“郑厂长，你安排人过来吧，我来跟你签订外包合同。”
顾金平没有跟周小明商量，直接跟滨河电子厂签订了人力外包合同。
几个月前，周小明对顾金平说过，明明电子厂，由顾金平负责，顾金平跟滨河电子厂签订合同，没经过周小明，如果周小明反对，那就说明周小明当初承诺让顾金平全权负责是假的。顾金平就会考虑彼此之间信任的问题。
合同签订后，郑毅根据顾金平的要求，选了一百个人，都是非常熟练的工人，工人来到明明电子厂，个个都很新鲜。
虽然是熟练工人，但是，还是要培训。
三天理论培训，三天操作培训，一周后，正式上岗。
周小明这几天忙得脚不沾地。
先去找批发商代理销售，周小明去各大商场一个个拜访，商场的负责人趾高气扬，要入驻他们商场，入场费高得吓人。每个商场都要求至少十万块的入场费。周小明去找国美电器，差点没把肚子气破，国美要求统一销售，入场费比商场更高，苏宁电器大卖场跟国美相差无几。
产品再好，没有好的销售渠道，销量肯定不行。
“你们一个小小的榨汁机，非要弄个专卖柜台，肯定不行，完全可以和其他榨汁机放在一起，这样的话，入场费就可以少很多。”国美的人说。
“不行，必须是专柜，只销售我们的产品。”周小明目的是想把明明电器的品牌弄出去，如果是跟其他各种杂牌机器放在一起，打品牌的目的就没达到。没有品牌，后续产品的推广就会非常难。
国美的人就没兴趣跟周小明继续合作了。
周小明见国美的人这态度，他也没兴趣继续，双方不欢而散。
国美电器成立于1987年，连续几年的高速发展，将一个小店变成电器大卖场，很多人挑选电器，首选就是国美。国美第一个做到送货上门，安装维修上门，让消费者放心，这也是国美成功的原因之一。
周小明决定自己在百货商场租柜台，直销。
大商场的电器销售区域，目前流行的方式，是供货商去厂里拿货，再将货物批发给大商场，大商场直接销售。大商场牢牢把握住销售渠道，因此，每个品牌要入驻大商场，都需要给高昂的入场费，而且结账周期一般都是三个月。
这种方式的优点很多，厂商把货放大商场就行，销售和售后服务等等，都是商场搞定，厂家只管生产就行。缺点除了入场费贵，对周小明来说，最大的问题就是结账周期太长。
大厂，比如海尔电器春兰空调等等，资金充足，结账周期对他们是没有太大影响，明明电器是一个小厂，结账周期为三个月，销售的资金最快也要三个月才能回笼，这对公司的现金流压力巨大。
周小明决定走租专柜模式。
租用专柜模式在2000年以后，国外很多品牌进入中国，都喜欢用这种模式，但是在1993年，因为交通和通讯等不顺畅，很少有公司用这种模式。
租用专柜，就是出钱，在商场某个地方租用一块区域，装修和销售都是自己弄，卖什么产品也是自己来，只需要缴纳水电费用和租金就行。当然，位置越好的区域，租金越高。优点也是非常明显的，销售的货款，当天就直接进入公司银行账户。
周小明去“联想1+1”专卖店取经。
联想集团在1984年成立，电脑跟普通电器不同，需要一定的专业性，在1993年，懂电脑的非常少，很多人开机都不会，因此，联想为了搞好服务，采取大卖场+专卖店的形式，专卖店除了销售，更多的是售后服务。
周小明去联想旗舰店详细观察，看看如何摆放产品，什么区域放宣传手册，什么地方是产品演示等等。记录了好几大篇。
基本弄清楚联想的模式后，周小明决定在上海弄三家旗舰店，这个需要独立的门面房，然后在所有的大商场租用专柜。商场是方便销售，旗舰店提供全服务。
这个模式，得找顾金平商量。
顾金平这几天内心很不安，他不知道周小明会不会批他一顿，他从原来的厂弄了一百个工人过来，每个月每人1000块的支出，100个工人，每个月要支出10万，一年就是120多万，加上厂里为员工提供午饭等，差不多是一百五十万的支出，这可不是一笔小数字。
顾金平没跟周小明商量就签订了这个合同，不知道周小明会不会发火。
周小明找到顾金平，还没说商场的事情，顾金平先把他跟滨河电子厂签订的人力外包合同给周小明说了，说完之后，等着周小明发火。
“顾总，你太厉害了，轻易解决了熟练工不足的问题。”周小明眉眼中都是笑意。
顾金平更加心虚了，周总是在讽刺我吗？www.xündüxs.ċöm
“周总，如果我们自己招人，一年可以省下四十万左右。如果你不满意，这个合同执行一年就结束。”顾金平说。
“别，时间就是金钱，你去社会上招人，找回来也没法立即上手，这个事情，我们表面上是多花了四十万，实际上，至少赚了四百万。”周小明是真的很开心，顾金平无意中解决了工人不够的问题。
“好吧，周总这样说，我就放心了，我去实验室了。”顾金平说完就要走。
“等等，我给你商量事情呢。”周小明拉住顾金平。
周小明把他要开专卖店和在商店开专柜的事情给顾金平说了。
顾金平皱着眉头，在思考这个事情的利弊。
“周总，我觉得我们应该把更多精力专注在产品上，把产品设计好了，直接扔给商场销售就行，毕竟，我们的精力有限。”顾金平说。
“顾总，产品相当于我们的孩子，孩子生出来，只是第一步，要想孩子成才，还要投入更多精力培养。商场把我们辛苦设计的东西和其他杂牌子扔在一起销售，这不是鱼目混珠吗？”周小明说。
顾金平很想提醒周小明，“鱼目混珠”这个成语不是这样用的。 讯读文学为你提供最快的重生：我的老婆是买来的更新，第47章 专卖店免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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