“唐台长，你们的《仙剑》收视率不错，就是广告可惜了，如果交给我们，收入起码能增加一半！”
“听说你们的《华国好声音》，请到了杨欢、崔勇、管飞和费小萱？如果你能把这档节目的广告，全权委托给我们，我可以保证单是这个节目，就能拉到三个亿以上的广告。”
“三个亿算什么，交给我们起码有四个亿！”
“要我说，广告费并不是特别重要，再怎么着也有三四个亿，我觉得更重要的是广告商质量，我们可以帮你们找来国际一流的客户，他们在节目上或许只投了四个亿，但以这个节目为核心进行的整套推广方案，却有可能花费十亿以上，这会大大提高你们节目的影响力。”
“……”
他们说的话虽然句句在理，但和唐辰的设想相差太大，在唐辰的设想中，海州必须拥有自己招商渠道和客户资源，否则容易受制于人，在与代理公司合作的过程中失去主动权。
试想一下，如果海州的广告来源完全依赖代理公司，那代理公司会不会以此为筹码，逼迫电视台在利益分配上让步，否则便单方面中断合作，甚至截留广告款，让电视台陷入渠道崩溃、资金链断裂的危局？
或者，竞争对手会不会通过让利、返点等方式，引诱代理公司雪藏海州的广告资源？
打个比方，电视台是工厂，广告资源是产品，代理公司是经销商，a工厂将产品全权委托给四位经销商销售，但这四位经销商不仅代理了a工厂的产品，还代理有b工厂和c工厂的产品。
现在b工厂和c工厂引诱经销商，要他藏着a工厂的产品不卖，而把顾客引导去买他们的产品，那a工厂会有什么结果？
即便a工厂发现了里面的猫腻，并取消他们的代理资格，等重新找到经销商合作，又经过了多长时间？会错过多少机会？造成多大损失？
另外，相对普通时段的广告，《非诚勿扰》和《华国好声音》等节目的广告根本不愁卖，把这些资源交给代理公司，不仅要放弃唾手可得的利益，还等于把欧莱面膜等优质客户拱手让人。
这是唐辰无论如何不能接受的。
然而，对博瑞等代理公司来说，普通时段的广告资源，纯粹是食之无味的鸡肋，代理销售可以，想要重视却不可能，至于必须完成多少保底任务，那更是想都别想。
时代传媒的总经理曾南珠，甚至很不客气地说道：“唐台长，等你们挤进前三十，再来谈保底吧！根据索福特最新发布的全国电视频道排名，你们勉强排在第五十位，想进入前三十至少要过个三五年，甚至十年二十年！”卂渎妏敩
虽然《非诚勿扰》和《变形计》等节目，以及《仙剑》电视剧收视率很高，屡屡霸占同时段收视冠军的宝座，但作为一家新生的卫视频道，海州卫视还是有些底蕴不足，很多观众一看完这些节目和电视剧就换台，以至其他时段的收视率严重拖了后腿。
总体排名第五十位，这对海州卫视来说成绩不错，对四大广告代理公司来说却依然不够看。
两边各有各的立场，各有各的想法，也各有各的利益，最后只能暂时约定：博瑞、天创、帝诚、时代四大广告公司，一起代理海州卫视与海州有线普通时段的广告，以及电视剧和《非诚勿扰》等节目的普通插播广告，至于冠名、特约、互动等口播广告，视第一年的合作情况，再决定是否交给广告公司。
确定了初步的合作框架后，唐辰把后续的谈判，全权委托给关志杰负责，并向他下达了一个任务，要求不管是自己兴建，还是直接收购，都要在一年之内，把海州电视台的广告部门，改组成一家广告公司。
今后，海州卫视的广告销售渠道，尽量以自营为主，第三方代理为辅。
想想前世的《华国好声音》，第四季广告收益超过二十亿，即使只给代理公司分一成，也要分出去两个亿，要知道这档节目的广告根本不愁卖，所谓的广告提成其实是白送！
《好声音》如此，《我是歌手》、《爸爸去哪儿》和《奔跑吧兄弟》呢？
这些节目加到一起，一季又一季下来，光是输送给广告公司的利益，说不定都能把现在的海州卫视买下来，唐辰再怎么大方，也不愿意当这个冤大头。
因此，拥有自己的广告公司，已经势在必行！
此次招商大会为期一天，上午由唐辰和孟涛、丁鹏飞，分别就海州卫视取得的成就和未来规划、《非诚勿扰》等节目的收视情况和广告效果、《华国好声音》的优势卖点和预期表现，向在场的来宾进行分享，下午则进行广告招标。
说白了，王婆卖瓜，自卖自夸，上午是自夸时间，下午开始正式卖瓜。
通常来说，回顾过去展望未来之类的演讲，会十分枯燥甚至惹人厌烦，但唐辰用一组组数据、一幅幅图片，还有一个个许多人都知道的案例，在现场引起了轰动。
短短一年多时间，海州电视台从只有三十多万现金，连员工工资都发不出来的微型电视台，发展成为一个估值超过二十亿，正向五十亿发起冲击的大型卫视台，并孵化出海辰控股、海州映像、辰宇经纪、海辰出版社、百辰中文、海辰互娱等关联公司，同时参股华宇唱片和神工数码两家公司。
从小打小闹的《丁丁读报》和《一周元方秀》，到收视率爆棚的《非诚勿扰》、《变形计》、《爱情公寓》、《浪漫满屋》和《仙剑》，再到看似不声不响，实则聚集了大量铁粉的《袁腾侃历史》、《传奇》和《一追到底》，无不说明其制作实力之强。
截至目前，本年度电视剧收视率排名，前三位有两位出自海州卫视；本年度综艺节目收视率排名，前五位同样有两位来自海州；本年度新闻节目收视率上升最快的，还是属于海州！
“海州的征程，刚刚开始！”
唐辰在台上猛力挥舞着手臂，有一种来势汹汹、舍我其谁的大气与豪迈。
台下欢声雷动。 讯读文学为你提供最快的我家有个电视台更新，第250章 各有立场免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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