讯读文学>都市小说>万亿市值不是梦>528章 非常稀有的丹桂
  张云青问道:“那冠幅不足外型不好的有多少株,有存在病虫害的有多少株,有土球散了的有多少株呢?这个具体的数据有吗?”

  于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道:“张总,请稍等一下啊,我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”

  “好,不着急,你仔细把数据找出来,告诉大家,也许这个认价的事情的突破口就在这里。”

  “嗯,张总,我找到了。”

  “好,于工,麻烦你给大家念一下数据。”

  “行。

  我来念。

  冠幅不足外型不好的有5株,有存在病虫害的有3株,有土球散了的有25株,胸径小于15cm的有7株。”

  “于工,这40株的组成情况,你从你苗木的专业角度分析一下,有理由与甲方沟通来混过去,让甲方可以认可我们认比较合理的价格的可能性有多大?”

  “好,冠幅不足外型不好的这个5株,实在是没有理由让人家甲方认高价,我理解就放弃对这个5株的价格的争取,甲方说多少就多少,也懒得去争了。”

  “可以,按你的思路说起走。”

  “有存在病虫害的这3株,我有信心在一个月内让这个病虫害消失,恢复正常,可以去争取正常的认价。”

  “好,这个不错,找回来了3株。”卂渎妏敩

  “有土球散了的这25株,其实是甲方担心我们的成活率问题,也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面,如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可,是完全可以认到正常价格的。”

  “好,这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题,我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢?”

  “张总,我们是完全可以这样承诺的。”

  “于工,这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决,如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取,那我们对下的成本还有6000元每株,这样的话看起来总觉得怪怪的,恐怕难以获得公司的认可。”

  “没事,这个我有经验。

  既然对上是没有给费用的,那么对下我们也是不给费用的,这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的,都不需要给供应商做什么特殊的解释。”

  “好的,我知道了。

  接着解释胸径小于15cm的那七株。”

  “胸径小于15cm的那七株,有五株是14.8cm、14.9cm,我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是14.5cm,有一株是14cm,这两株要争取正常的认价比较难。”

  “我问下,这个14.5cm、14cm的两株球形桂花,在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15cm吗?”

  “长是肯定能够长点的,但是我们的养护期是一年,这么大的桂花树了,14cm的长一年是非常难以长到15cm的,那株14.5cm的,则是必然能够找到胸径15cm的。”

  “好,再捋一下,把情况汇总说一下,金工,你也要把数据记下来,马上再测算一遍。”

  “好的,张总。我再捋一下情况。

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  冠幅不足外型不好的5株只能认低价,有存在病虫害的3株可以认正常价,有土球散了的25株可以认正常价,胸径小于15cm的7株中有5株可以认正常价,有1株存在争议,有1株是肯定争取不了的。”

  “于工,你再总结一下,这40株有多少株可以认正常价格,有多少株只能认低价。”

  “好,这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话,有6株只能认低价,有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”

  “于工,测算的数据算出来了没有?”

  “张总,哪有那么快嘛,我正在算,稍等啊。

  按好的260株+34株则好的株数为294株,撇的40株则变成了6株,按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格,294*15000+6*5000=4440000元,除以300株后,平均价格是14800元每株。”

  “这个算法的毛利率是多少呢?”

  “1-6000/14800=59.5%的毛利率。”

  “低价的那个按6000元每株的也再算一个。”

  “好。6株每株增加1000元,则300株平均增加20元。

  新的毛利率等于1-6000/14820=59.5%。”

  “好的,我知道了。

  宋总,你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%,是不是可以了呢?”

  “这个我不是很专业的,感觉还可以,具体的你们商务判断可以的话,我是没有意见的。”

  “好。相当于宋总是默认可以的。

  赵总,你认为这个争取到这个59.5%的毛利率是不是就可以算是过关了?”

  “这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”

  张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容,安排金昊然道:“金工,球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了,与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争,然后领导们适时地在旁边帮助说几句,估计也就算是过了。”

  “好的,知道了,张总。”

  “嗯,你接着说其他问题。”

  “好。

  还有那七株七星造型桂花(丹桂)的认价也是出了点问题的。”

  “哦,那说一下具体的情况,我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”

  “七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元,6株就是105000元。

  有一株造型桂花树的成本价格是24000元。

  105000元+24000元等于129000元的成本。”

  “对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株,1株造型桂花树的报价55000元每株。

  对上报价295000元。

  这个单项的报价毛利率是1-129000/295000=56.3%。”

  “甲方的苏工认为,这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。

  首先是胸径是差不多的,其次是高矮、冠幅都是差不多的,就不应该高出这么多的价格。”

  “于工,这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了,你准备如何说服甲方的这个苏工呢?”

  “张总,这个问题其实是很简单的了。

  苏工说的意思表面上看起来都不错,都是正确的。

  但是这个七株的造型桂花与胸径15cm球形桂花的最大差别在于,前者是非常稀有的丹桂,后者是常见的桂花,有时也叫做银桂。” 讯读文学为你提供最快的万亿市值不是梦更新,528章 非常稀有的丹桂免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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