唐科终于帮助张紫妍约来新一波来访,客户公司是做家纺的,有自己的品牌,在国内有一定知名度。
老板叫赵岳海,据说每年的销售额有一个多亿,但是去年和今年下滑特别厉害,2022年只有4700多万。
这种公司,说实在很危险。
想要四大行的资金,基本上不可能,做一般的票税贷够呛。
赵岳海也意识到自己的情况,要求有多少尽量申请,要求给他凑个600万。
唐科了解过客户的资产情况,有车有房,而且住房还有两套,其中一套已经抵押给银行,另一套准备卖出去。
唐科把信息告诉陈文彬和唐旺,剩下的,由唐旺带张紫妍走流程。
张紫妍来过两个客户,结果没有额度,但是她挣得了经验,如今对流程已经比较熟悉,勉强可以配合唐旺和陈文彬。
遇到有房的客户,肯定是要营销对方做房贷的,陈文彬告诉赵岳海,现在房产不景气,基本上是有价无市,你把信息挂上去,还不知道什么时候能出手,最好的办法,还是做一笔房贷再说。
假如卖出去,大不了提前还款,赎回来给买家,卖不出去,也同样可以拿钱出来周转,何乐不为?
客户有些犹豫,担心以后的流程太过繁琐,提前还款也很麻烦。
于是,陈文彬干脆建议赵岳海,力争帮他做到指导价的十成,假如不想卖,直接跟银行商量就用房子抵押也行。
反正都是卖嘛!搞到指导价十成,即使抵给银行也不算亏。
赵岳海也是急需用钱,思考一番,决定先抵押再说,等卖房还不知猴年马月才能处理掉呢!
另外,陈文彬还给客户申请了两笔信用贷,年化12%的等额本息,额度269万元。
房子的指导价是780万元,陈文彬谈的是综合2个点。为了把房子做下来,他在信用贷上不敢报价太高,只收客户3个点,合计费用8.07万元。
那对张紫妍来说,已经是天大的好消息,女孩很兴奋,晚上邀请唐科去家里,狠狠的犒劳了他。
最近几天,唐科依然猛打电话,微信加得不少,但是没有开单。
倒是十六部其他小伙伴,单子开得比较多,连新人唐志雄也开了一个小单,17个人的团队,开单的人就有11人。
那已经很厉害了。
23日开晨会的时候,李清专门表扬了唐旺和事业十六部。
“什么是团队?我建议你们都要向唐旺学习!他刚接手十六部,就把整个部门整顿得井井有条,团队成员一个个嗷嗷叫,恨不得把客户绑来公司。”
“口号,他们喊得最响亮,搞业务,他们最玩命。光是唐科一个人,业绩干了352万,其他同事虽然入职不长,业绩加起来也已经超过一百万。”
“本月到目前为止,咱们马上突破1000万回款,其中有近450万是十六部贡献的!”
“同志们,他们可是一支新队伍啊!你们那些所谓的老牌精英去哪里?唐科一个人把你压得抬不起头,现在一个几乎算是刚成立十六部,又把你们干得服服帖帖的,平时很嚣张的徐林盛、韦明星、严泽成、许莉等总监们,还有骆冰、林青、郑世轩、李涛,你们怎么都哑火了?起来干他们啊!时间还有一周,我看谁能像个爷们一样站起来。”
“……”
李清当领导,不仅毒舌,说一些白刀子进红刀子出的话,还喜欢搞业务PK,喜欢拱火或者驱狼吞虎。
以前徐林盛的八部一家独大,他就让大家向八部看齐,许莉的九部开始成长,他就唆使许莉挑战徐林盛。
如今十六部开始崛起,李清又开始引导大家围攻十六部。
永远不要销售人员心平气和,必须把他们整得血脉喷张,张牙舞爪,那才是李清想要的结果。
佛系营销发不了才,必须让大家嗷嗷叫着向前冲。
十六部的异军突起,无疑是不错的兴奋剂,正好被李清利用起来,作为淡季市场的唐僧肉。
果然,被他那么一刺激,其他部门看十六部的眼神都变味了。
若说以前是羡慕和祝贺,现在就是妥妥的羡慕嫉妒恨。用李清的话说,大家同在一个森林里面打猎,猎物发数量是有限,而且维持不变的,十六部打得越多,其他部门打到猎物的概率自然越少。
换而言之,十六部把大家该赚的钱都赚走了!
好家伙!原来我们的客户都被你们搞走了,不得行!
我们也要抢!
有人说厉害的销售都是土匪,接下来两天,恒域金服的气氛都不一样了,明争暗斗,剑拔弩张。
谈不上恶语相向,但火药味很浓。
用唐科的还说,“他妈的,这几天走过其他部门,都感觉到后背发凉!”
二十一和二十二楼,甚至有些部门提出口号,“干掉十六部,奖金翻倍。”
唐旺为人老实,可管理上也喜欢琢磨,可能还得到高人指点过,面对这种情况,他开部门晨会的时候,不断给大家打气。
“不要怕,他们越是针对咱们,咱们越要把整个局面稳住,不给对手超越的机会。”
唐科笑道:“对!就要看他们看不惯,却又干不掉咱们的样子。”
“对,碾压他们!”
戴恩林叫嚣道,他是十六部年龄最小的成员,性格活泼又好斗。卂渎妏敩
其他人也是摩拳擦掌,被激励到恨不得掀翻科技大厦。
搞业务嘛,就要卷起来。
只要不完恶性竞争那一套,谁怕谁?唐旺为了激起大家的积极性,内部也经常搞竞争,倡导比电话量,比意向客户数量,比微信添加数量,比来访客户量,最后就是比结果,看谁业绩高。
他告诉同事们,“别人怎么看咱们,不要在乎,更不要被吓倒,对手越强,那就越有利于咱们成长。”
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