“啊?”大黄惊讶的张了张嘴却说不出话。
要说陈立新有远大抱负,这点他是能理解的,但杨晓琴想让陈立新走,他就有些想不明白了。
“为啥啊,你们不是关系挺好,合作挺愉快的么。”
杨晓琴无奈哼笑一声,“生意就是生意,生意上只有利益,跟关系好赖没有关系。我告诉你啊,在生意上,我们要考虑的永远是成本与盈亏,但这并不影响我们生活中的友好关系,不要觉得我势利,在生意场上混,你迟早得学会这点。”
大黄被她说的一愣一愣的,心里震撼也挺大,他没想到,杨晓琴小小年纪却懂这么多生意场上的门道,而且,听起来貌似还很有道理。
杨晓琴见他傻愣着不吭声,便问:“你是不是觉得之前看错我了,后悔跟我在一起。”
大黄连连摇头,“没有啊没有,绝对没有。我觉得你说的有道理,我得好好跟你学习,这样我才能配得上你。”
他这么说,杨晓琴挺受用的,得意道:“啥配上配不上,只要我看上眼了,那就是绝配。”
在她心里,大黄不需要多能干,只要跟她一条心,以后同心同力,共同努力就行。
***
兰市杂货市场是是一个货品齐全的小商品批发市场,属于自发形成的买卖聚集地,不是很正规,但却有一定的客户群体。
每个在那摆摊的人都没有固定位置,所以也就没有所谓的摊位费用,只收取一点卫生管理费。
因此,那里的货品价格都偏低,但质量上也还说得过去,总之就性价比高那一类。
也因其超高的性价比,这个市场在整个兰市市民心中,占有一定位置,并辐射到兰市周边的县市。
平民阶层,家里缺个啥东西,大家首先想到的都是这个市场,去转一圈找不到所需物品,才会考虑去其他地方。
市场里有一块专门的区域,专卖桌椅板凳茶几这些小件家具用品。
陈立新去的便是这个区域。
正式出摊之前陈立新先过去趟过水,大概了解了一下这个市场上家具的行情。
他根据生产成本算了下,按市场上普遍流行的价格标准,还是有利润空间的。
但因为不知道销量如何,第一天出摊前,陈立新没有在家备库存,只将做好的方几都拉了过去。
结果还没到散市时间,他的十来个方几便卖完了。
隔壁一个卖衣架的大姐挺热心,知道他是新来的,便给他讲了许多这个市场的情况。
大姐说:“你拉来的产品如果卖完了,可以直接带客户去你库房挑货的,我们这有很多这种的,拉来市场的货毕竟是少数,库房或者厂房里才会有大批量的。”
这个陈立新还真不知道,但是他好学。
他问大姐,“你随便带客户走,人家愿意相信你并跟你走吗,这个沟通上是不是需要些技巧?”
大姐笑说:“那是当然了,我跟你说啊,做生意,这个第一次打交道是很关键的,只要第一次买卖整愉快了,后面啊,就是源源不断的买卖关系,毕竟咱是搞批发的嘛,讲究的是个长期合作。”
这点儿倒是,陈立新认可大姐的说法。
又问:“我看咱这市场生意也还可以,为啥大家不弄个固定位置呢,这样,不是更容易做长期客户么。”
大姐神秘的笑笑,“这你就不懂了吧,我们这个市场走的就是高性价比路线,为啥能有那么高的性价比还不就是因为没有摊位费吗,一旦位置固定,那就得有专人管理了,费用相对也会上去的。”
陈立新明白大姐说的,但是这样同时也存在一些问题。
没有统一管理的,也就没有所谓的经营宣传,市场目前靠的是口碑相传持续下去。
如果后期有强劲的对手出现,那可能就会慢慢没落下去。
大姐见他不吭声,大概是猜到了他心中所想,又说:“小陈啊,你是不是担心这市场长久不了啊,哎呀,我跟你说不用想那么多啦,来这里的都是图个低成本挣个稳当钱,真到后来做大了,也就去谋新的出路了。”
陈立新点点头,表示明白,“谢谢你啊大姐。”
大姐是个爽朗性子,乐呵呵的说:“不用客气,小兄弟,我觉得你跟其他人不一样是个有想法的,才跟你说这么多咧。以后有啥生意上的好出路,别忘了带带姐就行。”
陈立新谦虚道:“你过奖了,我现在就是先混口饭吃。”
大姐说的将客户带去厂里或者库房选货的建议,陈立新听是听了,但他觉得这得分人分时候。
不过加大库存量这个事情他觉得是可行的,就拿今天来说,如果他货量充足,至少可以多卖一些。
于是,陈立新回去后,饭都没来得及吃,便开始干活,一直干到夜晚十一二点,然后隔天一早,装车拉去市场上卖。
这种模式累是累,但也真的见效很快,第一个月,他除了将投资进去的房屋租金和置办工具的钱都挣回来了,还余下一些。
虽然钱不多,但是让他对这种模式看到了希望。
期间,魏佳丽往杨晓琴厂里打过电话,是大黄接的,因为陈立新让他不要乱说话,既然魏佳丽将电话打到这里,说明陈立新并没有跟她说这边的情况。
所以大黄就随便扯了个谎,“佳丽妹子啊,立新不在,等他回来了,我告诉他你来过电话好吧。”www.xündüxs.ċöm
魏佳丽笑说:“行,那麻烦你了大黄哥。嗯,其实我也没啥事儿,就是想跟他聊聊天。”
挂了电话,大黄赶紧去找陈立新,“你到底跟魏老师咋说的,我劝你不要有所隐瞒,我担心我哪天一不小心说漏嘴,可就麻烦了。”
陈立新说:“你先忍忍,等我先摸摸门路再跟她说。”
大黄知道他是不想让她担心,也不好再说啥,只好说:“那你赶紧过去给她回个电话吧,别让人胡思乱想啰。”
陈立新:“行,我晓得了,谢了。”
魏佳丽其实很少主动给陈立新打电话,因为她知道他忙怕打扰到他的工作,一般情况下都是陈立新掐着点儿给她打过去。
只是那几天陈立新因为赶活儿太忙了,电话打的少了些,魏佳丽担心他便直接打过来了。
现在,陈立新觉得自己算是摸到了门路,便放心的跟魏佳丽摊牌了。 讯读文学为你提供最快的魏佳丽陈立新更新,第306章 自产自销模式免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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