阶梯协议的出现，往往意味着交易双方，有一方对交易物极具信心，而另一方并不认可，偏偏双方又有很强的合作诚意。
眼前的海州电视台和佳缘网，便是如此。
余波两人虽然对唐辰的说法极不认同，但出于对《非诚勿扰》这个节目的认可，还是同意代表佳缘网与海州签订了一份阶梯协议。
协议规定，节目收视率以1%为基准，全国收视率低于1%，含节目冠名、广告植入在内，套餐总费用一口价五百万；收视率达到1%，套餐价格上涨至一千万；达到1.5%，价格上涨为三千万；达到2%，套餐价格飙升至一亿；达到3%，双方重新商定价格，但佳缘网享有优先权。
这份协议想要履行，有一个隐藏前提，即节目必须拿到全国平台播放，否则所谓的全国收视率根本就不成立。
因此，唐辰在和佳缘网签订协议草案后，便拿着这份草案找到星连的周才伟。
一开始周才伟还拿腔拿调，要他先在海州电视台播放，等地方收视率出来了再到星连试播，等试播收视率合格再商谈订购事宜。
结果唐辰把手中的协议草案往办公桌上一拍，周才伟差一点连眼珠子都要瞪出来，不管是高达一亿的意向广告套餐，还是动辄2%甚至3%的收视预期，都在挑战他的想象极限。
在确认这不是恶作剧后，周才伟爆发出巨大的合作热情，将唐辰的联合首播申请一口答应下来。
不过，他也提出了自己的条件：“唐台长，联合首播没有问题，但是佳缘网的协议必须弄实了才行，单单一份草案，是不可能说服我们领导的。另外，如果播出后收视率低于1%，我们有权进行退订。”
唐辰答应了他的条件，但在广告分成比例上有异议：“周主任，佳缘网的正式协议我会尽快和他们签定，收视率不理想要求退订我也能接受，但是在分成比例上不可能再像《一周元方秀》那样五五分成。”
新节目价值巨大，而且海州和佳缘网签定协议后，相当于自带广告商一起登陆星连，星连不用承担任何风险，便能获得一半的经济利益，这对海州一方来说极不公平，所以提高分成比例也是应有之意。
周才伟点点头：“你觉得分成多少合适？”
“二八，你二我八。”唐辰漫天要价。
“不可能！最多四六。”周才伟落地还钱。
“二八已经不少了，你们什么风险都不用冒，就可以白得两千万，甚至五六千万的广告收益，还有什么不满意的。”
“你说的两千万，收视率至少要达到2%才行，可这么高的收视率，请恕我们缺少信心。”
“节目热播，你们获得的远不止几千万直接收益，还有收视率、影响力、观众黏度等间接效益，所以二八分成是很合理的。”www.xündüxs.ċöm
“节目热不热播，谁也说不定。而且二八分成有损规矩，传出去会引起其他台的不满，所以最多四六，不可能再高。”
……
两人在一番唇枪舌剑之后，终于把分成比例定在三七，而且要求仿照佳缘网的阶梯协议，只有当收视率达到2%，海州才能拿到七成收益，否则只能与星连五五分成。
双方达成共识后，唐辰依葫芦画瓢，与星连签订了一份合作意向书。
然后，他拿着这份意向书，以及与佳缘网草签的协议，去找企鹅视频负责内容采购的副总杭思明。
前世有个流传甚广的故事，说的是有一位农夫，如何把自己儿子介绍给比尔盖茨做女婿。
他先是找到比尔盖茨，说自己儿子是世界银行的副总裁，希望能迎娶首富的女儿。首富一听小伙子这么年轻有为，稍作考虑便答应下来。
随后，农夫又找到世界银行的总裁，说要把比尔盖茨的女婿，介绍到世界银行当副总裁。对方一听是首富的女婿，当即拍板同意。于是，农夫的儿子就这样当上了比尔盖茨的女婿，以及世界银行的副总裁。
这个故事虽然一听就知道是杜撰的，可蕴藏的借势理论却一直被人津津乐道。唐辰刚做的，以及准备做的事，和故事里的农夫很像，有两份意向协议在手的他，相信能从企鹅谈下一个不错的价格。
果然，因为这两份意向书，也因为之前有过合作的基础，杭思明没有多做考虑，便与他签订了一份类似意向书，承诺在五百万保底的基础上，根据点击率支付网络版权费用，最高上限达到两亿五千万。
够土豪！
三份意向书签下来，《非诚勿扰》还没有开始制作，便可以取得最低一千万，最高六个亿的收入，唐辰十分满意。
不过，杭思明在千万意向书后，并没有放他离开：“唐台长，我注意到节目方案里，还有一个情感导师的角色没有确定人选。”
唐辰点头：“没错，这个角色很重要，我不想随便找个人应付，暂时又没有合适的人选，所以先空着。不过你放心，在节目录制之前，我肯定会把人找到的，保证不会影响节目进度。”
杭思明笑笑：“唐台长年轻有为，干劲十足，你要做什么事肯定能做成。我问这个角色，没有别的意思，只是想到有一个人，可能会适合这个角色。”
唐辰精神一振：“请问你说的人是？”
他正为这个人选而头疼，杭思明的话无疑是在他口渴时端过来一杯水，瞌睡了直接递枕头，善解人意得不行。
“这个人在培训行业很有名，以前给很多公司做过内部培训，后来因为一些事情销声匿迹，渐渐不为人知，所以你可能没听说过他。”
杭思明推荐的人选叫杨凡，以前在一家培训机构当讲师，后来因为职业原因而对心理学感兴趣，便辞职开办了一家心理学研究机构，专门研究他自己创立的一门实用心理学分支。
唐辰越发有了兴趣：“他研究的学科分支叫什么名字？”
杭思明：“我想想，好像是叫什么性格色彩学。” 讯读文学为你提供最快的我家有个电视台更新，第051章 连番借势免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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