程飞飞客气道:“麻烦爹啦。”
“没事儿。”苏老头并没有问程飞飞要这些东西干什么,只是摆手,反正都是自家孩子,做就做了。
苏老太也没有问,这些日子老四媳妇,又是摘花,又是倒腾的,不用问都是做生意,但她还是开口提醒,“老四家的,家里规矩你知道吧?”
“恩。”赚钱的银子要交一部分出来给中公,虽然她现在还是苏家媳妇,可以后很快就不是,也不用担心,交银子等苏老四回来再商量。
苏老太说:“你和老四都能弄回来银子,你赚的银子我会跟家里说,不交,但他们都是苏老四的亲兄弟,以后若是可以,我想请你拉他们一把。”
程飞飞感觉这会的苏老太只像一个慈母,一心为孩子,“我知道了。”
“行了,去吧。”
程飞飞想等苏老头的模具,就没有直接去做肥皂,干脆倒腾自己的花瓣,再动手试试泥,等下午苏老头做出来十几个后,程飞飞才忙去厨房做肥皂。
这次有江暖帮忙,虽然不多,可有一个人帮忙就是不一样,做完之后倒进模具里,才移到程飞飞屋里。
第二天肥皂脱模,程飞飞吃过早饭就带着肥皂与自己做出来的十个口红先去镇上。
镇上只有杂货铺老板,她进店时,老板正在忙,等抬头看到是程飞飞后很是欢喜,“你来啦。”
“老板,我过来看看,上次给你的肥皂,要不要卖?”她也不想浪费时间,直接开门见山问。
老板一口应,“当然要卖,很好用的。”
“那我有个要求,卖肥皂的价位我来定。”
老板皱眉,有些犹豫,这么好卖的东西,自己定价格,肯定能卖的多些,如果让对方来定,若是卖不上价格,他岂不是亏死?
“那你说我听听?”
“我卖你十三文,你的售价二十文。”这已经是近一半的利润。
老板犹豫之后道:“其实这个价格还能再高。”
“老板,我要的是薄利多销。”这个价格对普通家庭来说已经很高,也只有手里稍微有点余钱的才不会介意。
一块能赚七文,相当于代卖,老板迟疑之后就同意啦,“以后你要给我送货。”
“这个没问题,以后我还会出其他不同的肥皂,到时候其他的只会针对一些大户人家,那个利润更高,所以老板不用担心。”程飞飞给老板保证。
老板满口答应,“行,这样最好,多来一些花样肯定好卖。”他仿佛能看到银钱,在向他招手呢。
“好,既然这样那我们先签一个文书吧。”
“什么?文书?”
程飞飞点头,“自然,因为这个价格要按我说的卖,所以自然白纸黑字写清楚最好,到时候也省得我们双方闹一些不愉快。”
有规矩束缚,是最好的。
老板感觉程飞飞不是一般妇人,心有不满,可是为了可以卖肥皂还是同意,“行。”
程飞飞直接在店里写的文书,也就是合同,还好原主有一手好字,写完之后,她让老板签字,按手印,自己也签字按手印,一切完成,她给了老板十个肥皂。
“你先试卖,若是效果后,我过两天再多送一些货过来。”
“肯定好卖。”老板欢喜的很,就是感觉十个有点少,“要不你再多给我一些?”
“刚开始卖,要推销,有些人可能不愿意要,先少拿些,不够我再送货就是。”
“那行。”
程飞飞借着老板的纸又写了好几张文书,一模一样的东西,老板诧异,“你这是还给谁家铺子送?”
他有些不开心,如果一家独大还能卖,若是镇上其他铺子也有,那这生意到时候好坏谁也说不准。
看出来老板不开心,程飞飞失笑,“不用担心,这是给县里铺子写的,咱们镇上就你一家有,你也可以给大家推荐时说说,与县里卖的一样,价格也是一样的。”
“好,这个好。”县里有,镇上有的,人们可乐意买啦。
程飞飞写好东西就离开,刚才从老板那些结了一百多文钱,她心里还是挺开心,剩下的要等到县里再说。
今天没有雇佣马车,自己背着背篓走过去的,天气热,到县里时,快给她热化,还是去的酒楼,也不知道上次老板有没有将她给的样品送人。
然……她刚到酒楼门口,门口招呼的小二看到她,撒腿就往里面跑,好像看到不得了的人,很快掌柜就出来,看到程飞飞满脸堆笑,“夫人可算来啦,快里面请。”
程飞飞见状就猜到情况很好,今天可能会收获颇丰。
一路到酒楼后院,掌柜的让小二去通知人,自己招呼程飞飞,“夫人上次给的那个肥皂,可是相当好用,不知是夫人做的吗?”
“恩,我亲手做的。”
“哈哈,那就好,夫人今天进城来是想着做生意吧?”
程飞飞点头,“我又带了一些肥皂,想看看掌柜的上次有没有帮我推出去。”
“一会儿夫人就知道啦。”
有水果还有糕点招待,屋里有冰,程飞飞可算是舒服些,与老板有意无意聊着,她也听出来老板想套她话。
比如她家哪里的,比如她还有没有什么好法子,但都被程飞飞四两拨千斤给含糊过去。
很快门口就出现一道身影,一个三十多岁的女人,妆容在这个时代看起来很漂亮,身段妖娆,衣裳华丽,处处透着一股子妩媚,但一点也不轻浮,倒是多了一些成熟气息,一看就是厉害的角色。
“老孙,你可真是豪横呀,看看这整个酒楼,处处都有冰,可真是羡慕死我们啦。”女人嘴上说着羡慕,脸上神色没有太多变化,看到屋里的程飞飞多打量几眼。
孙万里知道她来的意图,“你看我们是等老许来了,一起谈,还是分开谈?”
女人听到老许这两字就有些不满,“我说你这人,有好东西,给我醉胭脂就行,又何必给老许,老许那里只是杂货铺子,这不是糟蹋东西嘛。”
“谁说我杂货铺子是糟蹋东西啦?白娘做人可不兴这样,你能卖我就不能卖啦?”
程飞飞往门口看去,一个四十来岁的男人,与孙掌柜年纪相当,算中年大叔,可一步也不油腻,身影挺拨,容貌英朗。
白菲,人送外号白娘,回头瞪了许伟光一眼,“来就来了,我不过说说,已经让你知道的货物,你怕是不会撒手,在这里说这些不是白扯?”xündüxs.ċöm
“还是白娘了解我。”许伟光意味深长的看了白娘一眼,白娘连一个多余的眼神都没有给他,只看向孙万里孙掌柜,“老孙,开始吧。”
孙万里对程飞飞介绍,“老许,许伟光,是杂货铺子老板,这位是醉胭脂的白娘,他们都收到过我送的肥皂,也都很感兴趣,想要跟你谈谈。”
“小姑娘,你是想以什么样的方式合作?”白娘是个直性子,做事情也喜欢直来直去,不喜欢绕弯子。
程飞飞喜欢这样的,上来就单刀直入,“我今天带了一些过来。”说着她将筐里的肥皂拿出来,码在桌上数量不多,也就二十来个。
“这货有些少。”白娘是真的嫌弃货少,这东西一但开卖,生意肯定好。
程飞飞自然也知道货少,不过家里模具不多,等苏老头再做一些出来,越来越多,出货的量就会多啦。
“前期还没有打开市场,很多人都不知道,推销也不容易,先少拿些,后期我会再送。”她只能这般解释。
许伟光一直没说话,大多时候眼神都放在白娘身上,但白娘一心扑在程飞飞身上,孙掌柜只是中间人,他不需要卖肥皂,只是在一边听着。
白娘想了想有些担心的问,“若是后期,我们需要的量大,你还能做出来吗?”
“这个自然。”程飞飞答应的很轻松。
白娘虽第一次和程飞飞接触,但看对方看上去也不像是那种不靠谱的,“行,这个你打算多少银钱给我们。”
程飞飞就将给镇上杂货铺老板说的那番话告诉白娘,一直没开口的许伟光说:“这价格略低。”在县里价格再高一些也是有人要的。
“薄利多销,后面还会出其他不同的肥皂,这只是最基础的,当然价格也是最低的。”她解释。
白娘与许伟光眼前一亮,两人仿佛都看到了肥皂市场的好。
“行,我答应。”白娘答应程飞飞统一定价的要求,许伟光自然也答应,两人将现有的肥皂平分。
好巧不巧,竟是个单数,白娘与许伟光好像是那种一见面就会互掐的主,谁也不让谁,最后程飞飞将最后一块推到孙万里面前,“孙掌柜麻烦你给我介绍,这一块就留着用吧。”
“哈哈,好。”孙掌柜习惯了两个好友互掐,平时他们两个不决出一个胜负,那是绝对不会松口,今天不成想这么简单就化解。
东西给孙掌柜,白娘与许伟光自也不会说什么,两人只好坐下。
“看夫人来的路也不近,今天就由我做东,请夫人吃顿便饭,就当庆祝我们之间的合作。”许伟光先开口。
白娘这时起身,似乎不太愿意与许伟光扯上关系,“那我下次请你。”
程飞飞见白娘要走,慌忙叫住人,刚才合同的时候他们两个都没有反对,也都签好,可白娘是胭脂铺的,她还有口红要卖呀。
“白娘,能不能先等一下。”
白娘回头,“那今天我请你?”
程飞飞还没回答,孙掌柜出声说:“行了,在我的地盘,哪里还用得着你们请,都留下,我让我准备包厢,有什么话包厢再谈。”
好友开口,两人都要给留面子,随即大家都去了包厢,程飞飞走时还背着自己的背篓,等落坐后,她才将口红拿出来一个递给白娘。
“你看看这个。”
白娘拿手里,将盖子拔开,看到里面红红的,放鼻间轻闻后,有些迟疑道:“口脂吗?”
“恩,我叫它口红。”
“颜色都是看着挺好。”白娘伸手就要去扣一点点抹,程飞飞忙伸手拿过,“白娘它是这样用的。”
程飞飞演示一遍,为了让白娘能看到颜色,又将口红往自己白嫩嫩的手背上抹了一下,阳光正好,透着窗户照进来,颜色又正又好看。
白娘眼前一亮,欢喜的不行,“好东西呀。”
程飞飞将手上这个收起来又给她一个新的,白娘没打开新的从程飞飞手上拿过刚才抹的那个,看了又看。
“设计巧秒,这种口脂我还是第一次见呢,真好看。”
“白娘这个若是在你铺子里卖的话……”
白娘拿着口红急吼吼说:“闺女,这次咱可不能让你定价,你的定价太低,肥皂也就算了,家家都可用,这口红可不能让你定价,这么好的东西,我要给它卖出花来。”
程飞飞失笑,她可没想着定口红的价,“口红您自己定价吧,我只卖给你,剩下的我都不管。”
“这个好,你这个做起来不简单吧,这管子看着还行,但还是有些粗糙,若是再细一些,若是可以用瓷的,那价格得更好。”
程飞飞:“……”果然是生意老油条呀,这么一会时间,就想出来许多。
饭桌上基本两个女人在聊天,两个男人都是陪同,偶尔说话,最后不聊口红,四人才一起聊天。
程飞飞饭后,拿着口红给了孙万里一个,也给许伟光一个,“孙掌柜,许掌柜,这个送你们,拿回家给夫人用吧。”
孙万里乐呵呵收下,“那我就不客气啦。”
倒是许伟光迟疑一瞬之后将东西收下,也说了一声,“谢谢。”
程飞飞感觉怪怪的,难不成她说错了?看这年纪孩子都老大了吧。
白娘看着程飞飞嗔怪,“就那么几个,你送他们,我这可能没得卖啦。”
“家里又做了一些,等我将管子定好就能装,到时候还能有一批,也不急的。”程飞飞想了想又补充道:“供不应求,大家才会知道珍贵。” 讯读文学为你提供最快的穿成恶霸媳妇,她每天都在撩虎须更新,第38章 生意谈妥免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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