同时约客三人,下午还有一位,那是很多客户经理半个月甚至一个月的来访量。
因前期沟通工作到位,三位客户并没有浪费太多时间,大概确定方案和费用,就被请到签约中心进行录单。
期间,唐科和唐旺、裴总有微信交流,孙总要求的额度是五百万左右,利息没有特别要求;武总要求不多,两百万;郝总比较豪爽,表示出多少要多少。
很遗憾,武思源的负债太高,而且下滑超过百分之七十,渠道部最终无能为力,让唐科送客。
唐科来到武思源的房间号,笑道:“武总,你最近的查询有点多,而且下滑得有点厉害,我们最终只帮你申请到一笔,额度是180万,需要安排客户经理上门考察,你工厂那边方便考察的对吧?”
武思源道:“没问题,不过工人有点少,今年的环境你知道的。”
唐科点头,“理解,我这边会尽量跟银行客户经理沟通,让他多照顾一下,有些不该写的,报告上面尽量少体现出来。”
武思源:“谢谢唐经理!那银行大概什么时候过去考察呢?”
唐科笑道:“一般而言,三天之内。银行那么也很忙,需要安排时间。他们安排到你,一定会通知我,我会把你联系方式提供给他,你注意接听电话。另外,电话里不要说太多,特别是贷款用途,不能说投资股市、买房和发工人工资。”
武思源连连点头,“好好好,谢谢唐经理,我先回去等你通知。”
唐科把武思源送到地下车库,然后再上来等待孙总与郝总的消息。
如今,他等待客户出额的时候,已经可以很淡定,不慌不忙的等着,只要渠道部不说话,他便不着急。
有额度,那就谈。没有,那就找个理由送走。
为什么要找理由?
得看客户类型!
有的客户脾气大,突然表示没有额度,他会生气,甚至可能在公司吵吵闹闹,影响其他客户进件。
比如刚才的武思源,他负债很高,急需资金,最近去过不少公司都没额度,如果跟他直接说没有额度,他真有可能叽叽歪歪的,唐科没时间跟他耗。
索性告诉他,有一笔资金需要线下考察,把人先送走。
大不了明天,或者后天,去公司行政部门找一台座机,请一位女孩子冒充银行客服,顺便找个理由告诉武思源,他每天通过银行会审。
信与不信,客户都可能再来找唐科麻烦,毕竟是“银行”拒绝的,唐科没办法。www.xündüxs.ċöm
再说,客户本身也没有损失,不出额度是他资质不行,他也不好意思找唐科麻烦,即使有再多负面情绪,也只能在自己公司发泄出来。
再说回孙总那边。
经过唐旺和陈文彬的配合,最终出了两笔,某众银行300万,谋城银行260万,利息偏低,综合年化都在7%上下,是这两家银行相对比较低的。
唐科去签约的时候,对孙总笑道:“恭喜孙总,申请到满意的额度。”
孙总苦笑道:“你们收费有点高啊!”
唐科道:“主要是成本比较高,你也知道,有时候调动额度不容易,现在很多公司都缺钱,银行资金也需要分配。”
孙总又说,“两笔都是等额的,每个月需要还款。”
唐科点头,“确实。不过,我看过你公司的财报,每个月回款很稳定,其实很适合等额的还款方式。”
“这两笔都是随借随还的,如果资金回收快,你可以把他们平掉,到时候我再帮你申请先息后本的。”
“这次主要是你时间比较着急,下午要去出差,来不及申请线下产品。以你的资质,有先息后本的方案。”
孙总道:“好的,那等我先用一段时间,等周转过来,我就把他们还掉,到时再找你办先息后本。”
签约以后。
过程很简单,不到半个小时就放款成功,不过某众和某城有提款限制,当天分别提出一百万,剩余的要分两天提出来。
渠道部把提款的具体操作流程,以及注意事项告诉孙总,孙总表示理解,支付了9个点成本费用,合计50.4万元。
送走客户。
唐科还来不及庆祝,郝江波那边的额度也出来了。他的额度不得了,等额出了580万额度,还有两笔线下产品,预计400万元就不知道能不能放出来。
郝江波也急着用钱,否则以他的资质,自己去银行慢慢等,估计也能做一些。
裴总建议,郝总最好先把580万拿到手,至于线下那两笔,能拿自然是好事,如果拿不到,也有了应急资金。
郝江波表示同意。
作为老牌总监走上来的裴总,谈判也是一把好手,她谈的费用是7.8个点,包括那两笔线下产品。
如此一来,唐科又增加45.24万元回款,还不算需要考察的400万。
收假第一个上午,唐科的回款一下子飙升到95.64万元!
行政部先后发出两条喜报,“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷560万元!”“恭喜事业十六部唐科经理成功放款信用贷580万元!”
财务部的通报,也在差不多时间出炉,“事业十六部唐科,成功回款50.4万元。”“事业十六部唐科,成功回款45.24万元。”
行政部的喜报可以发到朋友圈,作为营销工具使用,但是财务部的回款通报,只能在企业内部激励大家,不适合发出去给客户看,因为有可能把人吓跑。
但凡有点脑子的客户经理,绝不可能把那东西发出去。
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