宋晓山苦笑道：“本来就是先上苗，后认价的。
只是这次涉及的数量这么大，单价差异也很大。
还是提前沟通一下，免得以后在具体的认价工作时产生大误会就很不好了嘛，你说是不是？
麻烦你一下，刘总。”
刘雨泽答道：“行，我们一起去找一下苏夏山。”
三个人一起来到苏夏山的办公室，宋晓山又把前给刘雨泽讲过的情况又当着大家的面讲了一遍。
苏夏山问道：“有几个问题，需要问一下。”
“苏总，你讲。”
“第一个问题是：重新找的苗源是不是跟上到我们现场的球形桂花的胸径一样大，艺术效果一样的好。”
“苏总，放心，绝对是胸径一样的大，艺术效果一样的好。”
“第二个问题：这些桂花树什么时候能够起苗？”
“等着来给你们两位领导汇报清楚了，获得首肯了，最快今天就能够起苗。”
“第三个问题：这次是有多少株，以后还不会不会产生别样的问题。”
“这次于圣杰给我讲的有七、八十株。如果以后还有别的问题，我们也自己想办法内部消化，不再为这个事情为给你们两位领导添加麻烦。”
“第四个问题，也是最最核心的问题：
你们的成本究竟是多少钱一株，你们又想找我认多少钱一株。”
“我们的成本到现在为止还没有最终定下来，苗圃的老板要求给9500元每株，而且是要现金，不含运费。“卂渎妏敩
“嗯，那就是说成本，应该可以再降点哦。谈一谈就可以降点了。”
“就这样于圣杰都埋怨说已经为这个事情磨了一个多小时了。
而且我们现在面临的事情，其实是根本就没有时间去磨这些成本数据，最好的办法是稍微谈一下，只要有苗源，就赶紧下钱起苗。
不然的话，还有一百多株的苗源，都不一定能够赶在你们的大领导来前找到苗源，就更不要提栽下去的事情了。”
“这一点我表示理解。
那就暂定你的成本是成本是9500元每株，你想让我给你定多少钱一株给你呢？”
宋晓山答道：“这一点还是张总，你来解答一下苏总的问题吧。”
张云青微微笑道：“好的。宋总。我来解释一下。
苏总，刘总，我们由于现在苗源位置的不确定性，有远一点的，还有更远一点的。
我们暂定这些球形桂花的运费需要1000元每株，9500+1000等于10500元每株，假定成活率是95%，则10500除以0.95等于11053元。对不？”
苏夏山回答道：“对。”
“要给点管理费吧？”
“想让我给多少？”
“我们网上公告的管理费都是20%，不能低于这个数吧？”
“暂时这样算，是多少钱了？”
“11053元乘以（1+20%）等于13264元。”
“有点高了。”
“苏总，不要着急，不能一点利润都不给吧，多少给一点？”
“你想算多少利润，赶紧算一下。”
“给个15%的利润不算高了吧。”
“多少钱，总共是？”
“13264元乘以（1+15%）=15254元。”
苏夏山答道：“你这事情给整得哦，原来认价是8000元每株，你现在要价是15254元每株。上浮了91%，这个也是太狠了吧。
总共是要上多少株这样的球形桂花？”
宋晓山答道：“按刘总的要求是300株球形桂花。”
苏夏山答道：“你看这样行不？你们先把价格报价文件盖章报上来。我这里呢走公司的正常流程汇报回去。看看公司领导们同意不，同意呢就没有事，不同意呢就大家再谈谈。”
张云青答道：“如果供完货再谈价，对我们就很不利了哦。”
苏夏山答道：“你这个苗来了，即使认价不是很理想，只要你们这次的艺术效果获得公司的大领导的认可，就会直接让你们做博湾项目二期园林景观工程，那至少是好几千万的合同。
这一点风险，我想你们还是值得冒的，对不对。”
张云青看了看项目经理宋晓山说道：“宋总，你是项目经理，你说怎么办？”
宋晓山苦笑道：“我能怎么办呢，苏总的意见很中肯，我们这个球形桂花是必须要上才有可能过关的。
这样吧，苏总，刘总，这个桂花我安排先起苗来栽植。
等会儿呢，项目部就安排金昊然把这个球形桂花的认价申报材料报上来，我们两边同时走，尽最大努力去争取最好的效果，不管是艺术效果还是经济效果。
行不行，两位老总，表个态，指示一下。”
苏夏山笑道：“我的本意也是这个意思，你只不过用你的话来翻译了一下而已。”
刘雨泽笑道：“我同意赶紧起挖来栽植好，价格的问题我不懂，你们和苏工商量好，公司同意就行。我在价格问题上没有任何的不同意见。”
宋晓山笑道：“那好，我和张总就马上回去安排。
我们先告辞了。
拜拜。”
张云青：“两位领导，拜拜。”
“拜拜。”
“慢走，不送了。”
宋晓山、张云青下到楼下后，就商量好赶紧由张云青安排金昊然把球形桂花的报价单形成书面盖章后送给苏夏山。
张云青掏出手机，在电话通讯录上找到了金昊然的电话号码，拨通了电话后安排道：“金工，我与宋总刚才找甲方的刘雨泽、苏夏山商量了胸径15cm的球形桂花的认价问题。
我当面计算出来的价格是15254元，这是有可能认给我们的价格，你在这个价格上面再加一点，参照七星造型桂花（丹桂）的报价形式，马上整一个报价单出来，盖上项目部的章后送给苏夏山，请他启动他们公司内部的认价流程。”
金昊然问道：“张总，我们想要的价格是15254元每株，那对上究竟报多少，你还是指示一下，免得我想的又不太合适。”
“那你以前的苗木报价给了甲方报，他们一般认价的审减率是多少呢？”
“你稍等一下，我翻一翻啊。
我看了原来的认价审减率，不稳定，有审减百分之几的，有审减百分之十几的。”
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