发送。
手指点着屏幕,短信还是昨天发的。
韩桥摸着下巴,有些怀疑,昨天不是给柳晓丽充了200话费。
攻略柳姨计划,任重道远啊……
韩桥有种在线钓鱼的心态,不断的抛饵,不信柳姨不上钩。
“小桥,我们大概10:00到新郑,要吃点东西吗?”马葭接过空姐送过来的毛毯,叮嘱了空姐几句,探着身子细心的给韩桥披上,看着韩桥,担忧说:“小桥,白像情况很糟糕,康帅夫、统一、新丰联手围剿下,市场份额仅余百分之15,现在就是个火坑,我知道你从来不做没有把握的事,不过姐还是想劝劝你,我们有好的选择……”
“不用了,姐,早上吃过了。”
“我自己来就好了。”
韩桥扯了扯毛毯,调整好座椅,取出笔记本,提着笔写着。
头等舱很安静,况且还是最早的航班。
“姐,我知道现在白像的情况很糟糕,从各方面讲,都不是最好的选择……”韩桥抬起头,看着马葭笑了笑。
马葭是很负责的经纪人,无论是生活,还是工作,所以,即便知道韩桥固执,还是会不断劝说。
而且,马葭的担忧也很正常。
白像的困境,不是一个小小的代言人能解决的,这对韩桥的商业价值是很大的打击,毕竟,他代言不多,要是传出有破产重组,说出去都不好听,所以,明星挑代言,都是捡着大牌名企,哪有挑火坑跳的。
马葭理解不了韩桥的想法。
韩桥顿了顿,笑着:“姐,这其实是机遇啊,白像好歹是全国前三的方便面品牌,瘦死的骆驼比马大,代言人不过那点代言费,可是如果能入资白像,赚的钱就多了。”
昨晚韩桥也想过了,经营他一窍不通,唯一的优势就是“宣传”,作为日常食品,打响国民知名度是第一要务,其次是线下铺货渠道,几家企业联手围剿,说白了,就是商场上架白像,那就别想有其他方便面供货。
在劣势的情况下,这无疑是直击要害,毕竟,康帅夫比白像名气大,而且还是三个老流氓联手,老板贼着呢,可是,如果白像名气大,所有人买方便面第一选择是白像,继续这种策略,就是自掘坟墓。
针对这种情况。
韩桥的计划很简单。
一、全民营销白像,树立品牌价值,打造出“华夏人自己的方便面”。
二、尽快开发出新口味的方便面。
要说白像惨是有道理的,康帅夫有麻辣口味的红烧牛肉面,统一有酸爽的老坛酸菜面,华丰,就是今麦郎,这个就不提了,白像有什么?
唯一知名的打营养健康的筒骨面,都沦落到吃泡面了,还顾得上什么健康,肯定选盐重开味啊。
….所以。
筒骨面给白像吊着一口命,也仅仅是一口命。
不过,
2002年,白像没有筒骨口味的方便面,统一也没有酸爽的老坛酸菜。
韩桥很不客气,老坛酸菜不错,以后是白像的了。
说着简单。
要做到这2点,光凭代言人身份,肯定是扯澹,唯有入股白像,绑在一条船上,或许可以成功。
所以。
韩桥心里想着,如果白像同意自己入股,自己拼了命也要让白像好起来。
如果不同意。
下次买泡面多买几箱吧。
韩桥奋笔疾书。
马葭对着走过来的空姐,手指在唇上竖着,示意轻一点,悄声接过空姐送过来的热水,放在身边的桌子上。
看着韩桥,心里有些感慨。
韩桥真的是很厉害了,业内的小生都还在争着番位,韩桥已经走出了自己的路。
………………
上午10:00。
飞机落地新郑,这座城市曾是商朝旧都,文化底蕴浓郁。
韩桥在机场见到了白像方的代表,说实话,韩桥有些意外,接机的人不是白像的员工,而是……
“韩桥你好,我是白像总经理姚中良。”姚中良说话中气十足,腰背笔直,头发发白,看上去很沧桑。
“姚总你好,幸苦亲自跑一趟。”
“应该的。”两人握住手,姚中良手劲有力,重重的颠了一下,热情说:“韩老弟,新郑有不少历史遗迹,今天到处逛一逛,好好玩一玩……”
韩桥笑了笑:“姚哥太客气了,逛就不必了,我们直接去工厂吧。”
说着,故作爽朗:“不满姚总,康帅夫给了我2500万代言费……”
“什么?”
“2500万”
姚中良心里惊骇,按照他的预想,白像代言费最高只有1000万,康帅夫如此咄咄逼人,难道,白像就真的回天无术了……
手轻微用力,不动声色的笑:“韩老弟,你能来,就是看得起哥哥,不说这些,这两天让哥哥尽尽地主之谊,好好玩两天。”
“姚哥,你误会了,我这次来,不是想谈代言费,我听说白像是我们华夏人自己的方便面,振兴民族企业,匹夫有责啊!”韩桥神色庄重,正道的光照在脸上。
姚中良有些语塞,愣了一下,旋即说:“没想到韩老弟年纪轻轻,却有如此大丈夫胸怀,既然如此,我也不客气了,我们直接去工厂。”
两人坐上车。
姚中良是地道的河省大汉,性格豪迈,部队的优良传统没有随着退伍而遗弃,依然一丝不苟,坐如苍松。
韩桥听着姚中良对车窗外一闪而过的新郑古迹如数家珍,心里想着,姚中良对这片土地,感情深厚啊。
车子开到郊区,空旷的原野上,树孤零零的立着,偶有农田里栽种着粮食。
姚中良斜眼撇了眼韩桥,心里有底了,他也不是傻子。
….韩桥是大明星,而且还这么年轻,如果心性浮躁,多半没指望了,不过,自己啰里啰嗦,韩桥听的认真……
这年轻人,心里有谱。
“韩老弟啊,实不相瞒,白像现在困难啊。”姚中良愁上心头,长叹一口气,从裤兜里摸出一支烟点燃,深深吸了口,沉重说:“去年,白像流水不过11个亿,可是,光是支出就有10个亿,这流水里,还有许多是未结清的货款,今年,白像难啊……半年过去,流水不过4亿……”
“这次厂里决定一千万邀请韩老弟代言,就是我们的全部身家啊。”
韩桥差点笑出声,这么说吧,部队里如果不会哭惨,那一定没前途。
“姚总,白像现在危在旦夕啊,搞不好就要破产了。”
韩桥一开口就是老纵横家了。
姚中良手抖了抖,烟灰掉在裤子上,笑呵呵:“韩老弟,那也不至于。”
“姚总,我这几天也了解了一下,方便面起源宝岛,是华裔日本人安藤百福发明的,所以,康帅夫、统一,无论是生产工艺,还是资金技术,都远胜过白像……”
“说起来,康帅府旗下有红烧牛肉面,统一有藤椒牛肉面……这些都是知名的方便面系列,白像有什么呢?”
“论辛辣口味,白像比不过康帅夫,论工艺技术,白像比不过统一,论资金渠道,白像比不过华丰……”
“姚哥,我说话比较直,我听说白像最近投入了很多资金钻研骨钙提取技术,骨汤型方便面倡导营养和健康,这是好事,可是姚总,方便面消费群体最多的就是中低端收入人群啊,他们对营养和健康不看重,关心的也不是美味。”
“他人只关心能不能吃的下去,能不能长久的吃下去。”
“所有口味中,重口味是最开胃的,辛辣,酸爽,逃不出这两种。”
“所以,骨汤型泡面的销量,一定比不过这两种的。”
韩桥挥斥方遒,他懂个屁的方便面啊,不过有一点,韩桥上辈子吃吐了方便面,消费者有最终发言权。
简单点,春晚火车上,最多的就是康帅夫红烧牛肉面,超市里卖最快的,永远是老坛酸菜面。
姚中良手有些灼痛,低头看了看,烟都烧到屁股了,赶紧扔了,头有些晕。
骨汤型泡面是厂里的秘密,韩桥怎么会知道,他都知道,康帅夫不可能不知道。
这可是计划着翻盘的核武器啊。
这还搞个屁。
韩桥瞅着差不多了,拍了拍姚中良大腿:“姚哥,我这次来,其实是想加入咱们白像,小弟好歹是大明星,广告资源多,成了自己人,宣传这一块绝对没问题。”
“这是我整理的一些想法,姚哥可以看看。”
“你要入股?”姚中良头清醒些,接过纸张。
….韩桥点点头:“我不要太多股份,也不干涉白像的具体经营,唯一要求就是原始股,不能稀释……”
“姚哥,我在新郑时间不多……如果可以……我想尽快商定。”
韩桥单刀直入。
他现在好歹是当红明星,人模狗子的小资本,旗下几家公司流水,说出去肯定赶不上白像,可是利润比,可不低。
简单说,他身价小,但是个金蛤蟆。
白像看上去体量大,戳一戳,不是稻草,就是水。
姚中良没有说话。
他有一个好习惯,拿不定的事,都不会立即做决定。
……………………
车子到了白像工厂。
姚中良叫来了办公室的漂亮姑娘,带着韩桥逛,自己马不停蹄,赶上车准备回总部大楼开会。
漂亮姑娘姓姚,是姚中良的侄女,平常就负责处理文件上的事情,人挺漂亮的,有些崇拜韩桥,激动的哇哇叫:“小乔,我是你的骨灰粉,啊啊啊,没想到白像代言人真的是你……”
韩桥提着一瓶水,大墨镜,黑口罩,头上还戴着鸭舌帽,裹的六亲不认,一屁股蹲在工厂门口,看着准备午休的员工。
说实话,挺感动的。
工厂门口人乌泱泱的,从工厂里涌出来……
有的拄着拐杖,有的推着轮椅,而且还不少,可是,衣服都很干净,心态很从容,说说笑笑。
这些都是困难人士啊。
可是,因为有了白像,所以也能有尊严的生活。
这个世道,有尊严,太难了。
韩桥站起身,腿有些抽抽,姚美女手疾眼快,扶着偶像,头有些昏乎乎的,眼睛里有小星星,这一刻,她想到了电视剧里的桥段。
韩桥抖了抖腿,正准备站定,人流里拄着拐杖一瘸一拐的小年轻跑的挺快,声音着急喊:“什么人,敢在白像门口欺负小姑娘。”卂渎妏敩
这一声,很多人看了过来,一瞅,这人一看就不是好人,藏头遮面的,身边那姑娘,是姚丫头……
姚大美女平常跑工厂发文件挺勤,都认识,霎时,都围了过来。
韩桥正要开口解释,双胳膊就被按住,精壮的汉子扯了喉咙:“保安呢?保安在哪里。”
说着,手上用力,语气不善:“你穿成这个样子,在这里想干什么,小子,你也不出去打听打听,白像是你能撒野的地方吗?”
韩桥欲哭无泪。
好在这时,姚美女扒拉着,喊:“李哥,你误会了,这位是韩……这是厂里的客人。”
解释了几句。
男人放开韩桥,有些不好意思,尴尬笑了笑:“小兄弟,我手劲大,没事吧……”
韩桥扭了扭胳膊,有些酸,他现在186,这男人比他还高,肌肉都鼓囊着:“没事……”
想了想,笑道:“李哥之前是退伍军人吧,我看你擒拿的手法挺专业。”
“对,我是退伍军人。”李哥点点头,声音嗡嗡的:“不过不是我说,你穿这样真不安全,厂里很多都是退伍军人,警惕性很高……”
….误会解除了,人陆陆续续散了。
姚大美女有些抱歉:“韩哥,特别不好意思,我们工厂对安全这一块很看重,所以……”
“没事……”
韩桥心里有底了,看来新闻上说的不错,白像的确是很好的企业,而不是资本家的工厂。
接下来。
韩桥陪着姚美女去食堂吃了饭,又在生产方便面的工厂里转了转。
到了下午3:00。
接到了马葭的电话,电话里,马葭说着:“小桥,白像这块决定拿出百分之5的原始股,股价拟作价6000万……”
6000万。
这么说姚中良的估值是12亿。
说实话,这个估值挺科学的,白像的资产很多都是不动产,比如厂房、机器……
不过。
在商言商。
“马姐,继续谈,还有我的代言费要折算进去啊,代言费多要点。”
挂断电话。
代言费也是钱啊,不能因为他入股了,就无偿代言……
心里估摸了一下资金,6000万,还差的有点多,不过,现在韩桥有四家公司,最大的是果麦文化,果麦文化现在是出版业前三,东拼西凑,应该不难。
只是。
这一下,韩桥裤衩子都没了。
………………
次日。
韩桥在白像总部大楼会议室,见到了白像的几位股东。
白像前身是河省粮食厅下的国资工厂,后来经营不善,姚中良接手后,白像成了国资参股工厂,河省还是有股权,不过不多了,几位股东里,姚中良的股权最多,超过了50.
签订协议还是很顺利。
最终股权谈成5000万,其中,他的代言费1500万,也就是说,韩桥还要共计支付3500万,期限是六个月……
值得一提的是,韩桥负责“宣传”的工作,年薪15万……
协议签订后。
姚中良轻松多了,3500万的入账,解决了工人工资的拖欠问题,还有银行的周转款,简单说,有了韩桥的钱,白像可以平平安安的过个年。
不过。
问题解决了,危机却没有解决。
几个股东都看着韩桥,指望大明星能带来一些新东西,韩桥也不客气,放下大茶杯:“姚哥,我对品牌不是很懂,只有一些小建议,第一,我们要树立“华夏之光”的概念,白像是目前唯一没有日资企业参股的公司,既然这样,我们就要发挥这个优势,打爱国情怀,区分我们和其余几家方便面……”
“这……”姚中良有些为难,吞吞吐吐:“韩老弟……爱国是公民应尽的责任,怎么能拿出来宣传呢?这还不是不太好。”
其余几位股东也点点头。
韩桥看着自己父辈年纪的股东,很无奈:“姚哥,你这就错了,既然我们真枪实弹,为什么不能宣传,真正的爱国,不要局限,只要我们端正自己的良心,老老实实为国民带去优质的方便面产品,凭什么不能说呢?”
….“不仅要说,而且我们还要大说特说,从企业文化、产品包装,全方面的植入白像是“国货之光”的概念……”
“行吧。”姚中良摸索着烟,点燃抽着,现在他也没有好办法,也许韩桥这么做,真的能淌出血路。
“其次,我们要研发新的方便面口味,当然,骨汤口味的继续坚持,新的系列,我有两个想法,一个是白像老坛酸菜牛肉面,口味是酸爽,古法酿制,一年发酵……”
“那个……我有问题!”一个股东想了想:“一年发酵,是不是太久了,产品跟不上……”
韩桥揉了揉眉星,尴尬说:“宣传这么多,实际只要够酸爽就行……”
“不过,卫生一定要严格把关。”
“这不是欺骗消费者吗?”
“不地道,生意不能这么做。”
“韩桥啊,我们是良心企业,一定要真材实料,虚假宣传要不得。”
韩桥摊手:“康帅夫的红烧牛肉面,一头牛可以用一年,许他康帅夫做得,我白像就做不得么?”
“噗嗤”。
角落里,姚美女双手捧着下巴,美目璀璨,一下笑出声。
会议室氛围轻松一些。
“底线要坚守,路子也要野。”
韩桥见几人沉默,继续说:“除外,还要藤椒口味,辛辣口味的我们干不过康帅夫,与其在落后的赛道上追赶,不如开辟新的赛道,藤椒鸡汁口味对标红烧牛肉……”
“嗯,我和阿狸粑粑的杰克马有过一面之缘,我去联系一下,我们要抢先占领网络渠道的高地……”
“对了,我想要新成立一个部门,网络宣传部,网上营销不能少,另外,我想办法跟湖南卫视、辽省卫视沟通一下,看能不能谈一下节目冠名权……”
这年头,节目冠名权还没有,最多的是节目赞助权,就是你赞助我举办节目……
冠名权比赞助权高级,韩桥也不怕湖南卫视不答应。
白像超级女声、白像《华夏好声音》,白像《蒙面歌王》……
现在是华语乐坛的黄金盛世,在这年代,召集各路英雄“华山论剑”,不仅有意义,而且绝对有噱头。
火爆综艺那么多,只要有一款节目火出圈,白像就彻底打响了自己的招牌……
几个股东听的目瞪口呆。
你这………
话说销售不是应该全国各地跑,谈渠道,搭销售网络……
怎么全是歪门邪道。
韩桥一挥手:“现在最重要的,是要拍出一支广告片投放……”
会议室很安静。
所有人的看着这个年轻人说着对未来的期望。
………………
晚上8:00.
韩桥坐在飞机上,依然很四射,畅想了一下白像的未来,韩桥对自己的这笔投资很满意。
不过。
估计这个世界,也只要韩桥能这种能力……
其余人哪有那么好的综艺点子,其余人又怎么知道,未来实体业死伤大半……
单说最畅销的老坛酸菜和藤椒鸡汁……
白像未来就不会差,
毕竟,仅仅凭借骨汤这个系列,白像即便惨,好歹也是全国前四……
飞机上。
韩桥想了想:“对了马姐,你去联系一下周星迟,我想要《大话西游》的版权开发……”
韩桥计划先拍个广告片,好死不活的挽留一下,也不废多大劲,剧组、演员都是现成的,广告也有想法,泡面的一生,这个广告可以说是无厘头的巅峰版,大话西游、西游记、水浒传……
土是有够土的……
好笑是真的好笑。
《大话西游》这几年,差不多开始在高校里走红了,韩桥的优势就是青年群体,远的不谈,青少年得守住了。
马葭有点沉闷,脑子没有转过来弯,闻言点点头,顿了顿,反应过来:“小桥,你要《大话西游》做什么?这个有够远的,还要去一趟香江。”
“那边风评不好……”
“放心吧姐,周星星一定不会拒绝。”
其余人韩桥可能还没有信心,毕竟,他几乎得罪死了香江圈,不过,周星星一定可以。
大不了加钱。
pk:商业差不多结束了,接下来就是正常的剧情,这一块资料太少了,等着喷了修改……
好几张违规屏蔽了,申请修改中……
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