李晟多多少少有点看不起林逸飞,看到此时此刻的林逸飞竟然和他聊起了“实体经济”和“虚拟经济”不禁在骨子里产生一种鄙视,但李晟终究是受过高等教育的人,他虽然心里不屑,但还是表现出一副很谦逊的样子说道:“麻烦您说的更清楚一下。”
说完这句话之后,李晟就做好了看林逸飞的热闹,他觉得林逸飞说不清楚。
林逸飞却用自己的语言说道:“酒吧是属于实体经济的范畴,开一个酒吧,你要靠客户进店产生消费才能获取利润,这是酒吧获利的前提。你现在的想法是靠网络给这个酒吧引流,获取客源,我没理解错吧?”
“是的。”李晟补充说道:“现在很多实体店都在和网络结合,通过网络给实体店引流,继而促成交易。比如搞什么抖音团购啊,这种最直接,刷到视频点开小黄车就可以购买酒吧的代金券了,只要客户进店产生消费,我们的目的就达到了。而你就可以通过拍摄唱歌的视频发在抖音上,这就是你的优势。”卂渎妏敩
林逸飞首先是认可李晟的想法,说道:“你说的的确没问题,靠网络给实体店引流,这一点可以。但是这并不是一个很好的方式,这种模式用不了三年就会死的很惨。”
“什么意思?”李晟一脸疑惑的说道,“当前的主流就是这样,你是在怀疑当前的市场经济。”
“市场是一时一变的,你用一成不变的思维应对千变万化的市场,你会输的很惨。”
李晟换了个姿势,背靠着沙发翘起了二郎腿,歪着头看着林逸飞抬手说道:“请说出来你认为对的方式,以及我错在哪。”
林逸飞开口道:“首先,我们要认清一个前提,那就是你要投资几百万开个酒吧,这是我们讨论这件事的前提条件。你的思路是靠网络引流给酒吧,继而促成酒吧营业流水,产生利润。我认为这个想法不行,首先第一点,实体店投资是一个巨大的成本……”
李晟打断林逸飞的话说道:“成本是可以靠利润平衡的,而酒吧酒水的利润很大。”
林逸飞开口道:“我现在不是和你讨论利润,如果你实在要和我讨论利润,那么这笔账就得细算了,什么人工成本,占地面积,容纳客流量等等,这些都需要细算,我现在要说的是你的商业思维过于市场化,毫无新意。”
“那你要怎么做?你不要给我讲大道理分析市场,如果换做是你,你要怎么做?”
林逸飞开口说道:“我基于你提出来的前提不变,我们仍旧是投资开酒吧,靠我在这个酒吧拍摄视频来做宣传。”
“那你不卖酒,你还能卖什么?”
“卖品牌、卖文化,卖理念,一瓶啤酒进货价1块钱,卖到10块钱,这是市场价,你看似赚了九块钱,实际上你看到的只是眼前的价值,如果这瓶啤酒你卖5块钱呢?会有什么样的市场反应?这个酒吧会用超高的性价比不断的吸引客户进来,只有薄利多销,才能源源不断的保持酒吧的热度,而不是靠什么我唱歌录视频来吸引客户,热度会过的,这是客观事实,如果哪天你能想明白,酒吧卖的不是酒,而是名气、文化、理念,你就想明白我说的了。”
李晟皱眉道:“你的意思是,酒吧保持大众消费的前提下,利用网络来给酒吧造势,然后酒吧的品牌打出去,这样才能一直经营下去?”
“是的,现在的人都不傻,信息都是公开透明的,总想着坑客户、坑傻子喝高价啤酒来获取利润,已经不行了。我不排除有些人来酒吧就是为了装逼摆阔找存在感的,那么如果一个酒吧的人都少了,这些土财主装逼给谁看呢?靠网络吸引客户没问题,但是你不要把客户都当成是傻子。我刚刚说的靠文化、靠理念赚钱,实际上是基于酒吧存在的基础上,我们把酒吧卖酒水的利润让出来,只要能保证酒吧正常运营,当客户基数越来越多,我们的酒吧就不是一个酒吧了,而是一个舞台、是一个大秀场,我们酒吧的驻唱歌手会在本地不断提升知名度,有了知名度之后,酒吧的歌手可以接本地的商演,比如一些潮牌店开业、一些商业活动等等,我们要靠这些来赚钱,赚资本的钱,而不是盯着普通客人兜里那仨瓜俩枣的,你觉得呢?”
这一番话,彻底把李晟给说清楚了,他听懂了林逸飞要表达的意思,也清楚林逸飞要做的事,他冷静下来思考林逸飞说的一字一句,的确有颠覆他认知的嫌疑,曾经的李晟自认是金融业的高材生,在短视频行业也混过几年,以为已经掌握了当前的商业模式,拥有一套完整的商业思维。
直到遇见林逸飞之后,听了林逸飞说完这段话,他仿佛打开了一扇新的大门,思考之余后起身说道:“我们今天就聊到这里吧,你也回头思考一下我的提议,如果你愿意,我们下次见面聊一聊具体开酒吧的事吧。”
林逸飞起身很委婉的说道:“我会慎重思考的,您也回去思考一下我的提议,因为我也是纸上谈兵,不确定自己的思维方式就一定是正确的。”
李晟和林逸飞在酒店大堂休息区道别后,林逸飞回到了自己的房间换衣服,李晟则是马不停蹄的回去联系周彤,准备把今天和林逸飞碰面的事和周彤汇报一下。
然而,此时此刻的周彤正在气头上呢。 讯读文学为你提供最快的林逸飞更新,第238章 林逸飞的商业思维免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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