀,低声道:“别急呀...你再想想。”
“一个月进项三十两,你就要给某些人五两。”
“若是一个月后你能赚三百两了....付出的还会是五两么?”
“如果是我呀,我会觉得你之前一个月赚三十两给五两也能老老实实的,等你发财了我会找你要二百七十五两。”
“你说对不对?”
陈掌柜脸色迅速灰败起来,刚才得意忘形没想到这茬,如果真是赛先生所说那自己的付出还有什么意义?
“那我不做了..”
“你看你又急了不是?”
方正一的语气开始严厉起来。
“这是我跟李公子在搞的新业务,为的就是帮助你这种小店,如果只是因为一些区区地痞流氓就搞不下去了,那不是打我们李公子的脸么?”
“你觉得李公子身边几千人会怕他们么?”
“而且这件事事关百姓生计,一定要成功的,如果有人挡了我们的路那就是跟衙门作对,跟朝廷作对!跟皇上作对!”
“不论是谁他都死定了!”
“老陈,你是愿意继续这样浑浑噩噩,每个月给人进贡五两,一家子活的紧巴巴,还是愿意把这五两交给我,让你没有后顾之忧日进斗金呢?”
“好了,现在告诉我....到底是谁欺负了你?”
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