叶莺大胆说出自己的想法:“冰棍所有口味种类,如果能达成一定的销量,你都按1分钱给我。如果达不到,按2分给我,如何?”

  对冰厂而言,有稳定的销售渠道,钱才能源源不断地入账,量多了他们才有利润,所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。

  百货商店才是他们的头等客户。

  这几天她做过市场调研,这里地方虽小,但不只有大田冰厂这一家,起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。

  如果大田冰厂不肯跟自己合作,那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。

  李经理听了她的要求,果断就拒绝了。

  “2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意,不做。”

  合作被拒绝,其实在叶莺的意料之中。

  像大田冰厂这样已经有名气了的大厂,更多关注的是利润。

  而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的进货价,用于给一些没啥名气的小厂子打开市场更有用。

  所以叶莺在李经理拒绝之后,便也没多说什么,收拾收拾扭头就去往了下一家红太阳食品厂。

  红太阳食品厂的规模小很多,但他们不仅仅做冰棍,卖冰块,还经营食品饮料,种类颇多。

  叶莺在这里意外发现了可乐,一问,才知道他们拿下了可口可乐的地方经销授权,也就是该市的总代。

  这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢,听了叶莺的想法,知道这明显是一门基本不赚钱的生意,但也没有急着否定。

  胡勇又耐心听叶莺分析了一下厂子目前的处境和基本面,果断答应给叶莺两个月的时间。

  但前提条件是要换一种合作模式。

  红太阳食品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格,如果在这两个月的时间内能够达成销量目标,那么这中间的利润将会返给叶莺90%,厂子只要10%。

  要是达不成的话,拿10%利润的就换成她了。

  能看得出来,老板也是很有诚心的,虽然90%的利润让叶莺心动,但她还是想再讨价还价一番。

  因为如果答应了,这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。

  没有这么便宜的供货价,又是出自名不见经传的小厂子,优势会大打折扣。

  她不死心,又大胆地提出了每单满100支就赠送20支的条件。

  这样一来,虽然价格没打下来,但同时又能把单价压缩,进货商的意向会大一些。

  但让叶莺没想到的是,胡勇很大方地答应了她提出的条件。

  并把每满100支赠送20支,主动提到了30支。

  老板已经做出了让步,叶莺要是再不见好就收,多少显得有点不知好歹了。

  价格上面没问题之后,叶莺再补充了一些合作当中的细枝末节,胡勇也都一一答应了下来。

  于是两人当场就签下了合同。

  这个时候国内还只有座机,所以叶莺让老板留了一个厂里能联系上送货的电话,就拿着合同先回去了。

  从红太阳食品厂离开的叶莺没直接回大院,而是踩着二八杠去了友谊市场。www.xündüxs.ċöm

  经过这段时间的奔波,她对这一带几乎已经很熟了。

  她答应过友谊市场给自己指路的卖冰棍大爷,不会到这里来抢他的生意,所以她虽然四处售卖冰棍,却是一次也没来过友谊市场卖。

  转了一圈儿,那个卖笋的阳光小伙儿今天也在。

  但今天卖的已经不是笋了,而是小土豆。

  叶莺从货车上抓了一把土豆在手里,这种小土豆适合用来炖、蒸煮,在她还小的时候经常吃到。

  把小土豆刷干净,带皮放进锅里加水,再加点盐,煮出来是又粉又咸香。

  思及此,叶莺下手顿时没个轻重,直接装了有将近十斤的小土豆。

  结账时,小伙见到是她,咧嘴一笑,露出两排牙齿。

  “姐,你终于来了!”

  “嗯哼,这段时间有点忙。”叶莺朝小伙挑了挑眉,还没结账,就站上了一旁的大磅秤。

  “来,给姐上秤砣。”

  “这....”小伙微微皱眉,“姐,你又要秤体重啦?”

  “怎么了?用一下你的秤能怎么的?会少块肉吗?”

  被叶莺这一说,小伙不好意思地挠了挠头,“那…那倒也不是。我、我这就给你上秤砣!”

  这回小伙直接挂了4个50公斤的秤砣,都不带犹豫的!

  叶莺看着大磅秤,屏住了呼吸,生怕呼吸会让体重增加一样。

  终于,她听到了魂牵梦绕的字眼:“姐,你瘦了。”

  “夺少!多少?”叶莺睁大双眼。

  “192斤。”

  “nice!”叶莺难掩狂喜,没忍住,又向小伙多要了五斤小土豆。

  体重终于降到200斤以下了。

  不到一个月瘦了十几斤,这个结果她已经很满足了,起码没白费她这段时间的付出和饿肚子。

  叶莺挑完土豆,不禁好奇地多问了小伙一嘴,他们村还有什么东西卖。

  说起这个,小伙顿时就滔滔不绝,毫不吝啬地夸起了他们村的村长。

  大学毕业后才下地方三年,不仅解决了每年都被水淹的这个老大难问题,还让家家户户都能赚点钱。

  林坑村的村长竟然还是个刚毕业三年的大学生!

  知识就是力量这句话没白说啊。

  而且,他们村的村民竟然也放心把这个位子交给这个大学毕业生来做,开明得让叶莺简直不敢想象。

  叶莺惊讶之余,付了钱,然后把15斤土豆装进麻袋里,再往二八杠的车尾上一绑,就往肉摊去了。

  今天拿下了合同,加上体重有突破,她一定要吃顿肉庆祝一下。

  还是上回那个肉摊,叶莺特意在旁边观察了一下。

  肉摊老板似乎开始收毛票了。

  叶莺没用肉票就拿下了二斤五花肉,又买了一些别的食材大料和家里没有的调味料就回去了。

  院子里,军嫂们在树荫底下围坐着,一边唠嗑一边做点小手工,或是织毛衣,织围巾。

  见到叶莺回来,似乎还买了不少东西,后面还载了一大麻袋,先前聊天的话题顿时就变成了她。 讯读文学为你提供最快的重回八零当军嫂,被纯情硬汉宠上天更新,第47章 合作免费阅读。https://www.xunduxs3.com
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