田江云收到胖子寄的样品的时候，已经是一个星期过后了。
一下子给他寄了五套过来。
他仔细检查了一下，考察的细节比较多。
不光是做工方面，连外包装都仔仔细细的研究了一下。
总体来说还很是很不错的，做工方面不算很精细，但也还说得过去。
外包装用的硬板纸盒，看起来也还算上档次。
看完样品之后，他就立马给胖子打了个电话。
主要就是问一下成本的问题。
胖子说，他那边已经核算过了。
目前成本就在33块到35块钱之间。
田江云问了他一些核算的细节。
胖子说主要成本就是原料，他说的原料是成品布料。
虽然成品不了，是自己厂里面出产的。
可算成本的时候，是上浮了20%的。
原因就是布料厂那边还牵涉到其他人的一些利益，不可能原原本本的，按照那边的成本价拿走的。
原料这边算20%的毛利，不算高，也不算低，算是行业平均水准了。
其次就是加工费了。
目前加工费定在八块钱一件，每天能够出产五千件成品。
另外就是外包装的。
这个包装盒是比较贵的，成本算下来，大概需要1块5左右。
还有一项成本没有计算。
那就是快递费。
目前这玩意儿还没有上市，快递费方面不好精确计算。
但他那边也已经和快递公司初步接洽了一下。
快递公司那边给出的方案是，日销两千单以上，可以做到五块钱内全国包邮。
如果低于1000件的话，就要按照八块钱一件算了。
田江云听完之后，心里算是有了个底了。
意思就是说加上快递费的话，成本大概就是40左右。
至于能不能达到日销两千单？
他一点儿都不担心，如果说这么好的东西，而且是全国独一家，都不能做到日销两千单以上的话，胖子就可以引咎辞职了。
胖子还问了他一下定价方面的事情。
说是他现在也已经联系到了一些大的批发商。
目前只是在接洽之中，还没有真正开始合作。
让他定价多少比较合适？
本来定价这个东西，是有很大学问在里面的。
要是放在今后的话，田江云绝对不会随意开口说个价格的。
可现在不是自己独一份儿嘛，定价权掌握在自己手里，就好办很多。
40块钱成本的东西，批发价搞个七八十，应该不是什么问题。
而且以现在每天5000件的产量来说的话，应该是会供不应求的。
当他说七，八十这个价格的时候，胖子就说他心里想的是一百块。
田江云想了想之后就回复他，让他就先暂时对外宣称100块的批发价。
今后可以看市场行情，调整价格。
虽然定价权在自己手上。
但是也不能定得过高，如果一开始就定的好很高的话，销量上面肯定就很难起来。
哪怕就是100块钱的批发价，经过批发商层层加价之后，最后到消费者手上估计会超过两百块的。
一件保暖内衣，如果价格超过一件棉衣了的话，就肯定不好卖了。
目前情况还不太确定，暂时定个价格也无所谓。
他理想之中，像这样一套保暖内衣，消费者150块钱左右能拿到手的话，他觉得应该销量会很不错的。
这个问题先放一放，最多还有一个月左右就进入秋天了。
那时候再和胖子详细的讨论一下。
电话挂断之后，田江云拿着手里的样品，总算是放心了下来。
忙活了大半年了，终于把成品弄出来了。
室友们见他拿着几件衣服，就在那里翻来覆去的看，也是有些奇怪。
就好奇的上前问了他一下。
他就把手里的样品拿给他们看了一下，让他们体验一下舒适度。
比较活跃的卢涛，立马就脱了上衣穿上了。
一穿上之后，就在寝室里面得瑟的走了几圈儿，嘴里还哼着听不懂的小曲儿。
他一副装模作样的样子，引得大家哈哈大笑。
可刚刚穿上没一会儿，他就赶快脱了下来。
这时候的天气，最多也就算凉爽。室内温度还有十七八度，穿上保暖内衣肯定是会发热的。
卢涛边脱衣服边大叫着说道：“云哥！你这衣服哪里买的？我才穿这么一会儿，感觉要出汗了。要是冬天的话，肯定舒服。”
田江云并没有立马回答他的提问，而是问了一下舒适度方面的问题。
“穿上之后有没有什么不舒服或者是身上会发痒的感觉？”
“没有啊！感觉好极了，软绵绵就像贴在身上的一样。”
得到卢涛这样的反馈之后，田江云心里很是高兴。
当场就把卢涛穿过的，惹的这一套衣服送给了他。
这下可把一旁看得眼热的唐继伟给羡慕坏了。
就缠着要送他一套。
田江云就拿出剩下的四套来，让他挑一套合适自己的。www.xündüxs.ċöm
唐继伟挑完之后，寝室里面还有三个同学并没有开口。
可他也不想干什么厚此薄彼的事情。
虽然就还剩下三套衣服了，还是让他们挑一下。
如果有合适的就拿走，没有合适的，过几天他再让胖子寄点儿过来。
最后的结果就是，又被挑走了一套。
剩下的两套寝室里面，没有人适合了。
主要就是有点儿偏小了。
这一学期都过去一半儿了，寝室里面的室友们对田江云也比较了解了。
知道他说送东西就肯定是真心实意的送的，并不是什么假把式。
众人也知道他有钱，大家基本上都不会和他客气了。
剩下这两套偏小一点儿的保暖内衣，田江云也是有所打算的。
陈静不是还有个弟弟吗？
马上就周末了，到时候拿过去让她弟弟试试，如果能穿就给她弟弟了。
周六的时候，他还是一早来到陈静家里。
就顺便把这两套保暖内衣带上了。
今天陈父也在家里。
见他敲门进来，就把他叫到跟前一起喝茶了。
他顺手就把这两套保暖内衣递给了陈母，说这是自己厂子里面刚刚做出来的新衣服。
这是厂子那边给他寄过来的样品，就拿过来让陈杰试试能不能穿。
陈母接过来之后，就立马打开看了一下。
摸了摸料子，就知道这肯定是冬天穿的。
“这料子摸起来很不错呀！而且里面还是带绒的。感觉应该挺保暖的。”
“是啊！就搞这么一个玩意儿，我搞了大半年。就是为了冬天穿在最里面的保暖用的。”
陈母听他这么讲，又里里外外的翻看了一遍。
“确实挺不错的！我也经常逛商场，目前我还没看到这种料子。”
这话一听在陈父的耳朵里，就变得不一样了。
他是一个多年的生意人，有着敏锐的嗅觉。
就顺手拿了一套起来看了看。
边看边对着田江云说道：“这是你们新开发的？”
“算是吧！”
“这话怎么说？”
“准确来说，应该是抄袭的。因为这玩意儿并不是我研发出来的，国外早就有这方面的东西了。只是没有大规模推广开而已。”
“那你怎么知道的？”
“我也是机缘巧合之下，认识了一个做纺织的年轻人，我们一起喝酒的时候，他提到过这个事情。我当时就比较上心，又打听了一下设备的情况之后，就闷着头先干了。”
田江云随便编了个理由，糊弄了一下他。
“不错！敢打敢拼，是个挣大钱的料！”陈父夸奖了他一顿。
他回应了一下陈父，两人就开始讨论起一些商业上的东西了。
陈父虽然有失败的地方，可这么多年的经验还是很丰富的。
田江云从来都没有，因为自己现在比较成功而轻视过他。
陈父也很乐意和田江云讲这些东西。
在田江云来到他们家之前，家里面两个大的都是女儿。
对于他讲的这些，根本就不感兴趣。
儿子又还小，讲这些还太早了点儿。
遇到田江云之后，从某种意义上来说，两人也算是知己了。
田江云也发现自己这个未来的老丈人，很有经商的头脑。至少他是这么认为的，因为很多事情他只是随便看了一下，或者听了几句话，就能敏锐的发现核心问题。
这就是一个人的能力，并不是有谁能天生就会的。
都是通过长年累月的经验积累出来的。
陈母这时候还在一旁鼓捣着保暖内衣，对于他们的谈话，根本就没有心思去听。
田江云也注意到这个情况了，见她爱不释手的样子。
就说道：“阿姨，这次仅仅只是给我寄点儿样品过来。等天气转凉之后，我给咱们家人一人准备两套。”
陈母顿时就有些不好意思了，看着他微笑着说道。
“这哪成啊？这东西挺贵的吧，咱们家四五口人，一人准备两套的话，又是两三千的吧？”
“如果是在商场买的话，可能差不多是这个价格。我这边是成本价，价格不高的。”
陈母听完之后，还是说了些客套话。
但田江云这边还是挺懂事的，既然他已经说了，给一人准备两套，就肯定要到位的。
他可不想，落下个只会空口说白话的名声。
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