第468章 灵活变通

　　唐科的确不想显摆。

　　但是，为了营造气氛，让大家确确实实感受到助贷的前途，从而激发职业热情，他必须下猛料。

　　买房的事情，整个汇融创投都没有知道，哪怕年底一直跟着唐科装修办公室的吴超，也是蒙在鼓里的。

　　“牛逼！”吴超喃喃自语。

　　他也是懵逼的。

　　唐科这一手，震撼全场。若是放在其他地方，他这点小成绩算不上什么，但是放在一群乡村子小伙子小姑娘面前，那就足够震撼到他们。

　　在唐科的激励下，上午的电销如火如荼的进行，客户经理像打鸡血一样。

　　普通的电销技巧，沟通话术，进件流程，以及普通的产品知识，大家已经接受过培训，也明白电销不是那么好打的。

　　但是，唐科现身说法，还有身边还有几位总监作证，同事们干劲满满。

　　唐科的口气说，打电销就是为了突破自我，实现弯道超车。想要超车，那肯定需要拼命的勇气，以及飙车的技巧。

　　众人越忙，老板唐科越高兴。

　　此时此刻，他终于体会到当初在恒域金服，简宁和李清喜欢在电销大厅逛来逛去的感觉了。

　　走在人群之中，放眼望去全是脑袋，一个个都很拼，而且他们是在为自己挣钱啊！

　　这一幕，比在办公室喝茶爽得多。

　　有时遇到打电话卡壳的员工，唐科会给他勇气，实时给予一些指导，而万一看到摸鱼划水的人，唐科不着急去批评，先悄悄观察一阵子。

　　毕竟，新人需要磨合。

　　对于大部分新人来说，打电销是一道门槛，开始对它有多期待，现在对它就有多失望，甚至深恶痛绝。

　　第一次打电销，心理关必须挺过去。有些人一天打下来，耳朵都可能产生幻听，或者耳鸣。

　　那是常态！

　　当初进入恒域金服，唐科照样经历过类似的情况。

　　因此，他不会直接批评员工。

　　即使遇到习惯性摸鱼的，唐科会私底下找四位总监沟通，让他们做好督促工作的同时，注意帮客户经理搞好心理建设。

　　一位善于引导的总监，手下的员工流失率，必然要低一些。

　　吴邦、戴恩林、冯坚和姚琴都带过小组团队，有一些工作经验，而且也从唐科那里学到不少方式方法，在新人遇到问题的时候，一般也能及时处理。

　　不过，新团队的问题依旧不少。

　　刚开始的时候，大部分新人不敢打电话，或者不敢大声介绍，电话拨通以后，一个个支支吾吾，根本不需要客户拒绝，自己在气势上已经输了。

　　四位总监的办法，除督促和鼓励新人，就是亲自带头，打自己的新增客户给新人做示范，同时也把任务完成。

　　还有几位做过的客户经理，他们打得也很认真，给新人很多鼓励。

　　看着总监和老客户经理打得那么投入，新人们开是尝试突破自己，用领导传授的方法，大胆的表达，照着话术说台词。

　　一次不行，那就两次。

　　反反复复，直到找到一点感觉。

　　此时，大家刚被激励过，脑子里还想挣大钱呢，看着其他人逐渐习惯，落后的人会比较着急，开始解放自己。

　　打过几十通以后，大部分人差不多可以找到感觉，有些人的声音开始放大。

　　唐科也在打新增电话，而且打得特别认真，四位总监遇到某些不敢尝试的新人，直接让他们认真听唐科打。

　　有时，也做做心理建设。

　　“你看唐总，打得很轻松嘛！说话声音响亮，表达很顺畅，显得很自信，客户自然而然能够感受得到。”

　　“比你厉害的人，工作比你还努力，你还有什么理由不拼命？”

　　“话术都是一样的，只要你把状态调整好，就慢慢找到感觉。”

　　“认真听唐总打，感受他说话的语气语调，分析和对比一下你自己的节奏。”

　　“……”

　　经过有效引导，新同事们开始尝试努力适应电销环境。

　　当然，肯定也出了不少问题。

　　有的人声音太小。

　　有的人觉得太吵。

　　有的人打到意向客户，被人家几个问题就问蒙住。

　　遇到这种情况，反应快的会边聊边回忆培训知识，一阵忽悠，或者直接告诉对方自己是新入职，还不太熟悉，并立即请部门总监来帮忙解释和跟踪，而反应迟钝的，紧张到直接挂掉电话。

　　五花八门，各种状况都在上演。

　　领导们见子打子，像消防员一样四处扑火，帮助大家解决问题。卂渎妏敩

　　对于这种情况，唐科一点也不着急，明白那是再正常不过的事情，不管是新人突破，还是团队磨合，都必须经历这阶段。

　　他对总监们唯一要求，就是要稳住，不出大乱子就可以。

　　新人嘛，总需要适应过程。

　　一天不习惯，那就打两天，或者一周，半个月，一个月。只要不放任自流，把新人扔在一旁不管不顾，他们肯定是很多成长空间和机会的。

　　当天晚上，汇融创投并没有像恒域金服那样加班，而是让员工们早点回去，慢慢消化第一天工作的得失。

　　总监和后勤部们，则留下来开会。

　　他们也需要总结和分析今天的工作，以便调整或改正接下来的方式方法。

　　后勤的事情也不少，由于公司刚开始运营，很多琐事需要不断改善，缺少的东西需要补齐，团队分工也要更加明确。

　　最闲的是签约中心的女孩，她们分别是何嘉琪、何淑云、高芸芸。

　　唐科本打算安排何嘉琪做行政，何淑云在录单室的，但是，他觉得录单人员不好招聘，所以另外招几个行政，让何家姊妹要求更高的录单员。

　　录单员，职务相对敏感。

　　因为，她们直接面对客户，收集客户的资料，涉及到保密性和忠诚度问题。

　　另外一位高芸芸，是唐科的老同学田悦歆推荐过来的。

　　唐科在老家的时候，偶尔会和田悦歆聊聊天，无意中说到自己要招人，正好田悦歆的闺蜜也在鹏城，而且同样面临着新年回去找工作问题。

　　于是，就把她推荐给唐科。

　　高芸芸以前在工厂做跟单文员，反应非常灵活，做事比较有条理，唐科觉得问题不大，而且她也是桐城人，唐科相对放心。

　　至于何嘉琪、何淑云姊妹，唐科也不是很操心，两人的品行不错，还是唐旺的姨妹，应该没什么问题。

　　可以放心大胆的使用。

　　今天没有意向客户上门，所以三位女孩很悠闲，没事干。

　　汇融创投设置的签约中心，计划有六个工位，目前只配三人，假如来访客户够多，肯定还需要招聘。

　　因此，唐科让综合部多储备一些人员，先让她们在综合部锻炼，没事做做行政工作，或者先当人事专业搞搞招聘，考核通过，必要时可以转岗。

　　新开的公司，什么都要灵活变通，不能一根筋做事情。

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