两人利用这个网络,也开始做其他产品,但主要还是亲亲这边提供的产品,他们能够拿到的另外产品并不多,而且大多是乡镇上的产品,竞争力不够,实际上也没有赚到多少钱。
毕竟,渠道的建设和维护本身也要不少钱。
周易道:“我们可以继续合作……”
“还是按照咱们在榆河的合作方式,你们分别去常城和锡城,在那边建代理点,建立城区的销售渠道,并打通各县和乡镇的代理批发,将货铺出去。”
周易说道:“常锡那边的城区没有宁城大,但是比榆河大多了,市场也要比榆河大很多,你们也是时候从榆河走出来了。”
周彪和赵广生相互看了看,都觉得有些为难。
赵广生道:“易哥,这是不是有点快啊,咱们在榆河那边的网络才刚刚建成开始赚钱,常城锡城这边又人生地不熟的……”
周易笑了笑说道:“做生意这件事,那就是抢先一步的吃肉,落在后面的喝汤,总憋在榆河那个地方,能够达到的高度始终是有限的!”
“当然,这件事也不强求,你们要是暂时不想到南边来,那也没事,不过可以先在南边玩两天,到处看一看,再作决定不迟!”
周易说道。
周彪和赵广生不是他的员工,现在是合作的关系,周易也没有办法安排这两个人。
这也没有办法,这个年代肯出来的人,大多有野心,有野心的人看到机会,肯定不会甘心只打个工。
现在周易倒是希望他们的野心大一点,愿意走出来,要不然的话,常城、锡城这边可能要先采用批发或者代理的模式,不能直接搞自家的渠道网络了。
不过这也没有什么,现在各种商业环境都不好,要建一个全国性的销售网络太难了,周易也只打算在部分重点地区搞自己的销售网络,更多地方还是要通过合作批发商去搞。
再说了,他的主营也不是销售渠道,要是别人将他这个方法学过去,多搞几个这样的销售网络,他倒是不用操心这方面的事情,安心合作就行了。
当然,那样的话难免会受制于人。
但是没有办法,时代的局限性。
周彪和赵广生都没有直接答应周易,周易也没有催他们,让他们先逛逛,回头有决定了告诉自己就行。
周易回到宁城就很忙碌,秦程程对此很不满,认为周易这是钻到钱眼里面去了,编书留名的事情不好好搞,简直就是浪费自己的才华。
周易知道自己有多少货,也没有打算往学术方面发展。
毕竟,这是一个搞院子弹的不如卖茶叶蛋的,教授专家能够赚大钱,那是下个世纪经济发展起来的事情。
现在这个时代,搞学术那还是很奢侈的一件事情,必须要能够安于平淡。
当然,出书其实还是有收益的,尤其是畅销书。
只不过能够出畅销书的也没有几个。
周易还是抽出时间来过问了一下编书的时间,花时间对秦程程她们整理出来的单词进行梳理和充实,利用思维导图和词根词缀对单词进行编排,梳理意思和记忆法。
忙了两天后,周彪和赵广生终于有了决定。
周彪决定来南边干,赵广生则比较保守,还是想回去搞自己的那两个县。
周易也没有说什么,只能尊重他的选择。
周易知道以前他们还是小团体的时候,郑峰是老大,赵广生和他俨然就是两个小团体,赵广生一直想压过他一头,哪怕周易带他出来做生意以后,赵广生其实也不甘居他之下。
所以后来不卖龙虾以后,赵广生就分出去自己干了,现在看到周易的摊子越搞越大,但还是过不了心里那个疙瘩,还想要自己干。
周易也不好说什么。
倒是周彪本身就性子活跃,野心勃勃,当初可是腆着脸跟在周易身边学习。虽说榆河南二县的销售网络做得有声有色,但是看到宁常这边的情况以后,马上就坐不住了。
跟宁城一比,榆河那两个县真就是乡下,这里才是他渴望的真正舞台。
周易再一次带着周彪离开了宁城,这次他们的目标是锡城。
上次周易来的时候,只在锡城停留了一天,大概了解了一下情况,这次来他们又转了两天,然后在锡城西郊的农副产品批发市场搞了个摊位,这里将作为周彪在锡城的驻点,用这个点去构建一个销售网。
锡城这边定下来以后,周易也没有多管,直接去了常城。
常城这边,赵广成介绍了他家的一个亲戚,原来是做小生意的,就是开小卖部,周易跟他见了一面,谈了谈。
周易没办法常驻这边,但是直接出资入股,跟对方合作搞了一家商贸公司,管理运营都交给对方,周易按照销量从中抽成。
而且约定了前期不抽,等销量达到一定程度以后再抽。m.xündüxs.ċöm
抽成的比例也不高,周易要的也不是抽成,而是对商贸公司拥有介入的权利,确保双方合作结束以后,可以用自己的人直接利用既有的渠道。
周易也知道这种合作方式不牢靠,对方真要是要分手,他的办法也不多。
毕竟这个时代各方面的环境都不太好。
周易也没有办法,只能通过这种方式快速扩张。
随着南部几个城市的布局开启,从榆河发出的第一批货也送到了宁城,这是用一辆挂浆船直接送到宁江河码头运上案的。
首批货送到以后,立即在宁城部分店铺上架,开始试销。
同时,参照亲亲在榆河做的那一套也全面铺开。
其实也简单,就是印了一批海报,在每家小店门口显眼的位置张贴。
在这个时代,彩色印刷的海报还不多见,非常招人眼球。
而且,海报上还用了大明星刘晓庆的照片,那就更醒目了,任谁走过都要看上几眼。
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