“好的大姐，没问题。”
周军见状，赶忙帮大姐，把二十个蜂窝煤给打包好。
苏捷则用油纸，帮她包好两个赠送的鸡蛋。
都打包好以后，苏捷把它们递给大姐，并说道：“大姐给，要是用的好的话，还劳烦大姐，帮忙介绍给街坊邻居。”
“恩，这个你可以放心，我这个人呢，最喜欢给别人推荐好东西了。要是真的好用的话，不用你说，我也肯定会帮你推荐的。”
“那就先谢谢大姐了。”
说着，苏捷又给大姐装了两个鸡蛋给她。
这会儿，这大姐就更高兴了。
笑呵呵的说道：“放心吧，肯定好好帮你推。对了，你们是每天都会在这里卖这个蜂窝煤吗？”
“不是的大姐，我们是今天在这边跑市场，不会每天都过来这里的。”
“那到时候，如果我用完了想买，要去哪里找你啊？”大姐问道。
“一个星期以后，我们会再过来，到时候如果你觉得好用，可以给我们下订单，往后我们直接给你送到家。”
这会儿，可不像后世，家家户户都有电话，只要留下个电话，需要的时候就打电话过来订购。这样就不用那么麻烦，再次跑过来了。
但是现在没有办法，只能再次回访，不然你根本不知道，别人用的好不好？还需不需要？
而苏捷相信，再次回访的时候，估计这个客户就能直接定下来了。
因为他对他的蜂窝煤很有信心，只要是使用过的，肯定会回购的。
“行，我了解了。给，这是蜂窝煤的一块六毛钱。”
大姐付了钱以后，便跟自家儿子回家去了。
待这母子二人走了以后，周军直接对苏捷，竖起了大拇指。
“苏捷，你真厉害，这样就把一个客户给锁定了。对了，你是怎么想到，用这个方法，来吸引人过来的。原本我还以为，你会直接上门去推销呢！”
苏捷咧嘴笑了笑。
“我这招叫做投砾引珠，用一个最容易吸引人的方法，把别人吸引过来，然后再推销我们要卖的产品。至于你刚刚说的直接上门推销，其实我也有想过的，但是总觉得这个办法不太好。为什么呢？因为上门推销，容易让别人反感，特别是推销家庭的。别人看到你一个陌生人，突然来推销东西，说不定还以为你是坏人，想借机进入他们家里打劫呢！到最后，别说推销你的产品了，估计别人门都不愿意让你进。反而在这外面，把别人吸引过来，再来推销你的产品，别人也知道你是卖东西的。”
“恩，你这个方法，的确是要比上门推销好很多。看来今天，我又跟着你，学到不少东西了。”
此时此刻，周军对苏捷有一种说不出的敬佩之情。也总算明白，为何苏捷年纪轻轻的，就能当老板，赚这么多钱，因为他的确是一个非常聪明的人。
也相信自己跟着他，一定可以学到不少的东西。
苏捷依旧是笑了笑。
接着说：“这个做生意，也是需要讲究技巧方法的。现在你刚接触，可能不太懂，等接触的时间久了，你就能悟出一些方法来了。说不定到时候，你比我还厉害，到我该向你请教了。”
“好，我会努力的，但愿有一天，能成为你说的那个人。”
既然苏捷如此看的起他，那么他自然会努力，但愿不让别人失望。
接着，他们去附近的餐馆吃了点东西，又去下一个地方。
钢铁厂宿舍楼这里，只要能拿下一个客户就行。
一传十，十传百，只要这位大姐用了以后，很快就会在整栋宿舍楼传开。
至于成效如何？那就一个星期过后再来看吧。
下午的时候，苏捷和周军，也用同样的方法，在另外两个居民楼，拿下了几个客户。
今天虽然是送了不少的鸡蛋出去，看起来是没有赚钱，但是从长远来看，肯定是会赚的。
这就叫做舍小取大！
之后的连续两天，苏捷和周军，继续在德山县城跑市场。
又锁定了将近三十户的客户。
到初十那天，煤矿厂开工了，苏捷带着周军一起去了煤矿厂。
让周军熟悉一下去煤矿厂运煤的流程，到时候如果自己不在的时候，可以让他去跟进。
说句老实话，周军和李伟东两个人，苏捷会更加的信任周军。
这或许是因为，周军是一个退伍军人的缘故吧！
年初十四这天，刚好是验收销售成果的时刻。
上午吃完早饭，苏捷和周军，先把一批麻绳，送到包装厂以后。便又去蜂窝煤加工厂那里，装了一车蜂窝煤。
第一站便是钢铁厂的宿舍楼。
依旧是去到上次来的那个位置，刚把车停好，都还没来的及把一些蜂窝煤，从三轮车后面拿出来，上次光顾了他二十蜂窝煤的大姐，便带着好些人妇女过来了。
走过来便说：“小伙子，你今天可算是来了，你都不知道，那天我用了你那些蜂窝煤，确实是好用，之后就把它告诉了这里的邻里邻居，她们都想要买你的蜂窝煤。天天都在问我你什么时候来？今天总算是把你给等来了。”m.xündüxs.ċöm
人群中的一位大姐说：“是啊，这个以前我在省城用过，来到这里后，一直都想找它，奈何一直都找不到，要不是玉婶告诉我们，我都不知道你这里在卖这个呢！小伙子，你今天有带现货过来吧？给姐来五十个。”
“小伙子，我也要，我要三十个。”
“我要二十个。”
“我要六十个。”
“我也要三十个。”
“.........................”
这还不等苏捷开口问问那个大姐，这蜂窝煤好用不好用？它就已经成了畅销品了。
大姐带过来的人，起码有十个左右，这会儿，你说要二十个，她说要三十个，全部加起来，起码好几百个。苏捷觉得自己的三轮车上，未必会有这么多的现货。 讯读文学为你提供最快的酒醒之后，重回媳妇出事的前一刻更新，第104章 投砾引珠免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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