无论是年纪大的夫人还是豆蔻年华的小姐们，谁人不爱色彩缤纷的饰品呢。
若是她按照于荔说的，把钩花先选几款特别的又吸引眼球的推出去，然后再以定制的模式打开销路，让那些贵妇人和小姐们知道这些东西得来不易，那她们更加会挤破脑袋求订购的。
身为女子，苏锦韵的店能开的又大又生意好，这跟她自己懂女人的思维有密不可分的关系。
物以稀为贵确实不该受到材质的限制。
苏锦韵拢了拢耳边的碎发，多少有些心虚，她笑着道：
“阿荔，你说的不错，钩花虽然不如金银玉石那般贵重，但这东西本身就是独一份的。
你想走精品定制的路线，我是赞同的。”
于荔听了这话，也是悄摸摸的松了口气，她做不到让周梅花来品韵阁那她就必须把这些钩花捧起来。
只有让苏锦韵明白这些东西能带来的价值，她才会同意走精品定制的路线。
这样不用赶销量，只求做到少而精，那周梅花就可以带着杨芸芸在家里搞事业了。
当然，杨芸芸手艺不如周梅花那么好，但她钩制简单的果子和花边儿却是完全没问题的。
这些活儿杨青莲和于荔也都会，所以，若是真的有紧急订单，他们全家都能帮上忙。
虽然于荔上辈子没做过什么大生意，但她小视频可没少看，她知道钩花的出品最值钱的是款式。
这就像一件好看的裙子，设计永远占大头，原材料和人工只占最少的一部分。
不说再钩制新花样出来，就盒子里现有的款式，也足够品韵阁卖上一年的了。
于荔清了清嗓子，说出了自己的想法，她道：
“那既然苏娘子同意走精品定制的路线，那我们就来说说具体合作的事儿吧。”
“好，你说吧！”
苏锦韵点点头，看向了于荔，等着她讲明自己的要求。
于荔道：“我想了两个合作方法，具体要选哪一种，还是由苏娘子你说了算。
第一种呢，就是单独给设计费和人工费，分成我们只要纯利润的两成。”
这话刚说完，苏锦韵就反问道：“人工费我懂是什么意思，可设计费指的是什么？”
于荔：啧...不知不觉又冒出来了现代化的词儿...
她尬笑着解释道：“设计费是我想出来的，这个可以理解为钩花的款式，每一种都是一款设计。xündüxs.ċöm
而且设计费不是一成不变的，钩花款式有难有易，我们需要根据具体难度定价。”
苏锦韵第一次听说这样的收费标准，而且价格还不能固定，所以她有些迟疑的问道：
“那你的意思是我店里每卖一种款式出去，就要付一次设计费吗？”
“嗯，可以这么理解，一种款式可以做成多种颜色，但设计费只收一次。”
苏锦韵听得心里直打鼓，她店里的石师傅每次出了新款式也都会得一份特有的分红，但那是玉石啊，好久才出一个款式。
这些钩花，只要心思灵巧，一天出个三四种款式都不算难事，这要是每一款都要给设计费，那岂不是要天天给钱出去...
虽然她相信于荔的为人不会狮子大开口，但设计费是个虚无的东西，定多定少她没有主动权，这如何能行！
第一个合作方式，苏锦韵在心里已经淘汰掉了。
但她到底是做生意的人，虽直爽但也不缺圆滑，她隐下心里的异样，笑问道：
“这第一个合作方式倒是新颖，那第二个合作方式又是什么呢？
总得让我比较比较再跟你说结果呀！”
于荔点头应道：“嗯，我明白，这第二个合作方式跟第一个是完全不一样的。”
苏锦韵抬着眉道：“哦？那你快详细说说。”
她心里暗暗希望，这第二种方法可别再提那个劳什子设计费了。
这玩意儿，伤不起啊...
于荔继续道：“第二种不要设计费和人工费，但我们要纯利润的五成。”
杨家的人只负责钩花，后期制作成簪花或者别的东西都还是需要店里的人工配合才能完成。
因此，不管是第一种还是第二种合作方式，于荔都友好的按照纯利润来算分成。
可即便如此，这样新奇的合作方式于苏锦韵而言，都是难以接受的。
五成啊，这是不是有点太多了...
但苏锦韵瞟着桌子上的木盒，心里可真是太犯难了。
第一种她是绝对不会同意的，但第二种让她同意，她也是心有不甘。
但这钩花又只有周娘子会，错过了这次合作机会，万一日后她们再跟其他店合作呢？
这就等于失去先机，白白把能大火一把的饰品拱手让人。
思来想去，苏锦韵把手里的帕子都揉的皱成一团，最后她还是叹口气说道：
“阿荔啊，我比较中意第二种方案。
但...但咱们还能不能把这个分成再谈一谈，五成是不是太多了呀。
你看，这钩花无论是做成钗还是簪，那都需要后期加工的，这些耗费的可都是我们店里的人工呀。”
这些于荔怎么会不知道，但还是那句话，设计永远占大头，能想出款式并率先钩制出第一个的人才是王者。
为了保证全家的利益，于荔还是寸步不让的浅笑说道：
“苏娘子，你说的我都懂，既然你选择了第二种方案，那就是你已然明了设计费的意思。
我们都不要设计费也不要人工费了，只要你纯利润的五成，这个并不过分的。
虽然确实需要你店里人工的后期制作，但真正的手艺还是钩花，并非是后期的加工啊。
所以，最值钱的依旧是钩花本身，没有好看的钩花添彩，再好看的素银簪子也卖不出二两银子的。”
这些道理苏锦韵当然懂，但是她身为品韵阁的老板，心里想的自然是把店里的利润最大化。
五五分算不上狮子大开口，但也绝对不算少好吧。 讯读文学为你提供最快的福女逃荒：手握空间致富忙更新，第329章：两种方案免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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