第219章 用销售方法泡妞

　　“你不懂，这叫战术！”

　　唐科一句话，说得唐旺有点懵逼，疑惑的问道：“你说的什么狗屁战术？”

　　“泡妞战术！”

　　“嘿嘿，你别不信，不管是追女孩子，还是做业务，那都得讲究战略战术。”唐科穿着睡衣，一边用毛巾擦干头发，一边给他大旺哥讲解战术，“咱们恒域金服流行一句话，说做销售就像追女孩子，必须胆大、心细、脸皮厚！”

　　“反而言之，那追女孩也跟做销售一样，要讲究战术、手段和技巧。”

　　“现在，我问你一个问题，自从认识你何玲玲以后，你有没有认真分析过她？”

　　唐旺摇头，“老子认为，谈恋爱就是要真诚！”

　　“呵呵，咱们恒域金服的销售精英们也经常说，对待客户一定要真诚，对吧？真诚就是最好的套路！”唐科冷哼一声，接着笑道，“嘴上都说真诚，但你问问那些客户经理，谁没有善意的对客户说过一些谎言，或者扬长避短描述过自己的产品？”

　　“实际上，坦诚和讲究战术、方式方法根本没有冲突！要知道，你的目的是展示自己的优秀，而不是为了要搞对方；你要的结果是和她白头偕老，而不是始乱终弃！”

　　“这，就是你最大的真诚！你的动机是好的，在不没有欺骗的前提下，适当运用方法和技巧，那叫情商高！”

　　“你说没有分析过何玲玲，现在我来给你分析一下。何家没有儿子，但是家教很好，何爸何妈虽然是农村人，见识可能不是很多，但是做事大气，属于咱们农村那种所谓的能人或者贤人（贤惠，带人和睦，不是传统意义上的大儒），他们教育出来的孩子，整体素养都挺好。”

　　“你发觉没有？何家虽然没有儿子，但是女儿们都很争气啊，从我们听到的风评可以分析，老何家除了没儿子，再也没有其他被人戳脊梁骨的事情！”

　　“那说明什么？注意，他们家可是有七个女儿哟。”

　　唐旺小心翼翼，又带点疑惑的问：“说明他们家的女孩站得正，立得稳，没有做过什么有辱门庭的事情？”

　　“对头！你脑子还是挺管用的嘛，平时为什么不多用用？”唐科赞扬，随即又调侃他大旺哥。

　　没等唐旺发作，他又说道：“再看看唐家的房子，又高又大，装修也相当漂亮，说明他们家条件很好。”

　　“何爸何妈年纪大了，看样子也不是那种挣大钱的人，建房的钱从哪里来，自然是何玲玲她们几姊妹挣的嘛！不管何玲玲又没钱投钱，那都说明他们七姊妹特别顾家，个性和能力都比较强。”

　　听了唐科的分析，唐旺恍然大悟，点头笑道：“你不说，我还真没想到这些呢！你分析得很有道理。”

　　唐科摇头笑道，“不止这些！”

　　“你再想一想，何玲玲和你第一次见面，是不是很强势？见面就给你来一句’年龄有点大’，把你打个措手不及。我认为她在跟你玩心理战，先打击你一下，看看你的表现如何。”

　　“还有，他们做地产销售，收入肯定肯定还不错，尤其是前几年。何玲玲能够做到区域负责人，说明她的能力和业绩更好。”

　　“你再看看她们姊妹住的房子，地段不错吧？房价应该不便宜吧？”

　　“还有她们两的房间里，笔记本电脑，高档沙发，家用电器都是名牌的，说明什么？说明何玲玲不是一般打工妹，她比较追求生活品质。”

　　“一个性格要强，又追求生活品质的女孩子，她对未来的另一半肯定是有期待的，虽然不一定要求很高，但是必须得有一定的品味和格局。刚才我及时拉住你，选择来住这么贵的酒店，就是在迎合何玲玲的爱好和心理预期。换成是你，我估计一定会选旁边的经济适用型酒店。”

　　“或许那样，她即使不会看轻你，但心里多少会有点失落。”

　　唐旺听罢，沮丧的说，“要是像你分析的这样，我还不如放手！即使追上了，以后也养不起啊。”

　　按他的本意，还真选择经济型酒店。

　　“真笨！刚才才夸你哩，现在又拐不过弯了。”唐科笑骂道，颇有点怒其不争的感觉。

　　说着，继续又帮唐旺分析，“女孩子嘛，没结婚之前，追求生活品质肯定没错。况且，何玲玲也只是追求，她能力以内的生活品质。”

　　“你看，她收入可以，但是没有盲目的买车，今天你在车上也知道，人家是有驾照的，而且能开。另外，你看她们两个的穿戴，质量和牌子看起来绝对不错，但是绝对不是名牌，还有她的包包，一眼就知道不是什么超级大牌。”

　　“以何玲玲的收入，稍微大方一点，一买几lv包包应该没有问题吧？但是她背的，以及我在房间里看到的，都没有。”

　　“综上所述，何玲玲是就讲品质，但是不可能拜金，也不会盲目追求自己得不到，或者说与自己能力不匹配的东西。谈恋爱嘛，哪个女人跟你追求经济实惠？谁不希望自己的另一半多点浪浪，或者谈恋爱的时候多花点钱？”

　　“谈恋爱其间，花点钱是值得的，因为她是追求生活品质，而不是爱慕虚荣。”

　　唐科说到这里，又给唐旺分享了一个故事，那是老板简宁讲给他听的。

　　说有一位新娘，在大婚之夜的晚上，两口正准备入洞房的时候，新娘看到一只老鼠正在吃新郎家的大米。

　　于是，新娘笑着指着老鼠，对新郎说道，“看，有老鼠偷吃你们家的大米。”

　　新郎把老鼠赶跑。

　　随即，两人入洞房。

　　第二天早上，新娘起床又看见老鼠来偷吃大米，于是她怒道：“死老鼠，还敢偷吃我们家大米？”

　　说着，拿起新郎的鞋往老鼠砸去。

　　唐科说完，笑着说，“当时简总给我说这个故事的时候，谈的是角色转换问题，当一个人的身份变化以后，那么他的思路和观点就回发生改变。”卂渎妏敩

　　“我今天给你表达的意思，却很直白，就是告诉你女人一定要搞到手以后，她才会以女主人的身份来要求自己。老鼠偷吃，她会打老鼠，同时她也会慢慢的要求自己，把日子过好，节约你兜里的每一分钱。”

　　唐旺伸出大拇指，指着堂弟笑道，“你牛逼！怪不得可以做销冠，不是运气好而已啊，老弟！”

　　“一次简单的相亲，却被你分析出那么多东西来。狗日的，老哥就没想那么多东西，认为只要对一个人好，他就会对自己好。我要早点学到你这手段，也不至于单身三十五年。”

　　“哈哈，夸张了，夸张了！”唐科摆摆手，“我只是帮你观察多了一些，轮到我自己谈恋爱的时候，我也是蒙圈的。这叫什么，旁观者清，当局者秘。”

　　“很好，那明天你继续帮我哈，和何玲玲相处越久，我越感觉她很好。”唐旺终于掏心掏肺，不再隐藏。

　　以前，唐旺一说到男女关系，他总是讳莫如深，既不愿意说自己过去的事，也不喜欢谈论自己喜欢什么样的女子。

　　唐科笑道：“这就对了！有句歌词唱得好，’爱要说，爱要做’，说是语言表白，坐是实际行动。”

　　“只要你认准了何玲玲，你就不要怕表白，多说她喜欢听的话，多为她做一些事情，缠到她感动得流血流泪，主动为你投怀送抱。”

　　唐旺挠挠头，有点不好意思的说，“我就是说不出口，做不出来嘛。还有，什么是她爱听的，什么是她感动的，我也不知道啊！”

　　“我艹，刚才我不是说了吗？认真观察，仔细分析，把她当一个亿的贷款客户来研究，相信你能搞得定。”唐科哈哈大笑，提出了一个不是很恰的的比喻。

　　对于唐旺来说，追女人确实要比搞客户难得多！

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