李双笙的进口铃木王销售价格不是已经调整下来了么,还有那么高的利润空间支持他用彩电搞促销吗?
如果不是进口铃木王……
林安先是一怔,随后浮现恍然之色。
哪怕是调整了销售价格,进口铃木王的卖价仍然高于大多数国产摩托车,眼看快要到年底了,行情依旧没有好转,换做自己是李双笙,也会想办法搞一个价格比较容易接受的新产品。
想明白这些,林安只能提醒自己打起精神,时刻准备面对新的竞争挑战。
……
会议桌旁围坐了十几人,每人面前都摆放着最近两个月的销售报表,可会议室内却是落针可闻,诡异的寂静让人压抑的大气都不敢喘一声。
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凭报表数据来看,前些日子业务经理的督促提醒并没有起到作用,经销商依旧我行我素,缺货才会下单,订单量跟平时基本一致,完全看不出加大备货量的迹象。
事实证明,之前对行情的预判是错误的。
预期中的旺季销量提升,价格上涨非但没有出现,还出现了背道而驰的情况。
刘茂友脸色凝重,作为销售部负责人,自己身上的压力远超屋内其他人。
距离春节满打满算只有不到两个月时间,真正可用的销售时间勉强也就四十天,再除去发货运输时间,留给经销商卖货的时间十分紧凑。
用眼角余光偷偷观察叶胜凯,感觉到叶胜凯身上散发出来的冷意,刘茂友心情更加沉重。
如果再不拿出有效措施,叶胜凯作为主管销售工作的副总经理,最多是脸上无光。
自己肯定是要被追究责任的!
扫了一眼垂头丧气的手下们,刘茂友深呼吸让自己保持冷静,几个呼吸过后,侧头面向叶胜凯,“叶总,我建议,尽快做出调整,年前这段时间必须充分利用起来。”
叶胜凯没有回应刘茂友,而是看向左手边的男人,“老李,还有多大的调价空间?”
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被叶胜凯称作老李的男人是主管生产的副总经理,是被叶胜凯特意喊过来一起开会的,思索几秒后回道:“五百元以内,不影响。”
一直低着头,生怕被领导注意到的业务经理们听到这句话纷纷抬起头,眼含希冀望着叶胜凯。
作为基层业务工作者,他们别任何人都要清楚经销商们想要什么,只要调整进货价格,绝对能调动起经销商的积极性。
叶胜凯将众人的表现看在眼中,就刘茂友刚才的问题给出回复,“通知经销商,单笔订单超过三百台,每台车优惠五百元。低于三百台的订单,每台车优惠三百元,货款必须一次性结清才可以享受优惠价格。”
就在刘茂友及业务经理们露出笑容时,叶胜凯忽然加重语气强调道:“记住,不是价格调整,只是年底优惠。明白我的意思吗?”
“明白!”
业务经理们异口同声回答,管它是什么呢,只要价格便宜,就有希望怂恿经销商进货。
无论最终卖出去多少货,自己的年底奖金最起码可以多拿一些。
……
接到罗金生的电话通知,林安就知道大长江公司打的什么算盘。
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不想调整出厂价,又不得不对现实低头。
价格便宜了,却得不到经销商的好感。
真不知道大长江公司的领导是怎么想出这么奇葩的决策!
俗话说,有便宜不占,纯属王八蛋。
林安自然不会错过这个机会,当即下了三百台的订单,“货款这两天打到公司,车子放在公司仓库,我什么时候需要,什么时候再给我送过来。”
几分钟后,陈德胜接到罗金生的电话,跟林安不同的是,陈德胜并没有急着敲定订单数量。
找出配合一万元销售的经销商联系方式,陈德胜挨个拨打电话,毫无保留地把优惠政策告诉他们,让经销商各自报数。
已经尝到促销甜头的经销商得知情况后非常踊跃积极,正值年底卖货好时机,订货就有五百元优惠,傻子才不配合呢。
每一次通话结束,陈德胜面前的笔记本上都会留下数字,少则一二十台,多则三四十台。
汇总之后,陈德胜有些哭笑不得。
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打电话这些经销商的订货需求将近八百台,加上自家店面自销,最起码要给大长江公司下一千台的订单,这还没算其他经销商,若是把整个豫省有合作关系的经销商全部通知一遍,凑出两千台订单应该不是什么大问题。
颓靡了几个月的生意总算迎来了希望,让人发愁的是,进货的钱不够!
按照大长江公司的要求,货款必须一次性结清,哪怕只是一千台的货款,以省级经销商的拿货价,也要七百多万。
若是分批下单,手上的资金倒是够用,可这样做的话,光是运输就需要很多时间。
思来想去,只能给钱袋子打电话。
往常,陈德胜打电话要钱,只要账面上有,林安二话不说就会打过去,反正早晚都得分红。
但这一次,林安有些犯难。m.xündüxs.ċöm
“胜哥,我得到消息,李双笙在百货大厦附近开了一家新店,准备用彩电搞开业促销。现在还不清楚他要卖什么摩托车,我必须得留着钱防备,万一威胁到咱们的生意,方便及时应对。”
林安把情况讲给陈德胜,“除了李双笙,还有黄民强,踏板摩托车也要做准备。罗金生打电话时,我都没敢多订货,只要了三百台。”
“主要是最近几个月销量受影响太严重,虽然中间搞了两次活动,利润大不如从前啊。”
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“行吧,我想别的办法。”
放下话筒,林安表情逐渐变得凝重。
陈德胜曾经说过,李双笙是真正的有钱人。
想想他即将开业的新店,林安心里止不住的发虚。
若是在资金紧张的节骨眼跟李双笙正面竞争,该怎么办?
价格战,不是对谁都能用的!
对弱于自己的对手能起到压制作用,可若是遇到实力比自己强横的对手,说是自找死路都不为过。 讯读文学为你提供最快的重生之无憾人生更新,第二百七十四章 价格战不是对谁都能用的免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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