讯读文学>都市小说>销冠传奇唐科刘晓颖>第784章 外贸渠道
  “对了,没问你姐夫是哪里人呢?”

  唐科拿着茶杯,笑着问。

  单红丹算是剩女一枚,能够找到称心如意的男朋友,唐科也替她高兴。

  “他呀,西江省赣市人,也是做贸易的,但是主要是做的是中低端手机,专门出口印度、非洲和南美那些第三世界国家,一年之中有半年在外面跑,月初才出去。”说起男朋友,单红丹脸上有光。

  或许,那就是爱情吧。

  不管多大年纪,投入到爱情中之后,精神状态都不一样。

  唐科羡慕的说,“真羡慕姐夫啊!能够在各地区跑,其实也不错。我有时也想出去走走,还不知道怎么去。”

  单红丹白了他一眼,“哄鬼吧你!尽说好听的。谁不想在国内待得好好的。”

  唐科摇摇头,苦笑:“我说的是真话。你也知道,我们公司的目标是三年上市,任务还是很艰苦的。”

  “现在,我们的生产能力,产品方案都算是非常不错的,唯独市场这一块太过于依赖第三方公司,对终端市场的了解不够深入和透彻。”

  “这次从,千疆回来,让我深刻的感受到,真的是读万卷书,不如行万里路,有些东西你没有深入市场去调查,那是很难精准把握它的真实情况的。”

  单红丹点头:“那你有时间的话,可以去试一试。”

  接着,两人又开始聊那一家大客户,研究怎么才能把他拿下。或者说,先入围供应商名单,抢下一点点份额也行。

  关于去国外考察市场的问题,其实张艺也跟唐科聊过。

  若想做大做强,最好是去国外转一圈,做好市场调研,有机会的话,最好让瑞明科技自己成立外贸部,或者单独成立一个外贸公司,全权代理自己的产品。

  这就像苏紫茵和龙宇宏,他们的生产规模不大,产品质量也不好,而且还是用别家公司的方案。

  但是,他们的利润却不低。

  归根结底,就是苏紫茵自己熟悉外贸流程,他们的产品基本上是自己操作。

  唐科也想过把苏紫茵和龙宇宏收编过来,但是,他探过龙宇宏的口气,似乎不太可能,苏紫茵更希望自己做。

  她现在埋怨龙宇宏能力太差,认为他做不好生产管理,也找不到合适的研发团队,导致他们家的产品质量不太稳定,而且受制于人无办法扩大贸易量。

  龙宇宏想跟唐科合作,可是苏紫茵又不愿意,那也是无法。

  ……

  没多久,单红丹的发小约而至。

  单红丹的发小叫贺欣,二十四岁,很精干的一个女孩。

  据说,之前也是做外贸专员,自己赚到一笔小钱,然后跟单红丹商量,两人就一起成了现在的外贸公司。

  前两年,公司几乎都在亏损。

  因为大环境就那样。

  今天终于开始挣钱,经济恢复第一年,她们就做三千多万的贸易量,的确很牛。

  贺欣听单红丹介绍完唐科,立即笑道:“红丹姐,你真是二啊!有这样的资源,你早点介绍给我呀!若是咱们有唐总公司那么好的产品,今年的贸易量绝对不值三千来万,翻番都是有可能的!”

  呃——

  单红丹直接懵逼。

  之前,她的确很少关心贺欣公司的发展情况,而且跟唐科见面的机会不多,聊的基本上都是股权投资问题。卂渎妏敩

  没想到,贺欣有产品困扰。

  “呵呵,现在也不迟。”单红丹有些不好意思,感觉自己对贺欣关心不够,不!应该是对贸易公司的业务关心不够。

  贺欣说过雷厉风行,没有遮遮掩掩,“目前我们丹鑫贸易最缺的就是产品,特别是好产品,市场和渠道这一块,我可以说分分钟能够对接上来。”

  “当然,我们还差点实力……毕竟硬撑了两年,以我们现在的资金,根本支撑不了大量的外贸订单。”

  单红丹点点头,算是认可贺欣的说法,毕竟她们两年多没有订单,外贸数据为零,今年才有所好转。

  即使她有很多资本投资的资源,人家也不愿意花大把钱去投资一家外贸公司。

  唐科想了想,笑道:“我在想,你们有渠道,而且随时可以增加市场,而我们又需要市场,不如……由我们来投资你们贸易公司,咱们联合把瑞明科技的产品做起来,贺总觉得怎么样?”

  “资金方面,我们并不缺。更何况,如果我们投资丹鑫贸易的话,公司在账期上也能给予适当让步。”

  一般的贸易,多半是现金交易。

  但是,如果丹鑫贸易是瑞明科技公司投资的,大家知根知底,在不影响瑞明科技公司的前提下,给予一定的账期和价格优惠,那是可以做到的。

  贺欣高兴的说道:“如果唐总想投资,那是再好不过啦!实话讲,我们现在就是受资金困扰,很难短时间做强做大。你觉得怎么样?红丹姐。”

  “那再好不过啦!”单红丹对贸易公司一窍不通,自然希望得到唐科的投资。

  唐科进入,那她们丹鑫贸易的产品渠道问题能解决,扩张的资金缺口也能补上。

  一举两得!

  这便算是聊对上了!

  于是,三人边喝茶边聊,针对合作的一些问题,基本上已经达成协议,剩下的东西,唐科还不能太确定。

  比如对丹鑫贸易的投资,到底是以他们个人的名义投资,还是以瑞明科技的名义投资,他还说不准。

  这事,得问过张艺。

  张艺对投资的熟悉程度,远远不是唐科能够比拟的。

  于是,他打电话张艺。

  约她中午一起吃饭。

  当然,也把自己跟单红丹、贺欣沟通的事情跟对方提了一嘴。

  张艺正好也有时间。

  中午,四人就在车公庙一家粤菜馆见面,坐在包厢里边吃边聊。

  关于股权投资问题,张艺、单红丹是专业的,唐科算是半个专业人士,所有沟通还算比较顺畅。

  针对以什么主体来投资的问题,张艺说:“最好不要以瑞明科技来投资,因为瑞明科技最终的目的是上市,涉及到外贸投资的话,等到开始走上市程序的时候,又有一套繁琐的流程要走。我个人建议,直接以个人名义投资就可以啦。”

  至于瑞明科技这边的人具体投多少股份,张艺建议是占股百分之五十一以上,至于多少人持有,暂时不能确定。

  因为,瑞明科技这边,还有一个覃明,他愿不愿意投资,还得回去沟通。

  一顿午餐,双方基本上已经达成合作意向,单红丹和贺欣也愿意减持股份,就看唐科他们这边愿意投资多少。

  ……

  午餐过后,各自回家。

  张艺、唐科直接去瑞明科技。为了方便交流,唐科让石小刀开他的车回公司,他本人则是坐张艺的车。

  路上,两人一直在交流。

  张艺说:“她们的那个贸易公司,连续两年没有业务可做,今年也才做三千多万的量,而且她们俩的投资也不多,公司估值应该不高。”

  “不过,若是像贺欣说的一样,她有大量资源的话,是值得投资,一旦打通贸易环节,瑞明科技的发展必然更迅猛。”

  唐科笑着说:“我也是这么想的。”

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