暴跌500多点，一根大阴线跌穿了3条均线。
8月9日，盘中一度大跌260点，跌破了17000点。
下午收盘时，恒指又勉强站住了30日均线。
对于苏芷涵的盘感，还有对趋势的判断。
高小慧佩服不已。
恒生指数一直没能突破3月底的18398点。
在17500点附近构筑顶部的趋势越来越明显。
收盘之后，高小慧和苏芷涵交流一阵。
苏芷涵突然悄声笑道：
“小慧，听说你挺风骚的，今晚我和珊珊陪你组队吧。”
“好啊，我听说芷涵姐才够风骚呢。”
高小慧甜甜一笑，一脸的期待。
有过两次cp体验，高小慧再也不害羞了。
高小慧也期待着和每一个姐姐组cp。
除了碧优.菲利浦，其他人高小慧都得叫一声姐。
林月都比她大了一岁多。
踩着轻松的脚步，高小慧走进林向东的办公室。
坐在林向东怀里时，她脸上又有了一抹羞红。
“向东哥，芷涵姐和姗姗姐今晚陪我组队。”
听着高小慧的耳语，林向东笑着轻揉她浑圆的翘臀。
这时候，杨曼进来看着这一幕，抿嘴笑道：
“有了向东的滋润，小慧这几天容光焕发，真漂亮。”www.xündüxs.ċöm
“曼姐，这里是办公室呢。”高小慧嗔怪道。
杨曼咯咯乐了一阵，又汇报道：
“向东，远哥和新姐回来了，你什么时候听汇报？”
林向东道：
“不着急，让远哥和新姐先休息，晚上一起吃饭。”
晚上6点多，余新赶到了深水湾38号院。
高远和邱娅一直都住在38号院。
两口子想在中半山或者深水湾买一栋豪宅。
只是这样的物业挺稀缺，需要等待机会。
邱娅第二胎生的是个儿子，已经快满一岁了。
林家的小朋友多，一起住着更热闹。
林家养着四位年薪百万起步的米其林大厨。
两位西餐大厨，其中一人主要是为孩子们服务。
两位中餐大厨，分别精通粤菜和川菜。
在林家做私厨，收入比五星级酒店更高。
而且很轻松，工作强度比酒店低了一半不止。
漂亮的太太们还经常下厨房，自己动手做几道家常菜。
坐下来吃饭，看着一道道精致的菜肴，余新一脸羡慕。
“向东，我以后也要在深水湾买房，天天到你们家蹭饭。”
苏芷涵抿嘴笑道：
“新姐，那你就先搬过来一起住啊。
37号院和38院，都还有不少房间空着呢。”
余新也笑道：
“等我怀上了二宝，就真搬到你们家住几个月。”
吃过晚饭，杨曼又招呼余新和高远去书房。
赵蕾坐在林向东身边，林月在一边等着做记录。
余新打开自己的笔记本电脑，开始汇报。
“这半个多月，我们在东南西北中跑了五个省市。
从省会、直辖市、地市到县城和乡镇。
各自找了一个典型的区域实地调研。
基本摸清楚了步步高集团的情况。
这个段咏平真的是个能人，很厉害。
他89年到粤省中山接手了一家年亏损200万的小厂。
从电子游戏机开始做起，91年创办了小霸王。
94年，这家公司的营收规模达到了10个亿。
段咏平当时提出对公司进行股份制改造，没有通过。
95年他带走了6个人，在东莞创办了步步高电子。
去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。
分别是av电子厂、电玩厂和电话机厂。
电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。
av厂主营vcd、超级vcd、dvd和家庭影院。
电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。
av和教育电子产品的市占率都超过了20%。
这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。
其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。
这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。
今年的销售额有可能达到100亿。
净利润估计会有18亿左右。
这三家公司有三个共同的特点。
其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。
比如它的vcd和dvd碟机主打超强纠错功能。
绝大部分劣质的盗版碟都能播放。
其二就是标王式的营销，高举高打。
段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。
当时他公司账上总共只有8000多万资金。
之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。
央视98年广告招标，他还坑了爱多vcd一把。
竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。
今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。
爱多的创始人胡志彪被警方拘留。
其三，就是令人惊叹的深度分销。
步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。
它的广度覆盖到了全国主要市场。
它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。
步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。
一个半军事化培训管理的渠道支持团队。
步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。
然后派出去分管一个县或两个县的市场。
他们会有一套标准化的工作模式。
比如一张表格上有六七个动作。
每到一家代理商或者门店，必须完成……”
听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：
“这是一种蚂蚁式的销售支持。
通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”
余新又感慨道：
“是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。
这一次深入调研，发现步步高更厉害。
这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。
去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。
这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。
就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。
培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。
就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。
不断加固这个深度分销的代理体系。”
林向东点头一笑，又问道：
“新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”
余新道：
“拜访过一次，聊了接近两个小时吧。
我们是以fvc的名义进行考察的。
步步高的员工都叫他老段。
我们表达了投资意向。
不过，这位段老板的兴趣不大。
接下来，我们又该怎么办？”
林向东想了想道：
“帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”
余新笑道：
“这个肯定没问题的。
段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……” 讯读文学为你提供最快的重生1995：从股市开始复仇更新，第741章 步步高之秘：标王和深度分销免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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