伴随着主持人的声音,现场容纳500人的会场里,爆发出八九百人号的掌声浪潮。
陆飞戴着鸭舌帽,低调地坐在第一排
就见雷君登上舞台,脱口而出:
“栓Q!areyouok?”
“噗嗤!”
陆飞嘴角疯狂上扬。
跟余大嘴的“麒麟奶奶提”,有得一拼!
雷君简单地做了个开场白之后,并没有马上直入主题,而是先说为什么要创业造手机。
“我在武大学的是计算机,我特别喜欢编程,一毕业就加入了金山的创业,如愿地成为一名程序员,曾经我以为,我会做一辈子程序员,但没想到28岁的时候,突然当了CEO。”
“真的不是我厉害,纯粹是个意外。”
“当时董事会找不到合适的人,赶鸭子上架让我先顶上,就这样,我走上了管理层。”
雷君身着黑色T恤,在台上侃侃而谈。
“31岁的时候,我创办了卓越网,也是国内最早的电商网站之一,也许大家知道,也许大家不知道,那一年还有一家电商网站成立,它的名字叫‘飞购网’,而它的创始人叫……”
“陆飞!!!”
不等雷君开口,观众们大声叫喊。
在近乎狂热的喊声中,陆飞嘴角一翘。
要不是投影幕布上挂着小米的logo,还以为今天的发布会是逻辑的线下发布会。
雷君的口才跟鹿云没法比,跟自己就更没法比,但主打的就是一个真诚、接地气。
“没错!而且在当时,卓越网拿到的融资是飞购网的四五倍,但结果大家都知道了。”
“卓越网在跟飞购网的交锋中落败,被亚马逊给收购了,而飞购网在陆总的带领下,很快今年就要赴港上市,据说高盛、红杉给出的估值超过了400亿美刀。”
“牛皮吧?真的牛皮!”
“虽然卓越网跟飞购网有竞争,但并不妨碍我跟陆总做朋友,准确说是亦师亦友。”
“我常跟别人说,陆总是我的偶像,先是飞购,然后是企鹅,接着是逻辑,一个接一个创业,而且每一次都能达到我们努力百倍千倍都可能完成的成就,终于有天我忍不了了。”
雷君语气里充满着崇拜和敬畏。
“我特意找陆总吃饭,怎么才能像您一样这么成功,你们猜陆总怎么说?”
“他说不能乐在其中,就别做!”
观众有的听得津津有味,有的一脸懵圈。
不是手机发布会,怎么变成功学演讲啦?
甚至有的人,已经动了退场的冲动。
我说过这句话吗?
陆飞嘴角抽动,他编的自己差点都信了。
“我彻夜难眠,做梦都梦到陆总的这句话,除了编程,我到底还热爱什么呢?”
“直到我摸着逻辑的手机,我才突然意识到,我想造一部能打电话的手机!”
“于是就有了我的人生中第二次创业,于是就有了小米,于是就有了今天的发布会!”
雷君激动不已,“我要特别感谢陆总,我还要特别感谢陆总今天能来发布会的现场。”
此话一出,满堂哗然。
原本准备离场的观众们,一下子就打消了念头,被“陆飞亲临”深深地吸引。
目光随着聚光灯照射下来的方向,齐刷刷地投注而去,就见陆飞站了起来,摘下帽子。
“真的是陆飞!”
“陆总!!”
就像超级巨星闪亮登场一样,整个场子瞬间爆炸,尖叫声足以把屋顶都给掀翻了。
陆飞朝四面八方挥了挥手,然后坐回座位,递了个让雷君继续往下说的眼神暗示。
“实话跟大家说,‘小米’之所以叫‘小米’,这个名字就是我和陆总一起商量出来先。”
“小米是我们重要的主食,也是我们生活的必需品,所以‘小米’手机立志要成为普通人生活中必不可少的东西!”
“就是要成为全球最具性价比的安卓智能机!让包括在场的所有人都能买得起!”
雷君说:“就从小米1开始。”
话音落下,一身红装的杨蜜手拿小米1,走上舞台,一双大长腿在灯光下白晃晃。
现场立刻热闹起来,甚至一些粉丝嗷一嗓子,激动地在台下大喊:杨蜜我爱你!
看到自己和雷君商量出的营销策略奏效,陆飞翘起腿,脸上露出得意的笑容。
iqoo的宋大腿能火出圈。
杨蜜这个加强版杨大腿就更不用说了。
小米早期的手机发烧友,基本上都是血气方刚的青壮年,哪里受得了这种诱惑?
杨蜜配合着雷君,介绍小米1的性能、参数,以及miui系统,幻灯片不停更换。
最后到了“米氏对比法”环节,跟市面上的诺基亚、神舟、苹果、HTC、摩托罗拉做对比,唯独就是没有逻辑的任何一款。
毕竟,小米1用的是澎湃的交钥匙方案。
CPU是高通的S2,基带芯片也是高通。
代工找的是比亚迪,相当于小米用的是逻辑低配版的供应链,纯纯的逻辑代理人。
帮逻辑对付诺基亚、苹果以及山寨机。
“啪啪啪~”
陆飞拍下手,终于到了揭晓价格环节。
雷君显然是反反复复地看陆飞发布会的视频,认认真真地研究言行举止,张口就是:
“小米1并不落后全球任何一家友商!”
“我们用的同样是一流供应商,用的同样是一流组装厂,用的同样是一流工程师,而且用的EMUI系统,并不比逻辑的系统差。”
“但苹果它们的手机都卖多少呢?”
“3000、4000、5000,甚至诺基亚N97都敢卖到6000,但小米就没想超过3000。”
“至于定价,我们经过了很长很长时间的思考,也跟供应商来来回回地交流。”
“但你们都知道,小米是一家初创的小公司,但好在在我们的坚持下,也在陆总的支持和帮助下,我们决定小米1登陆飞购网,做全世界第一家只通过电商独家发行的手机。”
雷君吊足了观众的胃口,“没有中间商赚差价,直接全部让利给全国所有消费者。”
话音落下,背后的幻灯片立刻跳出金灿灿的“1999”元,就像火苗扔到了炸药桶里,
顷刻间,全场爆发出鬼哭狼嚎般的叫声。
“卧槽!牛逼!”
“雷君牛逼!”
“别光说雷君,还有陆飞呢。”
“对,陆总牛逼!雷总牛逼!都牛逼!”
台下疯狂欢呼,“雷布斯”、“钢铁侠”、“谢谢陆飞”、“谢谢雷君”的声音不绝于耳。
杨蜜完成了任务,踩着雷鸣般的掌声,来到陆飞右手边空着的位子,刚一坐下就道歉:
“学长,我错了。”
“错哪儿?”
陆飞淡淡地瞥了眼。
“小米将来一定能配得上我!我一定好好给小米手机代言,跟小米品牌一起成长!”
杨蜜已经意识到小米很有可能成为国内一线品牌,到那时,自己就是一线品牌代言人。
就像七里香之于周杰仑,哇哈哈之于王力虹,品牌和代言人之间,完全是相互成就!
“还不算太笨。”
陆飞说:“既然知道错了,伱认罚吗?”
“学长,你狠狠地惩罚我吧。”
杨蜜抿抿嘴,柔弱的目光当中充满期待。
就在此时,临近尾声,大屏幕里播放了一段短片,乐淘网毕胜、多玩网李雪凌、美团的王星、凡客陈念等人砸掉手里的苹果手机。
众人和雷君一起高呼:“我们要小米!”
看到这幕,杨蜜诧异不已,“学长,雷总刚才不是一直说要干翻诺基亚吗?为什么不砸诺基亚砸苹果呢?”
“刚夸完你不笨,怎么又犯傻。”
陆飞白眼:“你觉得诺基亚砸的坏吗?”
第二天,小米1、雷君、陆飞、杨蜜等词条不负众望地登上微博,而且几乎是霸榜。
企鹅、网艺等门户网站也置顶报道。
“小米:雷君人生中的第二次创业!”
“没有陆飞,就没有现在的小米,没有小米,就没有现在的雷君,雷君表示:陆飞是他的朋友,是他的导师,是他的偶像!”
“全球首款1999元的安卓智能机,小米手机以性价比跟全国用户交一个朋友。”
“小米1计划六一九正式开售,现已登陆独家合作平台,飞购网,于今日预售启动。”
“消灭垃圾功能机,世界属于智能机!”
“小米发布会惊天大意外,陆飞现身现场,称小米1打响了安卓机进军中低端市场的第一枪,有利于3G智能机在全国普及。”
“………”
继神舟之后,内地的第2款安卓智能机终于横空出世,而且以1999元价格轰动全国。
但就算是神舟,智能机的价格也从来没有低于2000块,小米就像当初的“天宇”一样,充当搅局者,搅翻整个手机市场格局。
小米1才刚上架飞购网,还不到12个小时,预售量就已经突破10万,势头凶猛。
“你们要小心了,以我对陆飞的了解,小米1绝对是他给诺基亚找的下马威。”
诺基亚办公室里,柳传智坐在沙发。
“下马威?你说小米1是给陆飞给我们的下马威?”马博策操着口流利的中文。
“没错,陆飞是小米的联合投资人。”
柳传智借机拱火:“雷君就是他一个打手,小米1之所以定这么低的价格,无非想靠价格战,挤垮手机市场里其他厂家,包括诺基亚,也包括联翔,把我们统统赶走,一个不留,好让逻辑、小米它们独霸整个市场。”
“柳总,你是不是太高估小米了?”
马博策不以为然,“一家才推出一款手机的小厂,算什么东西?我们根本不在乎,诺基亚真正的对手从来只有逻辑、苹果、三星……”
“小米确实不算什么。”
柳传智拿联翔手机当年的遭遇举例。
也是稀里糊涂吃了山寨机的亏,在机海战术和价格战双重打击,一蹶不振,诺基亚也不得不防,万一陆飞又推出‘红米’、‘紫米’……
“柳总,谢谢你的提醒,不过机海战术,我们根本不怕,单单今年上市的机型,就是逻辑、苹果、小米、三星它们智能机的总和,至于价格战,没人比诺基亚更懂价格战!”
“可是……”
“不瞒你说,我们本来就有中低端手机降价打价格战的打算,这下正中我们的下怀。”
马博策语气里透着不屑。
“那真是太好了,联翔会全力支持诺基亚,有需要的地方,尽管跟我说,不管是谁要打逻辑,我一定要帮帮场子。”
柳传智话里话外,仍在起哄。
打起来,快打起来,我要看血流成河!
“柳总,我们也很欢迎联翔加入塞班基金会,和我们一起对付安卓、IOS系统。”
马博策笑盈盈地伸出了手。
柳传智和他握了下手,“没问题,改天我给你介绍个朋友,你应该听说过,杰克鹿。”
“阿狸粑粑?”
“没错,逻辑之所以能在国内畅销,靠的就是陆飞有一个全国第一的电商平台,一直霸占线上的销售渠道,小米1之所以敢放弃线下,也是因为飞购网,我觉得诺基亚要跟逻辑它们竞争,一定需要一个可以合作的平台。”
“柳总,你说的对!我们即将上市的N5320确实需要一个独家首发的电商平台。”m.xündüxs.ċöm
马博策眼前一亮,把他送出了公司。
目送着车扬长而去,秘书压低声音:
“我们真的要把N5320的首发放在阿狸粑粑上?听说阿狸粑粑完全不如飞购……”
“多个渠道,多条销路。”
马博策正了正领带,“但我们的侧重点还是线下,现在必须严厉整治窜货问题。”
“有什么计划吗?”
“加大罚款!罚到他们不敢窜货!”
马博策抬头望天,就见乌云密布,暗无天日,灰蒙蒙,阴森森,隐约飘着细小的雨丝。
阴天持续了三天,却没有下大雨的迹象。
呼呼,凉风把窗帘吹的飘来飘去。
床头柜的手机嗡嗡作响,陆飞迷迷瞪瞪地伸手一拿,睁开了眼,就见是孙红军的电话。
“怎么了,老孙?”
“陆总,刚刚诺基亚新任的亚太区总裁马博策正式宣布,准备要对诺基亚部分手机做出最高25%幅度的降价,看样子来者不善呐。”
“那不正好。”
陆飞下了床,走到桌子前倒了杯水。
“公布的第一批降价名单,大岁数都是中低端,跟逻辑的市场完全错开,倒是跟天宇、小米1,还有神舟马上要推出的手机撞上。”
孙红军如实地汇报。
“跟小米1比,怎么样?”
陆飞喝了口水。
“小米1遥遥领先,诺基亚也就价格上低个几百块,根本就是两个档次,不过小米的问题出在产能上,光现在30万的预售量,就要至少准备2个月,不可能应付得了诺基亚。”
孙红军话里没有半分的不安。
“那最好不过,就交给神舟。”
陆飞嘴角一翘,“HaseeV4既搭载我们自主研发的第一代巴龙基带芯片,也是第一款支持‘微信’应用软件的手机,就需要诺基亚这样的对手,才能一战打出名气。”
“那么,发布会您是不是……”
“我当然会去,小米这个领养的我都去,神舟这个亲生的怎么会不去呢?”
“不不不,我们的意思是,‘微信’毕竟是企鹅的软件,‘巴龙’又毕竟是第一枚国产3G基带芯片,全部由您来亲自宣布最合适!”
“我?”
突然间,春雷乍响,急风骤雨。
一道惊雷的闪光,照亮陆飞的半张脸。
(本章完)
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